Menu

今年高档礼品包装少了很多,  礼品企业的创新应该基于主流市场的接受去创造个性化

导读:随着近年来礼品行业的快速发展,各礼品公司之间的竞争也愈演愈烈。许多企业开始大搞终端建设,但是由于不了解终端的本质,常常是只建设了终端之“本”却忽略终端之“根”。  【中国礼品网讯】随着近年来礼品行业的快速发展,各礼品公司之间的竞争也愈演愈烈,加上众多品牌间同质化现象越来越严重,许多企业开始大搞终端建设,但是由于不了解终端的本质,常常是只建设了终端之“本”却忽略终端之“根”,可以说是重硬轻软,并且呈现出以下几个怪象。  怪象一:很多礼品企业在疯狂的“跑马圈地”后,网点开拓也如雨后春笋般遍布全国各地,但是渠道的快速拓展并没有带来总体销量实质性的增长,营销管理费用却直线上升。这告诉我们:企业的整体销量由销售网点和网点平均回款两个要素决定,虽然网点开发比较快,但有效网点太少,终端网点的弱势经营决定了总体销量不可能有太大的突破。  怪象二:“流星型企业”近几年来屡见不鲜。这些企业通过业内展会、广告投放等形式,终端网点在一夜之间成燎原之势,但却在很短的时间内全线溃败,甚至销声匿迹。怪象二中的“流星型企业”和造成现象一的原因相仿,都是“重开发、轻维护”酿成的悲剧。  怪象三:终端门店品牌更换频繁成为一种“潮流”。很多门店在操作一个品牌时,由于经营不慎走入死胡同,立马又更换品牌,甚至同一个终端门店可能会在一年内更换2-3次品牌。怪象三则提示我们:终端,只有强势终端,才是确保持续经营和深入经营的关键。  其实,以上这三种怪象折射出同一个道理:重“硬”轻“软”要不得,否则,任何工作的开展和推进只能是“千里蚁穴,毁于一旦”。造成这些怪象的原因有很多,但主要原因是经营者思维认识上的局限性。  很多经营者对于行业终端的认识停留在一个很原始的层面上,认为终端只是个销售商品的地方,只要有良好的终端形象,就能吸引消费者,形成销量。所以,这几年的终端市场,你可以发现很多品牌的终端形象年年在改进,可以说是美轮美奂。事实上,品牌终端形象的频繁更改,不仅没有带来销量实质性的增长,更模糊了其在消费者内心的形象。  礼品行业终端建设是个长期的、复杂的过程,而且短期内很难呈现出经济效益。很多经营者在短期利益的驱使下,无限制的去追求利润的最大化,根本就不可能去重视终端的建设,因此也就出现了在上面提到的频繁更换品牌的现象。  目前,礼品行业正从终端时代向品牌时代过渡。不同的经济时代呈现出不同的市场特点:终端时代,只要能快速建立终端网点,并辅以一定的硬终端建设,就能产生较为可观的销量。但进入品牌时代,品牌在销售过程中的主导作用越来越明显,而品牌的塑造上软终端的建设,则显得更为重要。

导读:礼品企业的创新应该基于主流市场的接受去创造个性化,不管哪种创新,只要不脱离礼品本质,不脱离主流消费,都是行业所需要的并认可的创新。  【中国礼品网讯】由于眼下进入礼品领域的商家越来越多伴随着竞争也越来越多,各礼品公司之间的价格战则无可避免地出现了,这不是单纯靠某个企业的力量就能够规避的。但整个礼品行业要想要真正发展起来,凭借低价策略是行不通的。  低价策略打造不出品牌  像国际上的百年企业可口可乐、麦当劳,国内的海尔、联想,哪家企业靠的不是品牌策略成长起来的?汉堡包容易做,麦当劳难做,所以打造品牌是艰辛而又长久的事情,是需要品牌历史文化所积累起来的,是通过营销创新口碑宣传出来的。  礼品行业也已发展二十余年,但现状是品牌所占份额远远小于其他竞争更激烈的行业,因而对品牌的发展来说,机会也更多。但是目前竞争白热化是每个行业都同样面对的困境,也只有品牌才能决胜未来,所以礼品行业需要通过创新来发展,不仅是产品,从营销到服务,每个环节都需要不断提升能量。  每一次行业洗牌被淘汰的企业,都是在营销管理制度上有所欠缺的企业,都是通过低价竞争所导致的恶果,没有思路何谈出路?何况行业中也总有一些品牌企业还是活的好好的,所以价格战阻碍不了礼品行业品牌的发展,唯有通过创新才有出路。  创新必须符合主流消费趋势  礼品行业发展至今,很多企业一直在寻求创新,可是又找不到创新的基础点,礼品企业如何进行创新一直是困惑企业发展的一道难题,但是企业为了提升品牌的附加值,追求更高利润就必须要面临创新。  对礼品企业而言,首先需要明白的是创新不是创造,不需要从根本上去改变,因为礼品企业大多是中小型企业,很难投入大量的资金去从根本上进行改变。而打造自己的特色,只能基于产品本质去做一些细微的改变,产品的个性化固然重要,但如果产品脱离了本质,市场主流化的个性也往往很难被消费者所接受,如果产品脱离了主流市场而去追求绝对的创新,这个就很难被消费者接受,因为绝对创新是需要对客户的消费观念进行培养,需要很长的周期性,而且还不一定成功,具有很大的风险。  礼品企业的创新应该基于主流市场的接受去创造个性化,不管哪种创新,只要不脱离礼品本质,不脱离主流消费,都是行业所需要的并认可的创新。

导读:在今年中央屡出硬招,狠刹“四风”的影响下,高档礼品行业应声“服软”。记者节后暗访调查发现,高档礼盒少了,生产商、回收商生意不好做了,一个侧面折射出节俭新风深入人心。  【中国礼品网讯】在今年中央屡出硬招,狠刹“四风”的影响下,高档礼品行业应声“服软”。记者节后暗访调查发现,高档礼盒少了,生产商、回收商生意不好做了,一个侧面折射出节俭新风深入人心。  礼品回收遭遇“寒流”  往年中秋节后,礼品回收都是旺季,今年中央的禁令让这个原本火热的市场突遭遇“寒流”。记者调查发现,礼品回收市场上购物卡、高档烟酒成了“紧俏货”,多数回收商直呼生意越来越难做。  记者来到南京丰富路飞剑烟酒商行,狭小的店面挂着一块牌子:高价回收各种卡券。店老板开价一张面值1000元的金鹰卡出价920元。“一张卡我也就挣10块钱,你要能有上万元的卡,可以给你提高一两个点。”问起最近生意如何,她摇摇头,“今年就没做过几万元的‘大单’,以前这些可能都是公款消费的,现在很少了。”  回收生意惨淡并非个案。在徐州中心商圈的金鹰、家乐福、中央百大等商场超市,往年中秋节一过,周边至少有三四十名回收购物卡的小贩,可今年难见踪影。  高档礼盒垃圾难觅  “清理垃圾时,几乎看不到包装很精美的盒子。”在小区已工作3年的保洁员王桂侠说,“与去年和前年中秋节比,今年高档礼品包装少了很多。”  小区的保洁主管张菊香介绍,“去年中秋前后,月饼、白酒、茶叶等包装盒,还有装螃蟹的篮子,多得不得了,有些高档礼品盒还用上了绸缎。”随着入住业主增多,小区垃圾需要“日产日清”,每逢节假日,清运任务非常繁重,但今年中秋垃圾主要是餐厨垃圾,“月饼、螃蟹、茶叶等礼品的高档外包装少了一半。”  记者在南京金鼎湾小区采访时,一位保洁员说,去年他还能在一些盒子里找到一两块完全没有拆封的月饼,“今年连吃剩的小月饼块儿都少见。”他表示,“去年过节前老能看见有人提着礼物来,今年没见着几个,礼品包装也比较简单。”  高档礼盒少了,连废品回收人员也备感凉意。在南京七家湾的一废品站,摆放着一些废旧报纸和塑料泡沫,不见花花绿绿的高档礼品盒。“今年收到的高档礼品盒比去年少了2/3,烟盒、酒盒几乎收不到。”老板张女士表示。  下游产业转型心切  高档礼品盒虽小,但牵扯的产业链众多。无锡“彩印之乡”锡山区鹅湖镇副镇长丁维伟告诉记者,鹅湖印刷包装产业年产值22亿元,其中月饼包装约2亿元,目前镇上多家企业正忙着转型。  无锡文教印务公司今年的月饼盒销售业务收入近2000万元,同比跌了35%。“月饼企业压缩产量,宾馆酒店订单减少,直接导致包装盒需求锐减。”在仓库,企业负责人华约伯指着堆在墙角的月饼盒说,一家月饼厂家预订的5000套礼盒,现在已成库存。  华约伯介绍,按照过去经验,普通月饼盒的利润在10%以上,豪华包装盒能达到20%以上,因此企业都愿意生产豪华月饼盒。今年月饼走“朴素装”,锦盒、仿红木、有机玻璃等材质基本没用到,月饼盒的利润被压缩到8%左右,包装企业都在探寻新的生意。  除月饼包装之外,酒类包装虽然总量没有下降,但高档礼盒明显受到压制。为了填补月饼包装订单减少的空间,无锡恒昌包装彩印厂今年首次涉足酒类包装,但仍以中低档酒类包装为主,比如沱牌舍得酒、会稽山黄酒等,最便宜的包装一个不到两块钱。  “我们的消费需求、产能发展不能靠铺张浪费、大吃大喝来带动,‘副产品’遭遇寒流,恰恰说明消费要向理性和本质回归。”江苏师范大学法政学院副教授唐其宝表示。  可以预计这场礼品市场的寒流还将持续很久,众高档礼品公司应及时转型,谋求新型出路,才能有效应对这场变革。

标签:, , , , , , , , , ,

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

相关文章

网站地图xml地图