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若想在电商中获得消费者和市场的肯定,礼品公司独特品牌DNA风格属性的建立十分迫切

导读:中小礼品公司,若想在电商中获得消费者和市场的肯定,一定要立足于消费者,立足于市场,从网络消费者喜好的角度去开发产品。  【中国礼品网讯】电子商务正在深刻改变着中国的商业格局。2012年,整个电商交易总额占社会消费品零售总额,在中国市场尚不到8%,与电商发达的美国13%、韩国17%相比,中国电子商务正处于爆炸期。这对于竞争激烈的中小礼品公司来说,意味着新机会,中小礼品公司在礼品行业“质变”制胜的时代来临了。  随着电商崛起而崛起的一大批供应商企业似乎能证明:只要站到了电商的风口就能飞得更高,面对众多知名企业不断蚕食的市场困局,传统中小型礼品公司的突围之路业已展开。那么,中小型礼品公司如何在大品牌的阴影之下,走出一条独特的电商之路?如何细分消费市场,如何来满足动态的消费者?这对中小礼品公司提出了新的要求。  在布局电商的这个过程当中,对于中小礼品生产商,要想突围而出,必须做好两件事情:一是做好网络推广,把消费者的网络体验服务做得更好;二是要更加关注消费者在产品性能、工艺设计和消费倾向方面所表现出来的新特征,并尽可能地贴近、满足这种需求。  奔跑在网络之上的“小熊”
  2006年创办的小熊电器,通过结合电子商务,依靠个性化、相对窄众的产品,不仅避开了大品牌的竞争,还找到了属于自己的缝隙市场。由于产品极具个性、时尚又有新意,一经推广,就受到了80后网购一族的热捧,其中酸奶机、煮蛋器、电蒸锅在淘宝网的销量均排第一,这极大地激发了小熊电器“将电子商务进行到底”的雄心壮志。  在网络上一只憨态十足的“妙想熊”一夜间蹿红网络,在网络上热播的三支广告视频中,“妙想熊”总是用大家意想不到的方式对待那些看似好玩却不靠谱的电器——神奇瘦脸机、疯狂点菜机、无敌吵架机,发出消费者对“不靠谱电器零容忍”的态度,引起众多网友的热议并转发。  小熊电器正借助新媒体传播的特点及互联网人群的消费心理探索出一条差异化发展路径,品尝“轻产品”、“轻营销”带来的收成。小熊电器通过充满情感渲染的网络营销,拍摄微电影……用一种“懒人主义”的简单生活满足都市小女人的浪漫情怀,卖的不仅是产品,更是一种时尚温馨的生活方式。  一系列的布局,使小熊电器的销量迅速排在同类产品的首位,从一台酸奶机开始,小熊电器登上了市场第一创意生活小家电品牌的王座。  小熊是一家具互联网气质的公司,其发展也紧贴电子商务;但同时,它也在维持线下的渠道,包括终端的一些建设。这使得小熊处于不断的变化中,随时适应着来自互联网的变动,它轻盈而捉摸不定。  圆形微波炉“诞生记”
  前不久,南方某礼品小家电企业推出了一款圆形微波炉,受到网络的高度关注。和传统的方形微波炉不同,当转动的时候,传统的微波炉声音很晌,但这款微波炉声音非常柔和,而里面的紫色灯光是环绕的,且功能键的设置丰富、简单,覆盖了南北不同口味、家庭使用频率比较高的几个菜式。  该企业方面认为,操作功能越简单化,越能够覆盖更多的人群。据其研究,该款产品消费人群集中在两部分:一是80后,他们对新颖的产品,圆形的微波炉充满创意的产品非常感兴趣;另外是40岁以上的成功的人士,他们同样也喜欢这个产品,认为这款产品是一种品位的象征。  而这款产品的创意来自于线上和消费者的交流。据悉,一些消费者通过网上、微博对该企业提出,传统微波炉的清洁总是有死角,因为它是方的,希望有一个没有死角的微波炉。而要想没有死角,只有做成球形。该礼品小家电企业在和这些消费者进行广泛的数据和各种信息的交流沟通的时候,发现消费者还提出了更高的要求,如希望操作的键盘更加简单的,产品颜色更加丰富,产品噪音更小等。  现实中,类似的新产品会越来越多,它给我们的启示是,对于中小礼品小家电企业来说,消费者的需要就是市场,消费是可以引导并被创造的。同时,中小礼品小家电企业通过产品的研发,在拥有相应的发明专利后,不管经济环境有什么变化,都可以在电商市场上掌握话语权和定价权,关键是有没有掌握核心的技术能力,而这就是产业升级的必然的方向。  特别是对于中小礼品小家电企业,在竞争激烈的家电市场,只要有一两个拳头产品真正让消费者眼前一亮,符合消费者需要,就完全可以在电商市场的夹缝中得以占据一席之地。  无论是奔跑在网络上的小熊电器,还是诞生于消费者的意见反馈中的圆形微波炉,任何一家中小礼品公司,若想在电商中获得消费者和市场的肯定,企业自身一定要立足于消费者,立足于市场,从网络消费者喜好的角度去开展网络营销和产品研发,不断满足动态的消费者需求的变化,这样才能在激烈的市场中脱颖而出,才能借力电商这块强大的跳板,跳得更高,跳得更远。(来源:礼赢天下)

导读:在礼品市场上,成本、渠道、价格之争,让不少礼品公司陷入了停滞不前的发展困境中,礼品公司要想在2013年迎来裂变,需把握好品牌、营销和细分市场战略。  【中国礼品网讯】在礼品市场上,成本、渠道、价格之争,让不少礼品公司陷入了停滞不前的发展困境中。在此种情况下,中国礼品网营销专家指出,礼品公司要想在2013年迎来裂变,需把握好以下两个关键。  营销和品牌并重  营销是品牌量的积累,而品牌是营销的质变,营销和品牌正如一个人的左右手,不可偏废。营销战是对行业资源进行最优整合,而品牌战则是对消费者心智进行整合。营销解决的是市场的问题,而品牌解决的是消费者忠诚度问题。  因此,礼品公司打好营销战对于品牌的提升具有重要发展意义。在这个广告满天飞的时代,礼品公司需要借助媒体、借助事件等诸多其他资源,来增强品牌的曝光度。就以现在流行的微博营销来说,现在很多礼品公司都纷纷采用这一方式,来拉近与消费者的距离。虽然微博营销被逐渐认同,但某家居企业负责人也指出,企业的官方微博需有专人进行维护,及时将线下信息发布到网上,否则微博营销就失去了意义。  对于礼品公司而言,可以使用的营销手段有很多,但需要注意的是营销手段是很容易COPY的,但品牌却是实实在在的东西,竞争对手无法
COPY的。正是在这个意义上说,品牌是是企业避免陷入营销同质化竞争的最后一道“防火墙”。因此礼品公司在打好营销战的同时,也需重视自己的品牌化建设,这样才能起到锦上添花的作用。  细分市场战略  在礼品市场上,抄袭、跟风已是常态,在市场呈现品牌多,份额少的格局下,礼品公司进行差异化分工,寻找适合自身发展的细分市场进行可持续发展,不失为一个突围的方向。  在礼品市场上,至正青花就是实行细分市场战略很好的一个成功案例。至正青花以青花瓷的故乡景德镇为基地,沿袭纯正的青花瓷艺,汲取中外时代新元素,熔古烁今,推陈出新,在市场上与其他产品属性牢牢区分开来,让消费者对其建立起了鲜明的品牌印象。  需要指出的是,实施细分经营,可以让企业规避许多复杂的竞争,向专业化发展,但事物的发展都存在着两面性,有些专一化经营的企业,并不能在细分领域做专、做强,反而让自己陷入两难境地。因此,礼品公司实现细分市场战略,需要根据自己品牌的实际情况权衡利弊,选择适合自己的发展策略。  礼品公司要想摆脱发展的困境,在2013年迎来崭新的裂变,需要其在市场定位、营销管理、产品质量等多个环节进行努力,而这其中,品牌是其发展的关键性因素,只有以坚硬的品牌作为基石,才能在市场上走得更为稳健。2013年,礼品行业能否迎来裂变,我们拭目以待!

导读:礼品公司独特品牌DNA风格属性的建立十分迫切,在对其品牌个性的挖掘与提炼上,一定要建立在企业目标消费者的基础上,才能挖掘出企业的品牌个性。  【中国礼品网讯】对于一个品牌而言,也具有自己的独特DNA个性,就好比每个人都有着自己的鲜明风格,或青春或成熟或前卫等等。在产品越来越趋于同质化的礼品市场,品牌的风格属性的建立,对礼品公司而言,也十分重要。  Prada是一个个性十足的品牌,共鸣的品牌个性展现了Prada品牌价值与文化,展现了其为人的简洁而单纯、孜孜追求、精益求精的一面。对于作为女人品牌的Prada,没什么太多可说的,鞋子特别让人喜欢,也不至于看出年龄上的分别,款式很多时候都是被狂抄的对象。再就是尼龙手袋,还有其它皮质手袋,深得时装界业内人士追捧,其中原因就在于其又低调又实用又不失摩登感的品牌个性。  品牌个性是品牌展现出的一种性格,是品牌与消费者之间的感情冲击。礼品公司的品牌个性特征必须反映品牌,满足消费者自我表达的需要,只有加强消费者对于公司产品及服务的体验,才能受到目标消费者的欢迎。  在礼品市场,如果一个品牌具有自己的风格属性,则更能吸引消费者的购买。对礼品公司来说,鲜明的品牌个性将成为品牌差异化的有效工具,构建企业持续的竞争优势。  品牌的个性,不是品牌独特的差异性,而是当消费者把它想象成为是一个人时,它所具有的个性。因此,品牌的个性是品牌人格化后所显示出来的独特性。在家纺行业,倡导新奢华主义的风格的莎鲨家纺,就拥有七大产品风格,每个风格都有自己的属性,其独具特色的贵族黑系列产品就在写意的风格上体现了花卉的色彩,非常的大胆,而且它的用色在黑色的底部印上牡丹花。然后在面料选用方面,选用了适合秋冬保暖的面料磨绒面料。产品的风格,每一个绣花包括绒布的选择、色彩的选择都非常地道和精准。在消费者心目中打上了独特的产品风格属性。  在争奇斗艳的瓷海中,至正青花以其独特的青花文化打造出了产品的独特风格属性,她沉静素雅,古朴大方。上至豪门摆设,下至百姓碗碟,雅俗相宜,集高贵和质朴融于一身,让其与其他同类产品明显区别开来,成为一道独特的风景线。  品牌没有人格化,就没法与消费者建立感情,形成偏好。因为没有稳定的内在特性和行为特征,消费者无法认识和认定品牌的个性,自然也无法与消费者自己的个性进行比较并确认是否一致。为了避免购物的社会性认同风险,消费者通常不会去选择这个品牌。因此,礼品公司独特品牌DNA风格属性的建立十分迫切,在对其品牌个性的挖掘与提炼上,一定要建立在企业目标消费者的基础上,才能挖掘出企业的品牌个性。

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