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也让礼品公司传统渠道面临着一场残酷的大洗牌运动,礼品行业如何在新型变化下

导读:随着电子商务的不断兴起,也让礼品公司传统渠道面临着一场残酷的大洗牌运动。对于传统中小礼品公司而言,虽然线上市场蕴含了无限商机,但不能操之过急。  【中国礼品网讯】随着电子商务的不断兴起,也让礼品公司传统渠道面临着一场残酷的大洗牌运动。礼品公司扭转当下困境、开创营销新局面已迫在眉睫。  传统渠道面临变革
  在礼品行业的传统渠道中,实体店茶商首先面临了较大的生存压力。编者走访后发现,受今年廉洁风的影响,高端茶市场受挫,不少茶叶店门可罗雀,销售冷淡。在一家经营普洱茶的茶行,店内没有一名顾客,店主王先生见到编者就大吐苦水,称生意难做,每天进店询问的人都极少,更别说交易。  据了解,现今,茶商们面对两大头疼的难题。第一,茶市冷淡直接带来营业额的持续走低。第二,经营成本越来越重,房租、人力成本不断攀升。中国茶叶市场终端业态目前仍然是传统茶叶店占据主流,前几年持续膨胀的房地产泡沫把商业房产价格推向顶峰,除了门店租金快速暴涨以外,门店的“转让费”也高得离谱;此外,人力资源成本的增加又是茶叶店成本压力的另一个来源,现在茶叶店店员工资不低,但还是难以招到员工。  不仅是礼品茶叶行业,对于中国的礼品市场而言,以中小礼品公司和礼品商为多,日益走高的房租、人力等成本,让他们面临了不小的压力,同时消费市场的萎缩,让他们的日子并不好过。  线上电商逆袭
  不同于实体店铺生意的冷清,编者发现,像淘宝及一些网上电子商城的茶市却显得异常热闹,茶市不仅不淡,而且其销量也呈上升趋势。从淘宝网交易记录来看,茶叶网商年销售额上千万元的还有不少,进入网络领域的茶企越来越多。  “相比线下购物,网上选茶有很多传统渠道难以超越的优点,例如地域性的拓展,在网络上,天南地北的茶叶都可以汇集一处,供人们选择。”某礼品茶商陈先生就十分重视网络这个渠道,为此成立了专业的网络运营团队,来开辟线上市场。  不仅是传统茶商,礼品行业中的传统五金企业,也开始掘金网销市场。据一位五金礼品老板介绍,自去年开始开设网店以来,他已敏锐嗅到了这其中蕴含的无限商机,像一些精美时尚的太空杯、保温杯等产品都是其网上的热销品。  随着网络时代的来临,礼品行业发展电子商务已是大势所趋,但中国礼品网营销专家指出,对于传统中小礼品公司而言,虽然线上市场蕴含了无限商机,但不能操之过急,传统实体渠道仍然是其主战场,需采取谨慎态度,做好营销战略规划。

导读:礼品公司不应该畏惧时刻出现的“变化”,而是应该及时调整好自己的心态,做出积极的反应,这样才能在激烈的竞争中时刻保持自己的核心竞争力。  【中国礼品网讯】在中国的发展中,面临着两个关键词,那就是“变化”与“变革”。对于中国的礼品行业而言,也面临着这两个挑战。礼品行业如何在新型变化下,顺势而为?这是2013年发展的一大课题。  顺势而为
不断创新
  品牌就像人生,一个好的商业品牌是应该有其自身的沉淀和坚持的,纵观国内外礼品市场,那些有着自身文化底蕴和历史积淀的礼品,更容易引起消费者的共鸣。如日前“第一夫人”彭丽媛将百雀羚作为国货礼品送到非洲,这个拥有80多年历史的民族品牌在线上掀起的火爆销售热潮,正是说明了这一点。  又如中国的工艺品都有着深厚的文化沉淀,景泰蓝、骨瓷、皮影、刺绣、紫砂、彩陶、青瓷、刀剑、铁画、根雕、石雕、玉雕等等,无不是国宝。但如果设计师仅仅将产品设计局限于文化内涵,而不与现代市场人们的消费需求相结合,无法做到推陈出新,那么中国的工艺品行业发展将停滞不前。  对于礼品公司来说,应该紧紧把握时代的变化,在深度挖掘产品背后的文化价值的基础上,以符合时代发展的精神诉求来诠释这些蕴含在传统文化中的精粹。这样生产出的礼品在市场上将走得更远。  顺势而为
品牌升级
  在行业竞争越来越激烈的情况下,礼品公司只有在不断升级中,才能保持自己的市场竞争力。这一点,在家纺礼品市场得到了很好的印证。  早在2011年,维科家纺就开始了品牌升级之路,以“自然、回归”为品牌理念,并以此为核心将“自然
我们的首席设计师”作为品牌Slogan,成为家纺行业首个以“自然”作为品牌诉求的企业。在全新品牌理念的指引下,2012年,维科家纺牵手影视明星马伊琍,与此同时,新的品牌VI、SI系统逐步登陆各大媒体。历经两年的筹备,到2013年,维科家纺完成了品牌定位升级、品牌形象升级、产品升级、营销传播策略升级、管理模式升级,以全新的品牌形象迎来了品牌发展史上的又一里程碑。  作为行业内的领军品牌,洁丽雅集团将从三个方面开始着手整体提升品牌。在营销层面,把品牌进行梳理总结,在渠道上进行了责、权、利的梳理。同时,洁丽雅也正在邀请合适的品牌代言人,为其树立全心的形象。为了达到将品牌打造成高品位生活的象征的目的,在2013年将依托央视媒体进行高端形象塑造。  可以说,市场无时无刻都处于不断变化发展的过程中,礼品公司不应该畏惧这些“变化”,而是应该及时调整好自己的心态,做出积极的反应,这样才能在激烈的竞争中时刻保持自己的核心竞争力,成为行业内的领军企业。

导读:礼品公司多品牌建设并不是多注册几个商标那样简单,对于目前以中小企业为多的礼品公司而言,在企业资金、综合实力等方面还有所欠缺,现阶段条件尚不成熟。  【中国礼品网讯】如今,为了抢夺市场资源,获得不同层次与消费水平的消费者的青睐,有些礼品公司开始采取“多品牌战略”,来开发针对不同的消费群体,创建不同风格、不同价位、不同档次的品牌产品,这在家纺礼品行业尤其突出。但一个礼品公司究竟应该有多少品牌合适呢?在目前阶段,尚无既定的答案。多品牌运营对于礼品公司而言,是否适用?  礼品公司多品牌运营内涵
  多品牌运营是企业的一种发展战略,是企业产品多元化的品牌运作模式,其主要内涵就是企业根据各目标市场分别使用不同品牌,用多个品牌去满足不同细分市场的差异性需求。多品牌战略的推行方式一般有以下三种:  一是创建新品牌,这是使用频率最高的一种方式。品牌多元化的动机虽然不尽相同,但有一点是完全一致的:即当公司欲进入某个新市场、面对新的消费者群体时,就有必要考虑要不要选用全新的品牌。新品牌的优势是可塑性强,品牌定位、风格等方面的制定比较灵活,无须受历史因素限制;劣势是品牌知名度低,品牌推广成本较高,成长过程十分漫长。  二是合资优势品牌,通过资本运作或相互合作等方式将一个或多个与企业原有品牌实力相当、行业知名度相对较高的品牌收归门下,并通过原有品牌与合资品牌之间的优势互补,使双方的品牌竞争力同时得到提升。然后,以新的品牌组合同时向竞争对手发力,侵吞处于领先地位的品牌的市场份额。  三是收编劣势品牌。企业通过资本运作将一些劣势品牌进行收编,然后赋予其新的血液和新的生命力,让其重新创造价值。  罗莱家纺多品牌运营战略
  作为为数不多的家纺上市公司,罗莱被业内公认其成功的主要因素之一就是“多品牌的精准营销”,同时这也是“品牌定位”理论在中国实践的最好的例子之一。  罗莱家纺很早就认识到:家纺品牌不管是在消费群体、渠道和销量上都存在“天花板”,单品牌运作的确存在较大的市场风险,品牌必须分层次才能占领高、中、低市场,单一品牌很难通吃整个市场。为了能占领更多的细分市场,实现持续高速增长,罗莱家纺通过多个品牌去切割、占领市场。目前,罗莱已经形成由代理、授权及自主创建的15个专业家纺家居类品牌组成的国际化、多品牌矩阵。  罗莱的多品牌运作模式,以互补的品牌定位、丰富的产品品类、潮流的店面形象带给消费者全新的购物体验和时尚多元的生活方式,已经被越来越多追求高品质生活的城市主流家庭所喜爱。  礼品公司多品牌运营也有风险
  但需要注意的是,多品牌运营也并不是意味着一帆风顺的,行业专家指出:如果一个品牌有能力在预定市场充当一种保护伞,就应坚持单一品牌策略。对于按产品或产品系列使用品牌的公司,适当地增加品牌数量,会有益无害。所以在决定使用多少品牌数量之前,礼品公司需要分析品牌特定的市场情况,根据产品、顾客期望或顾客类型,对市场进行细分,否则“把鸡蛋放在不同的篮子里”的美妙设想只能是一厢情愿。  综上所述,礼品公司多品牌建设并不是多注册几个商标那样简单,也并不是企业的所有资源都能成为多品牌运作的基础。对于目前以中小企业为多的礼品公司而言,在企业资金、综合实力等方面还有所欠缺,现阶段进行多品牌运营尚不成熟。

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