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作为徒河黑猪的企业负责人,而是今年商场、超市的购物卡大主顾消失了

导读:再有两周就是中秋节了,原本应该迎来销售高峰的预付费购物卡不但没了往年的火爆,反而出现了销售下滑的情况。就连专门在商场、超市周边回收各类购物卡的“黄牛”们,也直呼生意难做。  【中国礼品网讯】再有两周就是中秋节了,原本应该迎来销售高峰的预付费购物礼品卡(下简“购物卡”)不但没了往年的火爆,反而出现了销售下滑的情况。就连专门在商场、超市周边回收各类购物卡的“黄牛”们,也直呼生意难做。昨日,记者走访本市多家商场、超市和主要繁华商圈发现,不少商家的购物卡生意今年锐减一半。  “黄牛”:收不来卡躁得慌  “今年卡少了很多,去年最高时一天能收十多万块钱,但今年最高也只有几万元,不好做。”在复兴门百盛商场门口,“黄牛”陈松(化名)顶着太阳朝着一个个路人反复问着同一句话:“高价回收购物卡,有购物卡要卖吗?”他一边说着话、一边不停地擦着汗。“其实天不热,但心里躁得慌。”  2009年入行的陈松说,以往中秋、春节、端午是一年中生意最好的三个节日,中秋节的生意有时比春节还好。往年这时候,一天生意做下来,自己要跑好几趟银行去取现金,但是今年用不着了,不但“熟客”不见了,散客也少了很多,千元以上的大额购物卡更是少见。“现在我兜里每天揣个万八千块钱都用不完。”  “过去这个时候,电话早就被老顾客打爆了,但今年一天也接不到几单。”公主坟翠微大厦门口,周俊(化名)也有些焦急。干这行已有两三年的他直言今年生意最差,跟去年同期相比,预付卡回收量下降一半以上,有时一天都不开张,“这附近不少单位以前每到年节都发大量购物卡,今年都没了。”他说道,眼下碰到“大客户”都是靠运气,过万元的交易十分少见。  商超:党政机关团购不见了  “黄牛”没生意不是大家把卡藏了起来,而是今年商场、超市的购物卡大主顾消失了。  昨日下午1点,在西单一家大型百货卖场的大宗业务团购处,记者看到,仅有两名消费者在买购物卡,金额分别为2万元和3万元。具体了解后发现,此商场总共发行商业预付卡10款,其中2000元和5000元为记名卡,购卡金额在万元以上,可以享受一定让利。  商场的一名负责人告诉记者,今年中秋商场的购物卡销售额,跟去年中秋节前同期相比,整体下降近4成。“现在党政机关团购购物卡几乎没有了。”他表示。  生意同样冷淡的还有超市。昨天下午记者来到中关村一家大型超市的团购部,里面只有一位工作人员。这位工作人员说,目前有5种面值的购物卡,只要购卡,就得填写个人信息和电话号码,金额超过10000元的,需要提供身份证号码。记者在团购部逗留了大约40分钟左右,直到离开也没见到前来购卡的顾客。相比较以前,“购卡的人的确少了。”这位工作人员表示。  那购物卡销售究竟冷到了什么程度?“购物卡整体销量下滑了近一半。”一家大型超市的市场经理向记者透露,目前买卡的多以消费者自己购买为主,政府机构的团购大幅减少,为应对市场变化,多数企业都在主动联系“老主顾”,希望能挽回一些损失,但得到的回复都是“目前不考虑”。  记者手记  让购物卡回归便民属性  预付费购物卡主要起两个作用:对消费者来说,可以省去现金买单的麻烦;对于商家来说,因为消费者提前预付了资金,使商家的现金流更为充裕。但原本便利买卖双方的购物卡,却因“现金不好收,用卡文雅些”成了逢年过节的礼品。  随着反腐倡廉的深入开展,购物卡销售量下滑是必然的。逐步退出“礼品”的灰色地带,商家们应该把预付费购物卡发展的方向,由满足送礼需求转向满足消费者需求,通过更好地方便消费者购买和让利等方法,促进预付费购物卡更快地回归“便民”的属性。

导读:随着“八项规定”的颁布实施,各项“限礼令”随之出台,国内礼品市场迎来寒冬。但出人意料的是,“限礼令”以来,徒河黑猪业绩不但没有下滑,产品反而越卖越旺,是何原因?  【中国礼品网讯】随着“八项规定”的颁布实施,各项“限礼令”随之出台,国内礼品市场迎来寒冬。作为生产销售高档黑猪肉的企业,很多人为徒河黑猪捏了一把汗,这头黑猪能挺多久?但出人意料的是,“限礼令”以来,徒河黑猪业绩不但没有下滑,产品反而越卖越旺。这种强势逆袭的态势,让徒河黑猪大受资本市场青睐,山东徒河黑猪股份有限公司即将在新三板上市。在唉声叹气的市场颓势下,这头黑猪是如何实现逆袭的?对此,山东徒河黑猪股份有限公司董事长张训照表示:“我们不但不抱怨”限礼令”,反而要感谢”限礼令”。”限礼令”纠正了礼品市场长期以来追求奢华外表、迎合公款消费的畸形生态,营造了一个健康的市场环境,为我们这些货真价实的好礼品提供了最佳机遇。”  礼品市场不景气徒河黑猪咋越卖越好?  作为高档黑猪肉生产企业的负责人,张训照的朋友圈里有很多是从事高档礼品生产、销售的。“八项规定”、“限礼令”实施以来,这个“朋友圈”里滋生出很多抱怨、唉声叹气的消极气氛,其中很多人关门停业,纷纷转行,退出了高档礼品生产、销售领域。不时有人问张训照:“老张,现在礼品市场行情不好,你徒河黑猪啥时关门转行?”  每当这时,张训照都是笑而不答,淡定从容。张训照的这份自信并非凭空而来,而是由一连串数据做支撑。“限礼令”以来,山东徒河黑猪股份有限公司业绩不降反升,其中销售额增长比2013年同期翻了一番,利润率增长为3%,新加盟的徒河黑猪连锁店达到35家。2014年7月13日,徒河黑猪又给业界带来一大意外。这天下午,山东徒河黑猪股份有限公司股改及新三板上市说明会在济南举行,宣告山东徒河黑猪食品股份有限公司将于2015年12月前在新三板上市。在这次说明会上,短短两个小时,600万股徒河黑猪原始股被“土豪”们抢购走了487万股。现场一位投资界大腕称徒河黑猪逆袭,并爆发出比黑马更惊人的潜力。  “限礼令”纠正潜规则更利礼品经济发展  在公款消费步入黄昏,高档礼品市场行情低迷的情况下,徒河黑猪却能逆势上扬,不仅产品的市场占有量越来越大,而且越来越受资本市场青睐,在新三板上市。这让业内人士惊讶、羡慕之余,也生出了很多疑惑。甚至有“消息灵通者”揭秘:“张训照很有背景,能量很大,所以别的高档礼品卖不动,他的黑猪肉却越卖越好。”  对此,张训照一笑置之。他告诉记者:“徒河黑猪这个企业2006年就成立了,如果我真有”特殊背景”,我们企业发展过程中就不会经历那么多坎坷,也不会等到现在才壮大起来。”  徒河黑猪的秘诀究竟何在?张训照表示,秘诀就在“限礼令”中。他说:”限礼令”刚实施时,我确实捏了一把汗,担心徒河黑猪会像其他高档礼品那样走向消亡。但是,我现在的心态不一样了,我不仅不抱怨”限礼令”,反而要感谢”限礼令”。”  张训照解释,“限礼令”实施以前,国内的礼品市场比较畸形。“那时整个市场都比较浮躁,大家眼睛都盯着公款消费这块肥肉,为了争夺这块肥肉,各显神通,用尽各种手段,各种潜规则也随之而来。为了迎合公款消费,许多高档礼品生产企业往往只注重追求奢华的外表,而无心提升产品的品质和文化内涵。比如有些高档月饼礼盒,包装很奢华,但总重量五六斤的礼盒,拆掉层层包装后,里面的月饼可能才几两。这既是一种严重的资源浪费,也表现出一种扭曲的价值观。”  张训照说,那个时期,作为徒河黑猪的企业负责人,他有些迷茫和痛苦。“当时公款消费在礼品市场占很大份额,如果你不迎合这种潜规则,就会失去这块市场份额,逐渐被边缘化;徒河黑猪虽然是高档黑猪肉,但我们的目标是生产老百姓吃得起的黑猪肉,如果一味迎合那种潜规则,就不利于我们这个目标的实现。”“八项规定”实施以来,张训照逐渐走出这种迷茫和痛苦。张训照认为,“限礼令”有效纠正了国内礼品市场的畸形生态,礼品市场逐渐回归理性。”限礼令”挤掉了礼品市场的泡沫,让这个行业不再虚胖。特别是那些没有实力、却靠着潜规则搞不正当竞争的小企业,在这个行业已经没有立足之地。”  特色定制黑猪肉拥抱8000亿元礼品市场  张训照说,公款消费、奢侈消费之风被扫除,礼品市场又回归礼尚往来的君子之风。“什么是礼品市场的君子之风?就是送礼是为了表达友谊、感情和感恩,而不是跟利益诉求绑架在一起。”  在这种新风气的感染下,消费者越来越理性。“现在购买礼品的大多是自掏腰包,这样消费者就不会只追求面子,更多的要考虑产品的品质和性价比,这就给我们徒河黑猪带来了商机。”  张训照介绍,徒河黑猪吃纯粮、大枣、中药,喝啤酒、酸奶,每天运动减肥,住生态猪圈,是真正的绿色有机黑猪肉。“现在消费者在选购礼品时,越来越注重礼品真实品质和文化内涵。徒河黑猪是大禹时代流传下来的古老猪种,又是国家地理标志保护产品,正好符合消费者的需求。”  虽然产品已经很受消费者青睐,但徒河黑猪还在精益求精,力求生产出更符合消费者需求的产品。有关统计数据显示,礼品经济依旧活跃在中国市场经济的前沿阵地,它一年将产生接近8000亿元的市场需求,占据了国民生产总值的2%,这其中包括个人礼品需求5055亿元,团体礼品需求2629亿元。不过,随着中央八项规定等措施的实施,原来占据一半市场的团购、官员送礼等需求正呈急速下降趋势,而亲朋好友及同事之间用以构筑感情交流的个人礼品需求却在逐步扩大。  为迎接这一新趋势,拥抱8000亿元的礼品市场,徒河黑猪进行了一系列卓有成效的探索和改革。其中,“万企养殖合作联盟”就深受市场青睐。这是一种全新的企业礼品定制省钱计划,实行的是“我为企业建猪场,企业雇我养黑猪。省钱专享国猪礼,高端大气送亲朋。”模式秉承的是“我养殖、我加工、我包装、我使用、徒河为你贴牌”的人性化营销理念。目前,已有上百家大型企业加入这种企业定制联盟,这些企业涵盖投资、旅游、文化、餐饮、教育、医疗等各个领域。  这些定制企业普遍反映,用徒河黑猪企业定制礼品卡和礼品盒给员工发福利、给客户送礼,既健康又拿得出手,而且还省钱。“如果正常购买,一头徒河黑猪市场售价超万元,现在通过市场定制,我们只需要花4980元就能获得一头徒河黑猪,相当于花一半的钱,获双倍的礼,非常划算!”一位参加了徒河黑猪企业定制的科技企业负责人对记者说。  此外,记者了解到,中秋临近,除了企业定制卡,徒河黑猪家庭领养卡也很受消费者欢迎。

导读:可能厂家的高大上气势让你紧张忐忑开始冒汗,招商负责人滔滔不绝的加盟政策让你胃部消化不良,硬性的加盟门槛使你心绞痛……触类旁通,“望闻问切”之礼品企业考察,亦有异曲同工之妙,“四诊”在手,加盟无忧。  【中国礼品网讯】投资者既然走上了加盟代理这条路,自然少不了一番奔波折腾,终将和“犹抱琵琶半遮面”的企业真正面对面。行走江湖,自然要有自己的看家功夫,方能明辨真假、见招拆招……  中医四诊:望,指观气色;闻,指听声息;问,指询问症状;切,指摸脉象,合称四诊。可能厂家的高大上气势让你紧张忐忑开始冒汗,招商负责人滔滔不绝的加盟政策让你胃部消化不良,硬性的加盟门槛使你心绞痛……触类旁通,“望闻问切”之礼品企业考察,亦有异曲同工之妙,“四诊”在手,加盟无忧。  加盟“会诊”之望  多数企业安排代理商考察的第一步就是去参观展厅。企业展厅力求表现的是企业的整体形象,既要有时代感,又要有企业的特色,体现企业的特性,一个好的企业展厅留给消费者的是清晰、强烈的印象。简洁、明快是吸引观众的最好办法。此外,展厅中一定要有突出的亮点,通过造型、灯光等手段突出重点展示内容,或通过单独陈列等手段突出、强调重点展品。  因此,代理商在参观展厅时,望其展厅设计布局、装修及面积,便可对该企业的品牌定位略知一二。  加盟“会诊”之闻  人与人的相处交流是否融洽,往往取决于声音。与之对话的声音柔和中肯,耐心不急躁,容易获得好感和信任;反之,声音粗重敷衍,往往易失人心。一句话可成事,一句话也可败事。企业对于自己的员工如何,对于自己代理商又如何,往往一两句话便可探虚实。  因此,礼品代理商去到企业考察,有时候不能只看企业的厂房规模、生产流程、加盟政策等,工厂里工人之间的对话、工厂里的工作氛围、负责接待的人员一路陪同的态度等等,也十分值得考量。  加盟“会诊”之问  企业发展史,是企业管理团队与管理理念逐步摸索与完善的过程,包括企业创立、企业扩张、企业成熟、企业整合和企业蜕变等阶段的历史。了解企业的发展史,便可对该企业的实力积累、发展前景有一个比较清楚的概念。  因此,礼品代理商在考察的过程中需要充分了解企业的发展历程,企业发展史应该包括以下内容:企业建制、企业发展过程、经营管理、团队组建、新产品开发、资产管理、经营机制转换、企业改制、企业管理理念、企业文化、企业大事记。  加盟“会诊”之切  随着行业扩张,企业布局也产生了更多的纵深。无处不在的市场拓局,也成为了礼品行业未来发展的主流方向。  此外,就市场主体来讲,品牌意识缺失、原创设计作品少、服务不完善、人才缺乏等现状更将成为制约行业良性发展,不过这些也都是礼品企业接下来重要的发展方向。

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