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礼品企业采取何种模式,作为礼品企业

导读:礼品业正处于洗牌时期,将有大量企业经不住这轮行业环境的急剧变革,礼品企业要懂得“识势”,以抓住企业发展的各种机遇,将自己塑造成为行业的“英雄”品牌。  【中国礼品网讯】无论处于何种发展时期,认清形势都是礼品公司必备的功课。只有认清了行业、企业、市场、消费者等各方面的发展趋势,礼品企业才能成就自己的“英雄”传说。  重视品牌战略  品牌战略缺失仍将在较长一段时间内制约部分礼品企业的健康快速发展,自然就制约礼品企业的国内市场运作。礼品企业做品牌要出代价,但是不做品牌要付出更大的代价,甚至进入万劫不复之地。深刻认识到这一点,正确理解了品牌及品牌营销的重要意义,着手长远发展的中国礼品企业才会真正下决心打造品牌。同时,“服务谋略”也将成为中国礼品品牌崛起的重要路径之一。  中小礼品企业不适合“大张旗鼓”的开拓国内市场,更不适合“一掷千金”的品牌塑造方式,需要找到一种稳健的、系统的、超低成本的方式来拓展国内市场,打造强势品牌。“一分钱做品牌”的理念就是一种超低成本品牌运作策略,对于中小礼品企业来说应该是比较理想的选择。  打造核心竞争力  核心竞争力的大面积缺失将在较长一段时间内制约中国礼品企业发展规模和速度。中国礼品企业必须弄清楚,什么是运作市场的核心竞争力,以及怎样提高自己运作国内市场的核心竞争力。中国的工艺品企业必须在挖掘祖国传统文化的基础上,充分借鉴国外的优秀文化,唯有如此,才能在运作国内市场的时候,跳出原有思维的藩篱,打造出具有国际竞争力的强势品牌。  “识势”造“英雄”  礼品业正处于洗牌时期,将有大量企业经不住这轮行业环境的急剧变革,如果没有合适的营销管理战略,这些企业退出市场只是一个时间的问题。但是,如果这些企业能够在“亚健康”状态下摆正自己的心态,找到正确的突围策略或者说市场运作策略,其仍然具有“东山再起”、“后来居上”、“笑傲群雄”的机会。  中国礼品企业要懂得“识势”,具体的“势”包括社会发展之势、行业发展之势、企业发展之势、消费者需求之势和媒体兴趣之势,以抓住企业发展的各种机遇,将自己塑造成为行业的“英雄”品牌、“标杆”品牌或者说是领导品牌。换句话说,未来的中国礼品领导品牌必然属于善于“识势”的企业。

导读:无论是加盟还是直营,都没有高下之分,合适的才是最好的。所以,礼品企业采取何种模式,应该根据自身情况,因时因地去决定。  【中国礼品网讯】礼品行业的迅猛发展,加盟模式功不可没。在不同的地方招募加盟商,无疑是快速占领市场的最好方式,也是最成功的销售模式。加盟模式让礼品公司能够快速回笼资金,为持续发展打下了基础,并且让产品迅速在全国普及开来。  但近年来,礼品企业大量上马,经销商有了更多的选择权,加之一些礼品企业疏于渠道管理,让经销商的行为偏离了固定轨道,“挂羊头卖狗肉”的现象时有发生。经销商忠诚度下滑、管理难度大成为困扰礼品企业的一大顽疾。  同时,直营模式的优势在于通过开设直营旗舰店,企业不仅可以对外树立品牌形象,有效展示公司实力,提升企业形象,增强说服力和参考性,在第一时间发布产品讯息和促销动态,而且通过直营店的运作,在实践中摸索适合企业的终端营运方式,积累指引加盟店提升管理技能的经验,一旦取得更好的效果,可以直接复制成功模式,最终在市场竞争中获胜,实现品牌与市场的可持续发展。  开直营店,因为渠道更加扁平化,所以在营运成本上更低,但在售价上,直营旗舰店定价往往比加盟店要高,当然利润也更大。这也是礼品企业开直营店的动力所在。  经营模式合适的才是最好的  在目前这种行业调整期,卖场租金水涨船高,新店运营成本高企,经销商利润空间受限,于是很多经销商只图短期利益,并不想做品牌,这无疑与礼品厂家的经营宗旨大相径庭。基于这种现状,礼品企业做直营,可以跳过经销商环节,能够更好地把控渠道,不失为一个良策。  无论是加盟还是直营,都没有高下之分,合适的才是最好的。所以,礼品企业采取何种模式,应该根据自身情况,因时因地去决定。以北京为例,由于市场规模和广度都非常大,单纯的依赖加盟商运作,难度非常大。而且有部分加盟商只为短期牟利,不会在品牌培养和推广上投入足量的资金,这些都会给礼品企业带来负面影响。在北京这样的一线城市,加盟商选择企业时,更需要慎重。不仅要有足够的资金,同时也要对礼品行业及所加盟的企业有充分的了解,才能做到密切配合。  对礼品企业来讲,在营销管理上无论是采取直营还是加盟,都不可以舍此而就彼,采取单一的模式去经营。有的礼品公司一直采取的是直营模式,在其生产基地稳固、产品线丰富,同时直营网络铺开之后,再对三线市场采取加盟模式,以直营为主加盟为辅的模式,将品牌延伸到更广的区域,同时加快品牌推广速度。业内人士表示作为过渡期的探索,加盟与直营并存已成为目前的一个主流,渠道在经过一段时间的发展后,品牌的运营管理需要在渠道方面进行整合,采用停止加盟、加盟店回购、与加盟商合营、直营等方式,这个过程是一个由基础营销到高级营销渠道策略的转变过程。  礼品行业渠道的自营模式不是解决渠道问题的唯一之路,也不是未来渠道发展的主流态势。对于渠道模式的选择,一方面需要完善和严格执行标准化,另外要根据自身的企业发展战略和企业的生产水平、研发能力、财务状况等实际情况来制定合适的渠道策略。

导读:受“三公消费”限制的影响,今年礼品行业普遍遭遇“寒冬”,中秋订单更是出现严重萎缩,面对生意清冷,广大礼品企业必须及时采取应对之策,及时自救。  【中国礼品网讯】受“三公消费”限制的影响,今年礼品行业普遍遭遇“寒冬”,中秋订单更是出现严重萎缩,一些从业者眉头紧锁。本来,中国是出名的礼仪之邦,礼尚往来是人之常情,也是增进情感交流的润滑剂,可随着社会人心的复杂与浮躁,请客送礼成了盲目攀比、争取不正当利益、维持不正当关系的杀手锏,很大程度产生了“负能量”,让社会滋生出五花八门的病态。这应该也是中央出台“八项规定”、严格限制“三公消费”的原因。虽然说,礼品市场“生病”后,很多商家的利益受到影响,但要形成成熟健康的公民社会,遏制公款消费势在必行。  此时,若担心影响经济发展,应该要引导这些礼品企业转型,面向大众,千万不能想要牺牲“八项规定”和“三公消费”政策来救济,导致社会重返病态。  杭州一家礼品公司的销售员王先生说,现在那些政府“老主顾”都说限制“三公消费”,要把今年的订单“缓一缓”。订单“缓一缓”是啥意思?  在商家头疼、老百姓称快的大环境下,还有一种声音尽管很微弱,却能让人心有余悸,甚至感觉到丝丝寒意。那就是一些人的期盼心态。盼望着风声快点过去,各种礼品相送还能够大行其道。一些政府部门的“老主顾”要求商家把订单“缓一缓”,隐隐让人窥见其“痛苦”、“矛盾”甚至是观望的心情。  其实不怪“老主顾”放心不下,委实这些年的教训让人不得不心生顾虑。过去也有过几次了,反腐风声一紧,就会出现茅台酒降价、礼品滞销等“好消息”,但是好景不长,风声一过,茅台酒价格回升、各种礼品等又走上台前,一切又依然如故了。谁又能保证这次的限制“三公消费”能自始至终,进行到底?  眉头紧锁因为生意不好,为何生意不好?光叹气锁眉是没有用的。作为礼品企业,必须清醒认识到是由于散客少了,还是由于公款消费少了?如果是前者,只要在质量、价格上采取措施,使其具备竞争力,就能扭转困局。  如果是后者,就要放下身段,走大众路线。因为从“八项规定”到“反对浪费、厉行节约”,遏制公款消费之力度越来越大。显然,这股风不会是短时之风,随着三公消费公开、政府预算等相关制度的跟进,遏制公款吃喝的力度只会越来越大,不会走回头路。否则,百姓不答应,中央更不会允许。如果不正确认识这一形势,认为挺一下、扛一阵,公款消费就会恢复如前,显然是误判,只会使企业经营陷入困境。  可见,面对生意清冷,广大礼品企业必须及时采取应对之策,及时自救。坐等市场只会越发被动,指望公款消费“回潮”来拯救企业,除了收获失望外,很可能还有绝望。

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