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礼品市场不同类品牌也在竞争策略上有不同,成为未来中国礼品市场的赢家

导读:时至今日,广大礼品公司不妨停下脚步,好好审视一下自身发展存在的问题,以便更好地前行。在此,编者总结出了影响礼品行业发展的五大重要“关键词”。  【中国礼品网讯】礼品行业虽形成的历史并不长,但也经历过一个轰轰烈烈的发展阶段,但自进入2013年以来,整个礼品市场也面临着一场严峻的考验。时至今日,广大礼品公司不妨停下脚步,好好审视一下自身发展存在的问题,以便更好地前行。在此,编者总结出了影响礼品行业发展的五大重要“关键词”。  创新  乔布斯离开世界的时候,应该没有想到有那么多的中国人崇拜他,仔细的思考一下,世人真正崇拜是乔布斯先生的创新精神和企业家精神。飞机,实现了一堆铁也可以上天飞翔的梦想;网络,在家里就可以联动地球村的可能;手机,彻底的改变了人类的沟通方式。这些都是创新,创新可以改变世界,改变中国,一定可以改变中国礼品行业。  聚像地看一下礼品行业,新、奇、特的概念和产品追求,正是创新的本质,当下只是有人忙着山寨而忽略了原创的价值。产品创新、模式创新、思路创新,创新承载着礼品行业的希望。  模式  当下能够看到的只能说是礼品企业的存在方式,不能称之为模式,尽管有些礼品企业已经开始上市了。模式一定是盈利的,像滚雪球一样,疯狂的自然生长;模式一定是简单的,像最短的小说,一句话就概括了所有的惊心动魄;模式一定是创新的,像遭到质疑的真理,在看不到结果之前一直都在创业中。  10个亿,不是天文数字,但实体运营超过十个亿的礼品商业模式迄今还没有,不是魔咒,很多企业在探索中修行。看看流行的电子商务,百安居一样批发商城,京东商城一样的礼品网店,都是潜移默化的生长;看看联想经销商的流水,茅台五粮液的供不应求,谭木匠连锁天下的小店,都是跃跃欲试的心动成长。  模式的成功,将打破礼品行业的资源分配的格局,突破礼品企业成长的上线,承载着礼品行业和礼品人的梦想。  企业家  行业是需要领袖的,这些与哪家企业赚到多少现金无关,这是一种行业责任。当企业家成长为行业领袖的时候,企业的社会价值将得到完整体现,礼品品牌将成为社会大众品牌;当行业领袖型的企业家在为行业付出的时候,行业人才在流动的过程中,别忘了最原始的感动,这可以让一代代人的精神传承,成就更多的企业家,才可以让行业更繁荣。  2005年全国工商联礼品商行成立,会长孙震先生带领礼品行业第一次建立了全国性组织,礼品行业成了大家庭。深圳励展华博蒋承文先生、北京励展华群杨光远先生托起礼品行业最大的交流平台,改变了很多礼品企业的发展速度。北京怡莲彭善超先生开启的会议营销体验,缩短了生意场上情感的距离。深圳博之源王亮标先生在企业多元化经营方面的成就,不仅成就了职业经理人的理想,更为礼品企业的裂变提供了坚实的借鉴。他们都是真正的企业家,他们都是为礼品行业引领和培育了很多人才,传承了很多经验,在他们领袖的礼品时代背后,行业呼唤更多领袖型企业家站出来,不只为赚钱,而是一腔热爱。  企业家在礼品行业中承载着的是责任,简约而任重道远。  跨界营销  家纺是一个行业,不锈钢是一个行业,小家电是一个行业,电子商务是一个行业,连锁加盟也是一个行业等等,在礼品行业存在的各种原始业态都有自己的组织,但他们又都属于礼品行业,核心是他们聚焦在礼品渠道这张大网上,选择了一种共同的礼品团购销售模式。礼品行业不是一个孤立的行业,跨界营销是礼品行业的另一面本质属性。  从跨界营销的角度,回望礼品行业,是不是可以打碎更多的局限,礼品企业直面的市场空间将更为广阔,但一定要定位好企业的主体。  信仰  世界上最大、管理最规范、超越国别界限的组织和宗教,而真正统御宗教的就只有两个字“信仰”。如果说礼品人有追求,除了追求物质的改变之外,处在礼仪之邦里,“礼”文化如果是一种信仰,那礼品行业就有了精神,有了行业使命。一个行业如果有了“信仰”,事业集群才可以生生不息。  信仰承载着礼品行业的使命,哪怕只是一点灯光,也是方向。

导读:随着“金九银十”销售旺季的到来,礼品市场不同类品牌也在竞争策略上有不同,相较于外地品牌也处于一种博弈的状态。  【中国礼品网讯】今年以来,在政府廉政风的影响下,礼品市场整体略显冷清,在竞争越来越激烈的情况下,各礼品公司的利润也逐渐被压缩。随着“金九银十”销售旺季的到来,礼品市场不同类品牌也在竞争策略上有不同,相较于外地品牌也处于一种博弈的状态。  本地品牌与外地品牌的市场竞争已经越来越激烈,我国礼品企业以往的特点是传统产业集群,地区性特点明显,但是随着中国产业转移的进程,全国各地的本地礼品品牌也在短时间内得到了很大的发展,涌现出一批颇具实力的地方品牌,这些本土品牌正在与外地的一线品牌相抗衡。  本土礼品品牌有着其天然的优势,由于礼品行业入行门槛不高,给区域性产品提供了发展空间,因此,在与外地品牌的博弈战中,本地品牌在价格上占据着优势,能在第一时间满足消费者的需要。  此外,本土产品中,二线品牌最占优势,往往在当地市场上占有较大的份额,并且能够收到当地消费者的信任和欢迎。因为这类产品在一定程度上来说,质量并不是很差,在价格上却有着相当大的优势,由于种种原因,在本地有着相当的影响力。这类产品凭借着价格优势和交货期优势给外地的一线品牌造成了相当大的压力。  随着礼品行业进入者的增多,各礼品公司之间的竞争也达到了白热化程度,本土产品和外来产品的博弈正在升级当中,不论是外来产品还是本地产品,企业都应当认识到,要求生存,求发展,就必须寻找到适合自身发展的路,礼品企业应当寻求产品的高附加值,转变思路,创新产品,在扩大横向产业链的同时,进一步挖深产品,才能在激烈的市场竞争中占据一席之地。

导读:中小礼品企业该如何把握新出现的商机?又该如何开展有别于大企业的市场营销工作呢?不妨从以下四个维度,寻找中小企业成功发展的突破口,或许可以成为市场的“赢家”。  【中国礼品网讯】在礼品行业中,那些以规模经济取胜的大型礼品公司如果不能及时转型,紧抓消费者新出现的需求,就很容易被取代甚至淘汰。而对那些规模不大的中小企业来说,此时是千载难逢的好机会,以创新为核心竞争力的中小企业有了成为未来明星的希望。  中小礼品企业该如何把握新出现的商机?又该如何开展有别于大企业的市场营销工作呢?不妨从以下四个维度,寻找中小企业成功发展的突破口,或许可以成为市场的“赢家”。  1.思维方式  所谓思维方式,就是礼品企业管理者如何看待市场,如何看待未来,从哪里开始,到哪里结束。普通人正常的思维顺序是“起点-路径-终点”,结果必然是走到哪里算哪里,没有清晰的目标,没有考核标准,更没有详细的计划。大家都在低头拉车,而没有人抬头看路,企业家觉得很累,员工则看不到希望。正确的思维顺序应该是“终点-起点-路径”,即先把企业在未来3~5年的终点想清楚,描述清楚,然后看看自己目前的状况与目标的差距有多大,找到差值,接着根据目标去配置相应的资源,去弥补自己的短板。这样才能做到“从后往前看”,让大家为“同一个梦想”去努力奋斗。  2.品牌定位  品牌定位指的是礼品企业管理者如何看待自己的产品和品牌,即希望自己的品牌给消费者留下什么样的独特印象,学会站在客户的立场去看问题。很多企业都把品牌建设理解为品牌宣传,以为只要“玩命”打广告,就会成为知名品牌。这种思想在大众化消费时代是对的,只要有胆量在打广告,只要敢把企业有限的资金(甚至是借来的钱)用在广告上,就能成为知名品牌。  其实,到了如今这个时代,知名度不再是决定胜负的关键,品牌定位才是制胜的前提条件。一个品牌如果不能拥有一个“独特的概念”,如果不能在目标客户的“脑海里成像”,如果没有一句简洁明了的广告语打动客户,就很难在嘈杂的环境中鹤立鸡群、迅速出位。要知道,今天的中国礼品市场已经是产品、品牌极大丰富,已经不再是卖方市场了,在礼品领域几乎所有的产品品类都非常拥挤,竞争越来越激烈。因此,如今品牌定位成了所有中小礼品企业不得不跨的一道门槛。有了定位,就可以事半功倍,没有定位,就会事倍功半。  3.经营战略  所谓经营战略,就是要把企业未来几年的成长路径描述清楚,即如何走才能实现企业的长远目标,如何做才能有一个清晰的品牌定位。所以,战略不是谈要做什么,而是谈如何做,要有具体的操作方法、工作流程、标准工具、人员安排、财务分析、监督机制等配套措施才行。很多人对战略有误读,以为把目标定好企业就有战略了,结果很多中小礼品企业都认为自己的企业有战略,其实根本没有战略。它们脑子里的战略充其量只能算是目标和想法,是制定战略的素材和原材料而已。  4.产品创新  产品创新就是基于目标客户的需求去创造价值。不是企业喜欢做什么就去做什么,而是站在目标客户的立场上,看看目标客户有哪些潜在的需求,有哪些未被满足的欲望,这样才能通过产品创新给目标客户带来极大的满足,这就是“利他主义”,即创新是为了帮助客户解决问题,为客户创造价值。  中小礼品企业一定要做到“先知先觉”,及时做好准备,才能走在前面,同时唯有真正理解了小众化的概念和内涵的中小礼品企业才有可能“以小搏大,以弱胜强”,成为未来中国礼品市场的赢家。

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