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礼品卡交易平台Raise获得了B轮5000万美元融资,如何结合江门文化做创新体验旅游经济的设计

导读:不久前,首届“江门礼物”设计大赛结果出炉,能为我们带来哪些启示?本期“沸点”对此进行探讨。  【中国礼品网讯】到杭州旅游,人们不会忘记带回一些丝织品当礼物,正如你如果到威尼斯旅游,一定会被当地精美的玻璃制品所吸引。城市礼物,一定程度上可以视作一座城市的“名片”,对于提升城市形象,推动旅游经济发展具有重要意义。不久前,首届“江门礼物”设计大赛结果出炉,新会柑压片和葵叶灯具分别获得产品组和概念组的冠军。1月27日,主办方对获奖企业进行了颁奖。这次大赛及其催生的一批“江门礼物”,对于我们思考江门旅游业未来的发展,文化产业的走向,创新创意与工业设计的作用等都有着一定的价值。那么,究竟“江门礼物”能为我们带来哪些启示?本期“沸点”对此进行探讨。  “江门礼物”设计大赛是跨界融合有益尝试  为进一步做大做强江门旅游业,不断推进和完善旅游产业链,市旅游局牵头联合有关部门、单位举办了以“跨界融合,协同创新”为主题的首届“江门礼物”设计大赛。大赛从开始筹备到决出赛果,历时近一年。现在回过头来看,我认为这次大赛体现了三个特点。  一是旅游部门主动出击,跨界联合有关部门和行业,广泛发动省内外各界人士创作设计了一批具江门本土特色,融合文化、科技、创意、设计、旅游等元素的旅游纪念品和日常用品。新会陈皮、葵艺、开平碉楼等传统侨乡文化元素通过设计融入到旅游购物商品中,唤起广大游客对江门侨乡本土文化的高度和持续关注。可以说,大赛是一次跨界融合的有益尝试。  二是委托市创意产业协会和市工业设计协会承办本次活动,让他们深入到各地高校、有关旅游企业以及相关行业。通过发动、举办辅导研讨会等形式,梳理并联络了一大批关心、支持并积极参与产品设计的团体、企业和个人,征集到不少体现了五邑历史文化内涵,别具一格且具市场竞争力的旅游纪念品、工艺品等,为旅游企业和创意设计单位搭建了有助于旅游产业未来蓬勃发展的大平台。  三是通过《江门日报》、《中美邮报》、《中外要闻》、新浪网、腾讯网、凤凰网和江门广播电视台等多家媒体发布报道和信息,达到了宣传推介江门、发动社会各界人士关心并积极参与设计“江门礼物”的目的。相信在此次大赛之后,“江门礼物”将逐渐成为侨乡旅游文化的标识和品牌。  (邵建江门市旅游局局长)  提升设计水平整合文化与产业  说到礼物,我们首先想到的是“物”,说到礼物的设计,我们传统的思路也是“于物”设计。那么如何把江门的传统礼物打造成具有鲜明特色的城市名片?首先要做的就是改变传统思维,进行跨界融合,将“于物”的设计提升为“于人”(体现人文文化)、“于事”(体现过往、当下与未来的精彩事件)、“于思”(体现新思维和新创意),甚至“于行”(体现正能量)的设计,对江门的深厚文化与特色产业进行整合。  文化没有产业的载体,永远只能处于被保护的状态,而不能做到“活化”,这就是文化的商业模式问题;而产业如果没有文化的内容,如同卖没有文化的单纯产品,难以提高附加值;所以,只有二者结合而成的“江门礼物”才足以担当起“活化”本土文化的使命。  目前,江门市的旅游产业已具备成为江门经济发展一个强而有力并且可持续的驱动引擎的条件,江门遍布世界各地的“侨资源”也有着其无法替代的优势。当然,与广州长隆旅游产业综合体、广州巴贝高体验式亲子教育基地、中山“石岐佬”体验式特色饮食集团等的旅游产业相比,我们还有很大的差距。  因此,笔者建议旅游部门牵头联合有关部门和五邑大学、江门职院等,立项组建一个“文化促进旅游产业设计平台”,通过社会招标的方式物色最佳的专业性机构来运营。通过这个平台把江门的文化进行深度挖掘和提炼,形成标准化符号,再与产业进行对接。学校也应该主动在教学上将江门文化元素与设计专业结合,让一代又一代的学生们了解并爱上本土文化,这样才能设计出最好的“江门礼物”。  此外,企业应当提升对设计创意及策划价值的认识。企业自身的设计策划部门应关注自身创意设计的短板,并通过行业交流学习参观进行提升,特别是针对在当下十分热门的“体验经济”设计领域,如何结合江门文化做创新体验旅游经济的设计,这是值得有关部门和企业思考和探讨的问题。(梁劲松江门市工业设计协会常务副会长)  “江门礼物”可让游客对江门留下深刻印象  十多年来,国内经济依靠土地财政和房地产经济的带动,保持着高速的增长。但近几年,由于受到世界经济形势的影响,中国经济增长速度明显放缓,不少中小型企业面临关闭的困境或转型升级的十字路口。在这种情况下,实体经济和传统产业的转型升级就成了首要任务,其中,提倡创新设计,以建设自主品牌为目标,建立产业文化,推动新型产业经济的发展就是企业转型升级最主要的方式。“江门礼物”设计大赛正是在这样的背景下应运而生的。  “江门礼物”设计大赛表现了不同的设计元素,而创意与设计不可分割。创意的定位很宽,不仅仅是产品这个物体本身,我们要呈现的更应该是它背后的创意思维。就像开平碉楼、葵艺产品不仅仅是我们的传统建筑和传统手工业品,它们更是文化元素,是江门送给世界的“礼物”。“江门礼物”设计大赛里有很多很好的作品,这些“江门礼物”可以让游客对江门留下深刻的印象。

导读:在近期,礼品卡交易平台Raise获得了B轮5000万美元融资,估值更是达到了10亿美金。Raise于2013年创办,总部位于芝加哥,迄今已经融资8100万美元。  【中国礼品网讯】在近期,礼品卡交易平台Raise获得了B轮5000万美元融资,估值更是达到了10亿美金。Raise于2013年创办,总部位于芝加哥,迄今已经融资8100万美元。  在Raise本轮融资中,New
Enterprise Associates是领投企业,其他投资者包括Bessemer Venture Partners
、Pritzker Organization、Listen
Ventures及其他现有投资方。  Raise现在每月的成交额大约在1000万美元左右,按照Raise每成功一笔抽取15%的佣金来计算,他们每个月的实际收入大约为200万美元~300万美元之间。即使放宽一些标准,实际年收入可能会在4000万美元左右。获得超过10亿美金的估值,这意味着这家公司获得了超过25倍的PE估值。  一个礼品卡公司竟然价值10亿美金,你甚至很困惑这家公司如何可以花掉如此庞大的一笔费用,除非整个美国都在使用这家公司的服务。你很难说服我这家公司没有被高估,新一轮的资本估值泡沫是不是再次降临了呢?事实并非表面上那样简单。  Raise不止是礼品卡交易平台这么简单  Raise是一个礼品卡交易平台,按照其官方定义来看。这里可以让卖家以任意价格出售自己的不需要的礼品卡,并且在支付一定佣金后,就可以换取现金。而买家则可以通过Raise购买折价的礼品卡后购物时获取一定的优惠。这些礼品卡不仅可以被用来网上商城和在线商店里购物,也可以在线下的实体商店进行消费。Raise会对每笔成功的交易至少提成15%。  尽管表面上看Raise的估值确实可能有点过高了,但并不意味着就是离谱的。这家公司眼下每个月有1000万美元左右的营业额,一年下来接近1.2亿到1.5亿美元的营业额。这不是一家简单的礼品卡公司可以达到的。在逐鹿网看来,Raise实际上已经变成一个支付公司,并且相比其他支付公司具有更高的毛利率。  通过一种创新的模式切入到移动支付领域,这是哪家公司做的事情?国内的打车应用们。关于打车应用,相信大家都会比较熟悉Uber,作为一家技术型公司,Uber重新建立了出租车市场的规则,并可能彻底颠覆出租车行业的垄断市场。而Raise的模式和Uber非常相似,通过礼品卡把用户连接起来,打通线下和线上,然后接管整个预付卡市场。一旦到市场份额足够大的事情,那时就彻底变成一家移动支付+营销公司。  现在来看,Raise的主要业务还是帮助卖家出售他们不需要的礼品卡,这对Raise来说是基石所在。举例来说,我有价值100美元的沃尔玛购物卡,要通过使用Raise的服务后我获得返还的85美元现金,而Raise肯定会再次卖掉这张卡,也许是90美元。一张100美元的购物卡,流通后给Raise带来了20美元的收入。  所以当用户够多时,Raise就能有足够的话语权和连锁企业进行合作,并拿到折扣幅度更大的礼品卡,那这个时候Raise就不再是一个礼品卡交易平台单纯依赖用户交易抽取的佣金盈利了。  如果我再延伸一部,用快的打车和滴滴打车来类比的话,Raise获得融资后,可以大规模的烧钱,把更多的优惠和利润让给用户,让用户可以免费使用这个平台的服务,这很容易短时间内就积累大量的用户。下面的事情,我想已经不用我再多说什么了吧。  为什么Raise可能成为移动支付平台?  全世界各地都有很多大公司通过发放购物卡绑定他们的员工,甚至是用来发薪水,而不是更多的给现金。一家公司以散装批发价格购买大量的礼品卡,然后当做节日的奖金交给员工。绝大多数员工拿到卡后都会去选择卖掉,然后损失掉部分价值。在中国,我们也非常熟悉这样的情况,每当节日时,都会收到公司发的各种月饼卷和超市购物卡,很多人也都会选择卖掉。  不过,Raise可能成为移动支付平台不仅仅只是因为它可能积累到足够多的用户。我们都知道美国是发达国家,但有一个经常被人忽略的事实是,在美国很多人依旧没有银行账户。数据显示,美国约有1700万民众,或因财力不足而无法开设银行账户,或因过去信用不良而被银行列为拒绝往来用户,这导致他们在日常生活付款时,困扰不断,包括薪水支票无法自动入帐,也难以上网缴纳水电和天然气等账单。  在美国,个人或家庭收取资金或支付款项都需要通过银行账户进行,可以说,离开银行账户,人们将难以生存。以上提到的家庭中没有银行账户的部分原因是一些银行向客户收取名目繁多的账户费用,如向余额低的账户收取账户维持费,向发生退票的支票账户收取透支费用等。  这群人迫切需要一个平台帮助他们解决这种制度上的困境,可以说,正是这群人将会让Raise变成一个移动支付平台。  现在就很多没有银行账户的人都在购买Raise上沃尔玛,CVS,沃尔格林,7-11等连锁企业的礼品卡消费。他们通过Raise平台可以把这些礼品卡直接换成现金,也可以进行任何线上消费。  我相信未来,Raise肯定会将水电煤等功能加进去,给那些无法拥有银行账户的用户提供一个交易平台。它唯一需要做的就是不断的扩大用户基数,然后把这些功能加进去。在中国,有一个很好的范本就是支付宝钱包。Rasie将要提供的会是一个极具金融包容性的交易平台。  中国创业公司能够复制Raise的模式吗?  就美国而言,礼品卡交易已经是一个4000亿美元规模的大市场。中国的礼品卡交易市场规模没有查到相关数据,但现在国内主流电商企业都进行着礼品卡销售,京东商城、苏宁易购、1号店、卓越亚马逊、国美、亚马逊、当当等纷纷加入战团,提供从100元面值到5000元面值不等的礼品卡。而淘宝上更是有各类不同面值的电子礼品卡销售。很显然这是一个巨大的市场并有待开发,这至少会是一个千亿美元级别的规模。  其实Raise发展到最后,和支付宝会有很多相似的地方。不过淘宝在电子礼品卡交易过程中只是起到一个中介作用,并没有起到一个金融枢纽。交易仍然只是发生在用户与用户之间,基本和整个平台没有过多的交集。这对中国创业公司尤其是一些想要进军金融市场的互联网巨头来说无疑是一个新的机会。  很多巨头进军互联网金融时,无疑都陷入一种僵局,让用户掏钱给平台进行理财。要知道这即使回报再丰厚,也不会给人感觉比银行更加安全。不断的小额支付,其实才是圈住用户的关键手段。打车应用们已经给了我们一个很好的示范,接下来的礼品卡市场,你们还等什么呢?

导读:陌陌礼物商城看上去是一个垂直电商平台,主要售卖适合陌陌社交场景和用户需求的礼物,现在有鲜花、家居、美妆、数码配件和首饰这几个品类。  【中国礼品网讯】陌陌礼物商城看上去是一个垂直电商平台,主要售卖适合陌陌社交场景和用户需求的礼物,现在有鲜花、家居、美妆、数码配件和首饰这几个品类,首页大多是CK、香奈儿、爱马仕香水之类的,单价100-1000元之间。明白人一看都知道,这些产品适合男人送女人,或者女人送男人(前者更多),就是要“辅助社交“。从相关文案可以看出,陌陌礼品商城并不是自营,而是合作商家发货,陌陌会负责选品、售后监控等,不过并没有店铺这个概念,用户只知道是在陌陌买的东西,陌陌全程负责。  如果一个好友喜欢了某个礼品,或者生日节日到了,用户都会收到送礼提醒。还有一个专门的菜单是“我收到的礼物”,“我送出的礼物”,以后应该可以分享到陌陌“留言板”(相当于朋友圈),满足用户的虚荣心。这些玩法其实并不陌生,因为QQ和陌陌过去都支持送虚拟礼物,比如会员、QQ秀、虚拟表情和虚拟鲜花等等,9158、网易BOBO等网络秀场的核心商业模式也是虚拟礼物。现在大家都开始把虚拟礼物升级到实体礼物,因为社交本身也在从网络虚拟转到生活社交之中,QQ的亲朋好友,陌陌的线下本地社交。  陌陌用户在社交过程中会产生送礼需求,比如送妹纸鲜花讨其欢心、比如生日送鲜花刚性需求。陌陌可以精准发现这些需求进行推荐。在过去陌陌推荐虚拟礼物,现在升级到实物礼品。陌陌做礼品商城的核心逻辑还是在做电商,与社交场景和社交关系都打通了。  还有一点值得注意:现在电商正在进一步垂直化,不再只是从品类上垂直化(美妆、家居电商这波垂直化是过去几年的事情),不再只是从模式上垂直化(团购、闪购、特卖、C2B、预购也是过去兴起的),而是场景上的垂直化,比如面向老人的电商,面向社交的电商。礼品电商正在兴起,礼物说App已在7月获得红杉资本A轮300万美元融资,数码社区数字尾巴则推出了“大波礼”,陌陌做“礼品商城”跟上了大趋势。  陌陌做礼品商城会面临哪些挑战?  1、是否高估陌生好友之间的送礼需求?  尽管陌陌可以把陌生关系变成熟人好友,但陌陌的本质依然是陌生人社交。这个事实让其礼品商城解决的问题依然是陌生人之间送礼。陌陌自己似乎也意识到这一点,所以你给别人送礼物,对方的地址对你来说是隐藏的,陌陌或许是为了保护用户隐私,但也可看出其变相认同是在解决“陌生人送礼”的需求。  问题来了,陌生人送礼需求真的有这么旺盛吗?送几块几十块的虚拟礼物我认为需求是旺盛的,人们为了辅助社交,提升交友成功率,几十块不算什么事。但陌陌礼品商城单价100-1000,不少都是500以上,这么贵的礼品感觉已经到了男女朋友、情人之间赠送的级别。陌生好友能否接受这么昂贵的礼物还未可知。  事实证明陌生人送礼需求也有很旺盛的。比如9158这类网络秀场,据说几万的法拉利——虚!拟!的!,还是有土豪会送给女主播。但这种是追星的送法,女主播是明星,送礼的一群人抢着送还有攀比和拍卖的感觉。陌陌能否再次上演这个陌生人送礼奇观还不得而知。  2、第三方合作模式带来的体验隐忧  陌陌礼品商城目前还处于早期,订单量少的时候自然可以盯得很紧,但后期可能会遭遇所有第三方平台面临的体验之殇。京东自营电商体验远远好过POP平台,好过淘宝和天猫,说明平台电商有着先天不足。虽然平台可以做更少事情模式更轻,但在物流、售后诸多方面的控制能力都比不上自营。陌陌目前就是与第三方礼品商合作,发货什么的都是第三方负责,用户体验很大程度由第三方决定了,陌陌必须严管严控,管体验、控品质。这个陌陌还没有多少经验,去阿里等成熟大电商挖人可以起到事半功倍的效果,但前期估计还有一些弯路要走、学费要交。  电商盈利应该不会这么快,但它很快就会带来流水,提升陌陌收入,因此很可能会在陌陌2015年Q1财报,最晚Q2财报的“收入”这个指标上形成较大影响。唐岩“卖出这一步”,对陌陌来说还是一大步:这为陌陌在游戏、增值和本地生活服务之后,带来第四种商业模式,自然也会带来新的想象空间。

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