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企业的公益营销活动一定要遵循品牌营销战略,礼品行业大订单拼关系

导读:近年来,越来越多的企业热衷于在品牌营销的过程中使用公益营销来来达到事半功倍的效果。在进行公益营销时,主动、公开地接受监督或许更能使消费者产生信任,要回避“王婆卖瓜,自卖自夸”的传统思维。  【中国礼品网讯】近年来,越来越多的企业热衷于在品牌营销的过程中使用公益营销来来达到事半功倍的效果。许多营销专家认为,将企业的营销战略与非营利组织或者公益活动联系在一起的市场营销是一种非常有效的形式。在硝烟弥漫的礼品行业,价格战可能被视为下策的战略,厮杀比拼最后可能只落得两败俱伤。但相比起价格战的无情,礼品公司充满温情和暖意的公益营销更容易被消费者所接受,被视为高明的攻心之术。  公益营销就是以关心人的生存发展,社会进步为出发点,与公益组织合作,充分利用其权威性、公益性资源,搭建一个能让消费者认同的营销平台,促进市场销售的营销模式,这是一种非常有效的营销模式。我们所说的非盈利组织的资源往往都是能让公众广泛认同、信任的,因为他们的权威性可以被最广泛的消费者接受,而他们的公益性又可以得到国家各级主管部门的支持。利用他们的资源来推动产品销售,这种推动力是不可限量的。  公益营销究竟能产生多大的效用?来自英国调查公司的数据显示,86%的消费者愿意对那些为改变世界作出贡献的企业产生好感,并决定是否购买产品和服务;73%的消费者在购买产品时愿意转向因为参与某项公益活动的企业;还有61%的消费者表示愿意重新选择到参与公益带来的零售商店购物。  那么,礼品企业在做公益营销时,如何才能既不当“有名的烈士”,也不做“无名的英雄”呢?  美国有个化妆品品牌公司Liz
Claiborne,在十多年的时间里一直在坚持开展一系列涉及家庭暴力的公益项目和活动。在当时,社会对家庭暴力这个问题关注很少,该公司于是就独自“拥有”了这一话题,在接下来十几年的时间里,Liz
Claiborne公司围绕着这个话题持续不断地开展各种创新性活动。不断翻新但万变不离其宗的公益活动,使该公司的社会尊重度和影响力大幅攀升,而且其持续的公益营销项目还争取到了许多媒体的报道,获得了很高的认知度,被盛赞为“一个富有创意、有社会责任感的企业领袖”。  此案例表明,企业的公益营销活动一定要遵循品牌营销战略,
并围绕一个主题坚持下去才能使品牌形象清晰,让消费者对品牌的认知度更高,最终达到让消费者对于该品牌产生品牌忠诚度的目的。公益营销要有“真心”。公益营销并不是一个个单纯的公益活动的叠加,而是通过一个个公益活动的持续,才能产生1+1>2的效果。  布鞋品牌TOMS也是一个很好的案例。一个设计师在前往阿根廷的旅程中发现当地许多小朋友没有鞋子保护脚,于是就决定成立TOMS品牌,承诺每当顾客购买一双TOMS布鞋,该品牌便会送一双鞋给全球贫困地区的小朋友。从2006年创立品牌至2010年间,TOMS已为23个国家的小朋友捐出100万双鞋子。这也意味着这期间该品牌销售出的布鞋也达100万双,以每双48~68美元的价格计算,TOMS的销售收入也不菲。这很好地支撑其慈善事业的持续进行,而慈善事业也回馈TOMS品牌更好的品牌知名度、形象和直接的销售。这种“one
for
one”的公益营销方式在国外得到消费者的广泛支持和认同。  TOMS的成功最关键的就是“可信度和透明度”。TOMS建立品牌的公益营销策略在一个成熟、规范的商业环境的确是可行的,因为消费者可以通过很多信息和渠道来了解和判断这个品牌或者公司的可信度,同时,其在官方网站上发布的送出鞋子数量以及去向等信息更会得到消费者的认同与好感。  《礼商》编辑部认为,礼品企业在进行公益营销时,主动、公开地接受监督或许更能使消费者产生信任。公益营销要回避“王婆卖瓜,自卖自夸”的传统思维。在传播中,不把自己当作“赚钱的机器”,不要一味夸赞自己的产品,要强调对产品生产者、消费者、对社会、对国家的关心和支持。企业做了什么不重要,重要的是消费者认为你做了什么,不管企业多么强大,也不管产品多么优质,做公益营销就是要“赢心”,赢得消费者的心,品牌便就胜出。

导读:礼品行业大订单拼关系,超级大订单则拼实力和品牌,尤其在诚信和创新缺失的山寨逼近时代,没有多少优秀的企业愿意踏实下来创新品牌。因此创新品牌成了摆在礼品行业前首先需要解决的问题。  【中国礼品网讯】若以销售数字来衡量礼品行业,很多时候都会认为比较单薄,因为销售额能达到几个亿的企业已经算是很优秀的企业。近5年来,销售额突破十个亿成了一种追求,难道中国礼品产业真的只是局限在自我设限里面,没有办法像其他行业企业一样销售额达到几十亿,甚至几百亿。除了企业家们在夜以继日的思考之外,打开视角,转换思想,开拓疆域,传统的营销管理案例更值得借鉴。  “今年过节不收礼啊,收礼只收脑白金”。不管大家接受还是不接受,脑白金其实是打着保健品的旗号,掠夺了礼品市场的生意。脑白金是礼品:第一,脑白金的买方(采购方)和收礼者(消费者)相脱节,符合礼品订单特征;第二,脑白金的订单形式把企业团购(大订单)改造成家庭团购(小订单),无限扩大了订购集群;第三,脑白金在广告和软文上的攻势,直接标的节庆礼品的概念,是广告流量最大的礼品企业。脑白金的年产值曾不止几十亿,这值得思考。  如果说“茅台酒”不是酒了,那他应该是什么?茅台酒是礼品,具体说是具有收藏价值、饮用价值和文化价值的一款国宝级别高档商务礼品。为什么可以这样分析:首先,各级企事业单位消费茅台酒的主流方式是“团购”;其次,茅台酒作为馈赠礼品其文化价值已经超越酒的本身;最后,收藏茅台酒都具有广阔的增值空间。如此,茅台酒纵横礼品界,年度销售何止过百亿。  “大订单”是礼品行业的一个专属名词,从单品销售几千套到单品销售额几十万的订单形式,就是常规礼品行业的大订单。礼品行业的“大订单”其实真的不是大订单,因为单笔订单采购额度超过千万的订单,基本上都被终端大品牌(如苏泊尔、罗莱、海尔等)直接拿下了。礼品行业大订单拼关系,超级大订单则拼实力和品牌,尤其在诚信和创新缺失的山寨逼近时代,没有多少优秀的企业愿意踏实下来创新品牌。因此在这个浮躁的当下,创新品牌成了摆在礼品行业前首先需要解决的问题。

导读:纵观礼品行业的电商和微博营销等社交媒体商机的开发现状,礼品企业要想从中国的社交媒体中获取价值,面临着三大挑战。  【中国礼品网讯】在中央廉政风的冲击下,中国礼品市场面临着新的机遇与挑战,新营销渠道的作用被不断挖掘。随着互联网技术的发展,抢占社交媒体市场的春天将成为一种新的趋势和潮流。纵观礼品行业的电商和微博营销等社交媒体商机的开发现状,礼品企业要想从中国的社交媒体中获取价值,面临着三大挑战:  在探索如何通过社交媒体来创造价值的过程中,《礼商》编辑认为,礼品企业必须要从以下几个方面进行思考:  设定有效利用社交媒体的目标。礼品企业首先要确定希望通过社交媒体达到的业务目标(如产品开发、品牌和营销战略、销售机会挖掘,以及客户服务与支持等),同时系统地追踪对竞争对手品牌的评论热潮及消费者观点,从而掌握社交媒体的脉络,并找出对自己品牌有影响力的重要平台和个人,特别是拥有庞大粉丝的意见领袖。  与社交媒体用户互动。礼品企业应选择一些关键平台来建立关注度并接触目标客户,同时应该界定各平台在整体互动战略中所扮演的角色。另外,建立消费者参与的双向对话也很重要,而不是企业自己唱独角戏。企业应参与有趣的话题,可以通过观察消费者讨论的话题来决定参与哪些话题。此外,还可以举办活动,为具有重要影响力的用户创造正面体验机会,同时鼓励他们成为品牌的拥护者。  组织、IT配套设施和能力的培养。礼品企业必须明确组织的需求,并招聘人才来填补关键部门缺口。可以使用社交媒体工具来了解消费者的讨论,且应将对社交媒体的了解和与社交媒体的互动纳入常态的商业流程。  还记得去年“双十一”的网购狂欢节,网络销售演绎出了惊人的销售神话,也正是在这一天,很多礼品企业线上成交额实现了预期目标,线下的门店销售额也在这一天出现了激增。某家纺礼品企业负责人表示:信息化和工业化的高层次深度结合是线上成功的重要因素。  微博等社交媒体低成本的推广手段,高回报的营销模式,以及高效广告的受众性,吸引了越来越多的家纺商家参与进来。记者在很多礼品公司的微博平台上看到,其微博运营者与消费者进行着良好的互动,并利用与“粉丝”之间的相互转发扩大了影响力,提高品牌的知名度。  中国消费者热情拥抱本土社交媒体为企业创造出独特的商机,然而,中国的社交媒体版图复杂且规模庞大,而且社交媒体用户存在差异性,加入社交媒体的动机不同、使用模式也不同,这些都是企业在拟定社交媒体战略时必须考虑的因素。  由此看来,有意利用社交媒体的礼品企业,必须对整个社交媒体及各类用户有所了解并与用户进行互动。如此,才能获取有益信息并促进消费者参与。同时,企业必须做好组织和运营重大变革的准备,包括心态的改变,以充分掌握社交媒体为未来的中国礼品行业带来的价值。

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