Menu

礼品行业的同质化现象严重,但是礼品实体渠道销售则不同

导读:当前,线下实体仍然是礼品公司发展的主渠道,礼品企业如果不能在线下提供一个展示产品的平台,线上再好的宣传也是徒劳无功。  【中国礼品网讯】随着礼品行业的快速迈进,礼品公司已经从最开始的跑马圈地转向区域竞争模式,在原有的市场中寻找新的发展机遇。电商市场的快速发展为礼品品牌开辟另一条出路。礼品电商依靠发达的互联网技术,实现了产品的交互贸易,更便捷快速地帮助消费者实现产品购买。但日渐兴起的电商渠道,将是礼品公司未来发展的主渠道吗?  线上销售业绩是否会影响线下,礼品公司是否会因线上销量显著而将发展方向往线上倾斜呢?针对这一系列问题,编者咨询了行业内的专家。专家们表示,礼品公司依然偏爱实体渠道,哪怕线上的销售再怎么火爆,实体才是企业发展的根本。
  网上销售主要以薄利多销为主,并没有利润可言,但是礼品实体渠道销售则不同,依靠终端的陈列和摆设,能够衬托出产品的附带价值,给产品焕发出全新的生命力。而且实体销售中,礼品企业会根据消费者的需求进行产品的研发设计工作,不同发产品诉说着不同的寓意,因而,消费者总能在终端店铺看到高价位的产品。  另外,网络零售由于没有时间和空间的限制,提供的是购物的便利性。而实体零售店提供给消费者的则是视觉享受,以及语言交流,这也是网络零售所无法比的。  以家电礼品行业来说,对于一些大件产品,消费者选购将会更加谨慎。消费者周女士在经过综合比较后,在淘宝店铺选购了一台榨汁机,可在用了一两次之后里面的零件就坏了。周女士表示,虽然售后说可以寄过去维修,但邮寄费用就要20元,想想还是算了。和周女士有着类似经历的很多消费者表示,不会轻易在没有实体店的网店选购产品,多数都不靠谱,尤其是一些大件商品。  不仅是大件商品,对于礼品茶商来说,实体店的经营虽然保守但更为稳定。在实体店,一方面消费者可以通过茶具亲自品评到茶叶的口感,另一方面有不少客户对茶叶的品牌忠诚度较高,习惯了某一种茶叶的口感,而实体店可以投顾客所好,培养、壮大某一品牌的市场,从而更有利于树立品牌形象。  虽然,曾有专家预言电商将会取代实体终端零售的市场,但试想下以后上街都找不到可以买东西的商店将是一种多么可怕的现象。网购零售只是随着科技发展衍生出来的一种新的销售模式,对传统的实体零售带来一定的冲击是必然。但在当前情况下,中国礼品网(
脱离了线下体验环节,就好比是一条腿走路,礼品企业日后的发展也不会平稳坦荡。

导读:对礼品实体店的经营者来说,要想不被或者很少被网络冲击,必须转变思维方式,改变由卖普通产品向卖个性化产品转变,走品牌特色道路,才是良策。  【中国礼品网讯】随着电子商务时代的来临,网络平台的逐渐庞大,越来越多的消费者倾向于网上购物,对于传统礼品公司实体店的经营者来说,无疑是一个巨大的竞争对手。在如此的形势变化下,经销商如何才能吸引目标客户,占稳终端市场呢?  虽然网销平台强势崛起,冲淡了一部分礼品实体店的生意,但电商的市场份额是一个循序渐进的提升过程。目前,传统的礼品实体店面交易还是占有主导性的地位。在这种情况下,广大礼品厂商,尤其在传统实体店面方面已占据优势竞争地位的厂商,应该本着平衡眼前利益与未来发展的两方面考虑,恰当平衡电商渠道与传统的实体店面渠道。对电商渠道不恰当的抵制排斥,将可能使企业未来的发展遭遇重大障碍。  眼下,应对电商渠道,礼品实体店经营者除了立足本门店实际,将水电、房租、人员等相对固定的刚性费用和促销、广宣、物料等变动性费用的费率降下来之外,更重要的是涉及到如何将门店环境整顿好,氛围营造好,员工培训好,商品组织好,促销策划好,活动执行好,商圈深耕好,社区互动好,顾客服务好等一系列问题。这其中,礼品实体店经营者需转变思维,重点做好以下几个突破:  主动出击
  网络经济时代,礼品门店尤其是社区型门店更应该将“开门纳客”转变为“上门请客”,由“进店购买”转变为“在家订购”,由坐等顾客转变为主动出击。除了正常的营销宣传外,更应该尝试推出电话或在线订购便民服务,开通本门店的线上支付账号,或者配备便携式移动POS机等。起步阶段,生意一点点地累积,培育消费者的购物习惯,才是盘活门店生意的核心所在。  加强互动
  每一个店员,都是一个信源。所以,除了要开通礼品门店的官方微博外,经营者需发动店员开通个人微博,实现“全员微博,全时微博”,变微博营销为微博销售,将其作为门店宣传的辅助手段,店员销售的有效工具,并形成每发一条微博消息,与当地的企事业单位、同城会、媒体等平台的官方微博形成良好互动。在“普遍撒网,重点捕鱼”的思想下,礼品门店会逐渐收获起众多目标客户。  加大宣传
  不是所有的演员都可以成为万众瞩目的明星,但是,只要努力,跑龙套也能跑出绝对主角。所以,成功的概率,永远都是极小的,而做好一件事,做好一项工作所需付出的努力,永远都是极大的,对礼品门店的经营者来说也是如此。礼品经销商可以加大门店的主题活动策划,进行不间歇的宣传,营造良好的门店氛围。  未来礼品实体店经营者面临的局面会更加艰难,摆在他们面前一个很现实的需要回答的问题:在互联网经济下,实体店的优势是什么?对礼品实体店的经营者来说,要想不被或者很少被网络冲击,必须转变思维方式,改变由卖普通产品向卖个性化产品转变,个性化就是走特色道路,努力从店员被动服务到主动个性化服务方向转型,从售前服务转变成售前售后连续服务方向转变,提升附加值。躲避电子商务的冲击,不是良策,而是需构建自己的礼品实体店品牌特色,否则很难能让加盟商信服。

导读:礼品行业要想获得健康有序地发展,必须摆脱市场上的同质化现象,走产品的差异化道路,只有站在消费者诉求的角度来不断开发产品,才能在市场上占据起主动权。  【中国礼品网讯】在近年来国内礼品市场快速发展的同时,诸多礼品公司也应运而生,竞相加入到这一市场的争夺中来,因而使得行业内产品的同质化问题日益严重,消费者纷纷感慨鲜有让人印象深刻的个性化产品。  一个礼品品牌在寻求市场份额之时,注重于品牌的比较竞争力。而严重的同质化,正是制约礼品品牌提升比较竞争力的关键因素。究竟是何原因导致礼品行业同质化问题突出呢?  综合成本不断升高
  随着原材料、生产和销售等各个环节的成本都在不断上涨,整体综合成本不断升高,且市场门槛越来越高,企业运作区域市场的盈亏平衡点和关键值越来越高,风险也就越来越大,使得广大礼品企业的风险意识不断提高,由于企业开发一个新系列产品在前期需投入不少资金,且从研发到投放市场整个周期也比较长,况且新产品上市后未必能成功,这也存在一定风险性,中小礼企都不敢也没资本去冒这个险,都宁愿采取跟进和模仿大型企业的热卖型新产品,捞一笔算一笔,进而则形成了严峻的市场同质化现象。  入门门槛太低
  礼品行业的另一大现象就是入门门槛太低,只需不多的资金便可以自经营礼品生意。很多礼品企业以家庭式经营为主。同时,从技术层面看,礼品企业对员工的技术水平要求较低,小企业只需几个人在几十平米的地方就可以进行产品加工和生产。此外,行业目前也还未形成一个从资金、规模、质量、设施等方面来衡量企业是否能踏入该行业门槛的标准。因此,进入门槛低成为礼品行业同质化的重要因素,前几年国内礼品市场处于高速发展繁荣时期,在市场需求和价格飙升的催生下,大大小小的礼品企业如雨后春笋般涌出,然而许多刚出炉的小型企业其根本就不具备自主开发设计、营销、服务、信誉等各个环节的功能,而是靠一味地抄袭跟风,以此来刮分一杯羹,这样则导致了整个行业的同质化愈演愈烈。  因此,对礼品公司而言,要想“走出”行业同质化,就必须善于寻找造成行业同质化的症结所在。礼品行业的同质化现象严重,除去行业特性之外,还有其他关键因素。某礼品企业负责人表示,行业心态同质化,是致使整个礼品市场同质化严重的行业心理诱因。不少礼品企业见其他竞争对手通过市场跟风、相互抄袭也能让企业获得良好的市场效应,自然难免开始“同质化”之路。其次就是,市场操作方式同质化。在日渐激烈的市场竞争中,各大礼品品牌为了提升销售业绩,彼此学习,久而久之,市场活动基本相同。今天你搞活动,我也搞,明天你搞低价促销,我也低价促销。最终消费者日渐麻木,礼品公司则继续苦苦支撑。  总之,礼品行业要想获得健康有序地发展,必须摆脱市场上的同质化现象,走产品的差异化道路,只有站在消费者诉求的角度来不断开发产品,才能在市场上占据起主动权。

标签:, , , , , , , , ,

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

相关文章

网站地图xml地图