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让客户在使用APP的过程中自然而然地了解产品和品牌信息,目前礼品行业的品牌需要一个过程来沉淀

导读:APP正在改造传统营销管理模式,趁着新一代消费者还没有形成固定的使用习惯,礼品企业抢占APP入口,将是抓住新一代消费者的绝佳机会。  【中国礼品网讯】在移动互联网时代,营销不再可能仅靠一味向客户进行单向理念灌输,就能轻易达成交易目的,以客户为主导的双向甚至多向互动则成为了当下APP营销模式的主旋律。谁能充分利用消费者碎片化的时间,最大程度地与客户进行互动,与客户随时随地贴身的交流和对话,谁将更能抢占APP营销的先机,在互动中达到拉近与消费者距离的目的,这对整个礼品行业来说是机遇更是挑战。  分析消费者和客户的行为,挖掘其内在的需求和兴趣点,这是构建企业APP及其系统营销策略的关键。礼品企业在进行APP营销的过程中,只有深入挖掘客户需求,准确把握客户所想所求,引发客户心理互动,才能最大程度的引导其参与其中,成功的向客户进行营销。因此,礼品企业推出的APP的设计首先要符合品牌或产品的目标消费群的口味和偏好,做到精准的把握其内在需求,为其量体裁衣。  此外,顺应APP营销的多元化发展趋势,整合其他营销手段,整合多方技术,带给消费者突破性的体验,延伸移动营销的价值是企业APP营销的有效手段。礼品企业的APP营销可以与传统广告、视频营销、店面促销、事件营销等独立营销方式进行整合,形成整体协同效应,最大化营销效果。而LBS位置定位、手机身份识别、AR增强现实、重力感应、陀螺仪等新技术的不断出现,让APP营销可以通过多方技术整合拥有以前很多营销不能实现的技术特征,引爆消费者眼球。  让消费者进一步了解品牌或产品,建立其品牌与消费者的情感关联,是企业APP营销的核心所在。在这个需要越来越基于消费者的情感、信任基础上的开展营销活动的时代,利用品牌APP传递品牌理念,深化品牌形象,树立品牌口碑,帮助品牌和产品认知的提升,搭建起品牌与消费者间沟通的桥梁,无疑是企业营销者的明智之举。礼品企业可以用与众不同、新颖奇特的创意内容与品牌或产品的核心概念相融合,这能有效地反映出产品主旨或品牌理念,让客户在使用APP的过程中自然而然地了解产品和品牌信息,让客户在娱乐的同时对品牌形成一定的粘性,使其在选择此类产品时能更多地考虑自己的品牌。同时,礼品企业还可以通过推出能为消费者提供主动便捷服务的APP来为消费者创造价值,提升品牌的亲和力,树立品牌的良好口碑,让品牌APP成为消费者接触品牌与产品的最前端。  移动APP营销时代的来临,帮助企业实现了与客户之间的精准互动,也为营销者们寻求商机、开拓市场提供了新思路。“好玩+有用+互动+分享”将是未来企业APP商业模式的主要方向,向360度的产品展示、不同颜色和款式的产品介绍,带游戏感、互动性、功用价值的APP则会增强客户兴趣,同时可以随时分享到社交媒体,发散性传播给企业带来更多客户的同时,提升了企业的品牌形象。APP营销以创意超越软广告很快就会成为现实,好的APP创意可以自发的传播,除了提升品牌营销影响力外还能给公司带来丰厚的利润。  事实证明,APP正在改造传统营销管理模式。这一切不再只是逻辑构想,而是现实。趁着APP的风声乍起,趁着新一代消费者还没有形成固定的使用习惯,礼品企业抢占APP入口,将是抓住新一代消费者的绝佳机会。

导读:在礼品行业发展逐渐成熟的今天,市场竞争也是相当的激烈,众多礼品公司也纷纷选择了主动营销的方式,力图借此转变困局,便被动为主动。  【中国礼品网讯】在礼品行业发展逐渐成熟的今天,市场竞争也是相当的激烈,众多礼品公司也纷纷选择了主动营销的方式,力图借此转变困局,便被动为主动。  主动营销顾名思义就是化被动为主动,采取积极主动的措施实现销售的过程。在礼品行业比较常见的主动营销的方式有:品牌联盟、小区推广、电话销售、团购会等方式。作为主动营销的最主要的特征就是,用积极的方法去主动寻找和开发客户,并最终达到成交的目的。  作为主动营销,有一个显著的特征,那就是当顾客不来门店和终端时,作为经营者就必须主动出击,在顾客可能出现的地方出现,在顾客有需求的时候出现,在顾客购买的时候出现。  在礼品市场环境比较好的时候,企业可以采取坐商的方式,等待顾客的到来,而当市场环境发生变化,消费者的需求不是那么明显,消费者受制于大市场环境的影响,而没有主动购买的意向的时候。或者消费者选择购买产品的渠道很多,有越来越多的竞争对手采取拦截的手段实现销售的时候,那么礼品企业就必须实施主动营销。  对于不同的主动营销的模式,有一个比较显著的特征,那就是从传统的坐商变为行商。这也复合商业发展的规律,当坐商成为一种常见的商业业态的时候,行商就会悄然的崛起。  对于一种营销模式而言,有其有利的一面,必然有其不利的一面。比如品牌联盟有利于相关客户资源的共享,但合作关系未必能够长期维持;团购会的集中式销售容易促成冲动型消费,但建立在价格导向上的销售无法实现真正品牌价值的。对于主动营销的模式,礼品企业要充分发挥其在营销管理思路上有利的一面,最大程度的降低不利的一面,如此才能发挥主动营销的优势。

导读:礼品行业在营销管理层面,尤其是品牌定位、产品营销、研发创新、运营管理等层面都普遍存在诸多问题和症结,急需找到问题的核心,对行业进行规范。整个礼品行业,究竟最缺什么呢?  【中国礼品网讯】近年来,中国的礼品行业一直保持着高速的发展态势:传统品牌注入、企业规模壮大、市场需求提升、产业效益良好,成为最具发展潜力的行业之一。然而,行业高速成长的背后,一种观念上的危机感悄然而生。跟风仿冒现象屡禁不止,概念炒作满天飞;价格战愈演愈烈,品牌建设无从谈起;销量提升明显吃力,渠道体系单一;内部员工流失频繁,团队核心松散……  从这些现状中,不难看出,礼品行业在营销管理层面,尤其是品牌定位、产品营销、研发创新、运营管理等层面都普遍存在诸多问题和症结,急需找到问题的核心,对行业进行规范。整个礼品行业,究竟最缺什么呢?  最缺品牌价值  礼品行业最缺什么?品牌!迄今为止,礼品行业都没有出现真正的品牌,关于品牌的塑造问题上一直以来困扰礼品行业,成为一道揭不开抹不掉的旧伤疤。  在礼品这个竞争可以用“惨烈”来形容的行业,产品彼此间的雷同和营销手段的相似,注定绝大多数企业和产品都将埋没和消失。当然,礼品企业也在努力尝试做品牌,但做得并不正确,浪费了很多资源,它们做出来的品牌结果跟市场对接不上,没有在客户心目中产生出品牌价值和情感积累来。  礼品行业并不缺乏成就大品牌的实力,之所以没办法成为所谓的品牌,实现更高的价值体现,关键还是在于整个企业和产品的市场策略上。目前,终端对礼品行业的品牌认知度并不是很高,很多产品类别暂时还欠缺强有力的品牌做引导,机会空间巨大。  近几年,有些礼品企业开始有意识地注意时机的把握与品牌塑造的关系,这一点很值得欣慰。也许我们应该宽容些,一方面允许礼品企业犯些错误,因为任何探索都需要付出代价和时间。礼品行业从上世纪90年代的萌芽阶段,走向今日的全面发展时期,这其中的历程也不过20多年。品牌的塑造不是一朝一夕之功,必须经过年月的沉淀,就像红酒一样,时间越久,越显得芬芳浓郁。目前礼品行业的品牌需要一个过程来沉淀,通过新品牌的加入和磨合,才能让礼品行业走向成熟。  面对礼品行业的品牌现状,有太多的的感慨与无奈。品牌化发展之路还很漫长,如果礼品企业在接下来的时间里能够抓住相应的市场路线,深耕品牌路线,拥有自己的品牌营销梦想,其实并不遥远。  缺产品质量  从礼品行业的战略高度来讲,对品牌的追求是一个长远又宏伟的规划,而产品却是眼下礼品企业急缺的现实。毫不夸张的说,没有哪个行业可以像礼品行业一样,对产品有着如此期待和渴求的心理。每年,数以万计的礼品公司从全国各地奔赴各大礼品展会,首要目的就是冲着新品来的。  每年礼品展会的规模越来越大,新面孔、新企业越来越多,然而礼品公司的脸上却写满失望。我们不禁想问:礼品行业真的缺产品吗?是我们缺乏发现产品的眼睛,还是厂家的产品满足不了市场的需求?  论数量,几十万款品类不同、造型各异的礼品足以满足市场的需求;凭规模,几千家礼品厂家争奇斗艳,价位不同、产品各异的供应商足以满足采购的需求。然而现实的情况却是,礼品品类极大的丰富,但真正能入得了礼品公司“法眼”的产品并不多。一边是礼品厂家有限的研发创新能力,一边是礼品公司殷切盼望的眼神,怎一个产品就能简单解决?  礼品行业不缺乏平泛无奇的产品,但缺乏真正能满足市场需求的产品;礼品行业不缺乏创新求异的产品,但缺乏真正具有市场价值的产品,这已经成为了众礼品公司难以逾越的一道鸿沟。  缺创新能力  产品和创新就像一对孪生兄弟。礼品企业被产品困扰的背后,是整个行业创新能力的缺失。  有两个故事曾经左右着礼品企业的思路:一家公司依靠一款产品就赚了几千万;一个企业连续推出了十多款产品,都接连失败了,最后一款一炮打响,从此企业发展顺风顺水。产品创新,在很大程度上是一种赌博的心态。目前,礼品行业大部分研发设计人员还只是为了生存而设计,很多时候并不能主导产品的创意,而是由对设计外行的老板或高层领导来敲定。  产品创新更大的阻碍来源于资金,提升产品设计开发能力,需要保持适当的长期投入。而投入和回报能否形成正比,谁也无法预知。由于不断有竞争者抢占市场,许多礼品企业被迫不惜血本地进行竞争,它们的研发投资也因此减少。对知识产权保护的不足使得礼品企业耗费巨资进行创新的风险非常之大,因为竞争者可以轻而易举地将新技术盗为己用。因此,若在礼品展会上看到有礼品企业挂出禁止拍照的告示请不要大惊小怪,这已经演变成一种参展“潜规则”。只不过,该仿冒的还是接着仿,企业无可奈何。  可以说,礼品行业真正原创的颠覆性设计太少了,在产品开发设计上都是微创新。很多产品纯粹是在模仿的基础上直接抄袭,并没有结合中国文化和市场的需求进行转化,也没有自己独特的个性。显然,微创新无法改变礼品行业的现状,也无法真正提升礼品企业的创新能力。  中国地大物博,五千年文化源远流长,有着太多的题材和价值值得我们借鉴和挖掘。照猫画虎,缺乏对礼品本质的理解与探索对礼品企业来说,并不能长久,要知道转化不是简单的模仿、抄袭,而是需融入自己的一些东西,才能不断推陈出新,迎来其可持续发展。

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