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在大力开拓个性化定制市场的同时,  很多礼品企业品牌做得不错

导读:即便在整体礼品行业上升时期,也存在不少弊端,导致行业发展受阻。这其中,最值得一提的莫过于企业的盲目扩张。盲目扩张导致企业与经销商之间纠纷不断,生存艰难。  【中国礼品网讯】虽然目前礼品市场整体环境不尽如人意,但礼品行业仍处上升期的局势尚未改变。礼品企业的不断扩张,经销商代理商数量的节节攀升,无一不在诉说礼品行业的这一利好局势。然而,即便在整体礼品行业上升时期,也存在不少弊端,导致行业发展受阻。这其中,最值得一提的莫过于企业的盲目扩张。  目前,不少礼品企业为扩张渠道,不惜成本、不计代价、不择方式地开发经销商。盲目扩张导致企业与经销商之间纠纷不断、问题不断,这种不良影响甚至在中小企业中形成风气,他们恣意使用各种自认为高明的“手段”来网罗经销商。长期下去,礼品行业中形成很多不公平的现象,让经销商在企业的重压之下生存艰难。  在调查中,编者发现有一些代理知名礼品品牌的大经销商透露出不想做该品牌的想法,但是迟迟又不愿意行动,这种情况多见于目前“华而不实”的大品牌,一般称之为鸡肋现象。  很多礼品企业品牌做得不错,在央视、卫视投放大量广告,品牌知名度不可谓不高,软实力不可谓不强。但是,在这其中有很大一部分都只重品牌,不重产品,存在严重内伤,简单说就是产品品质不行,技术上没有创新,无法适应消费者需求的变化发展,无法适应激烈的市场竞争需要。  在投入高额广告费用的同时,这些礼品企业必须依靠价格战快速盈利达到资金运作的目的,长期下来,他们给消费者留下了“牌大价廉”的印象,产品投诉率高,利润也很低,对于经销商来说,一方面该品牌存在一定的优势,但是另一方面产品无特色,价格低,盈利能力差,从而形成了“食之无味,弃之可惜”的鸡肋现象。这个给广大礼品经销商的启示就是不能一味看品牌,要在产品的基础上看品牌,因为产品是品牌的根本。  而另一种现象则是小礼品企业实力太弱,经销商实力过强,实际上形成经销商带着厂家在走的局面,原本期望是大手拉小手,企业带着经销商发展,现实里却是小马拉大车。此种情况下,很多经销商迫于无奈就会再寻找一个品牌,于是原来的品牌就成了花瓶、二奶。这种情形表面看起来是经销商不对,但实际上经销商是无辜的:如果第一个品牌能够带来利润,他为什么要寻找第二个品牌呢?  虽然代理第二个品牌能够让经销商短期内赚到钱,但若不能专注于一个品牌的推广,从长远来看仍将带来较大的弊端。因而编者建议经销商在选择加盟品牌时要选择一个有实力或者有发展潜力的品牌,接下来一心一意经营,对经销商和企业来说,都是有益的。

导读:面对经济转型和三公消费限制等因素,今年不少礼品参展商调整了产品营销方向:在大力开拓个性化定制市场的同时,大力开拓银行、通讯等行业设计的积分换礼商品。  【中国礼品网讯】在日前开幕的深圳礼品展现场,可以看到礼品市场供需两旺,企业抢抓订单,整个礼品行业呈现出复苏及乐观趋势,正回归理性增长。  “前两年国企团购订单暴增,使得企业内销市场增长超过40%,今年一开年市场就不好,一度遇冷。目前正回归理性增长。”在礼品展现场,深圳一经营时尚数码电子产品的陈先生介绍,公司7年前打内销市场,目前商品已经进入沃尔玛等超市渠道,在淘宝等电商市场也销售不错,但前两年,公司增长最迅猛的业务来自政府和国企礼品定制,利润也颇丰厚。今年团购订单下降之后,企业加大了在国内三四线市场的拓展和电商销售等渠道拓展,目前市场仍不理想,但预计正在回暖。  记者在采访中发现,礼品团购是礼品厂商最青睐的业务之一。“在三种主流销售渠道的对比中,传统卖场有租金、员工等费用,电子商务需要物流、网站、广告的支持,而礼品团购是直接与买家达成合作,成本相对最低。”罗莱家纺董事长薛伟成表示,从一开始,罗莱家纺就成立了独立的礼品团购事业部并进行专业化运作,历经近些年的摸索,累积了一些经验,形成了一整套专业的礼品团购服务体系。  记者采访中了解到,面对经济转型和三公消费限制等因素,今年不少礼品参展商调整了产品营销方向:在大力开拓个性化定制市场的同时,大力开拓银行、通讯等行业设计的积分换礼商品。“三公消费限制等因素,尽管对礼品市场影响巨大,但礼品个性化定制和团购市场仍然有很大潜力。”杭州礼道文化公司马先生指着一条色彩艳丽、颇有乡土气息的丝绸围巾介绍,这款丝绸围巾为广州一民营企业家定制,因个性十足颇受客户好评。马先生说,该公司将丝绸围巾全线推入礼品行业之后,不仅受政府和国企青睐,今年的业务更多来自外企和民营企业,尤其是个性化定制备受客户青睐。采访中,不少参展商表示,由于消费需求越来越趋向个性化,礼品围绕团购客户品牌定位采取个性化定制,不仅能挖掘市场潜力,也有助于礼品产业复苏。

导读:在现今的礼品行业,品牌定位一定要体现差异化,别人提过的东西你去提没有意义,提一些没有落实到产品上的概念也没有意义,或者提出一些概念和别人玩得东西差异不大的东西也没有意义。  【中国礼品网讯】在礼品行业,很多企业找策划公司做品牌规划,希望借此来为品牌营销找到一条出路,或者树立一面旗帜,或者指明一个方向,那么何为出路、旗帜、方向呢?最终,礼品公司收获的就是一套VI和一句广告词、一套形象。到最后,企业根本还是不清楚自身的品牌定位,对未来充满疑虑。  其实,品牌定位的核心并不在于定得有多好,而在适合不适合企业的发展阶段和资源配置。真正的品牌定位,应该是战略层面的,是可以决定品牌发展命脉的。定位的根本就在于对潜在客户需求的深刻探索,而不在于停留在概念炒作层面上,必须充分挖掘人群消费特点当中的核心价值利益,然后在产品层面上提供相应的价值满足。  现在礼品行业的定位,大多停留在3个层面,第一、基本面诉求,大打健康牌;第二、生活方式诉求,这是最浅的包装,赋予产品尊贵、奢华、优越等身份暗示,似乎说出了这些,自己的品牌和产品就高贵起来了,其实单纯的形象,并无法得到消费者的共鸣;第三、伪血统主义,这种企业往往千方百计跟外国挂起钩来,德国、法国、意大利设计等等的概念充斥在品牌身上,更有甚者会描述一个如同真实的品牌故事加以明证,让人彷佛误以为是进口品牌。当然如此的做法,打打擦边球并不是不可以,但是如果在配套支持上没有国际品牌的品质和感觉,那也不过是礼品企业的一厢情愿而已。  礼品企业真正的品牌定位是可以将其所有的营销行为集中到一个点上面来的,让人一看就懂,同行一看就觉得不可思议,经销商看了也要觉得眼前一亮,消费者更是能够从中找到购买的冲动和认同。而一些策划公司为礼品企业做的品牌规划和定位,往往会混淆品牌包装和品牌定位的概念,如果是提一个概念无法有力地指导产品研发、渠道拓展、产品销售,那么所谓的规划就是只能叫做包装。真正的品牌规划,是战略层面的,是品牌围绕自身定位而展开的一个系统的营销行为,这一准确的定位可以有力地指导产品调整与开发、广告投放诉求、招商主要诉求、产品销售主要诉求,进而形成一条清晰的主线贯穿营销管理工作的始终。  在现今的礼品行业,品牌定位一定要体现差异化,别人提过的东西你去提没有意义,提一些没有落实到产品上的概念也没有意义,或者提出一些概念和别人玩得东西差异不大的东西也没有意义。检验品牌定位是不是合理,标准就是产品能不能支持这个定位,这个定位是不是独一无二,这才是关键。

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