Menu

礼品企业要对自己的产品重新定位,传统礼品公司关于电商渠道扩展的努力一直都在进行

导读:禁卡令下,今年的“传统礼品市场”同样被“卡”住了,小型礼品公司消失了大半,依然存在的礼品公司和代理商正在想辙发展新的客户和渠道,及时更新礼品结构。  【中国礼品网讯】自中共中央纪委发出《关于严禁公款购买印制寄送贺年卡等物品的通知》后,严令之下,原本已经进入招标环节的“中国银行股份有限公司浙江省分行2014年挂历、台历及贺卡印制项目”紧急终止。  记者了解到,从“时令”上看,不仅是已经被“卡住”的贺卡到了即将发行的季节,按照往年的惯例,礼品市场也到了旺季,不过根据记者几日来走访的情况看,今年的“传统礼品市场”同样被“卡”住了———政府部门和国企喜欢采购的工艺礼品和福利礼品几乎没有了市场,小型礼品公司消失了大半,依然存在的礼品公司和代理商正在想辙发展新的客户和渠道,及时更新礼品结构。  老礼品商:一单政府生意还都没有  老陈并不算老,只是因为他在礼品行业奋斗了18年,而且在石家庄太和文化礼品城生意做得颇大,因此被业内同行冠以“老陈”。  老陈认为,做礼品生意这么多年,今年礼品市场出现的这么大的变化是自己从未经历和想象到的。“我这儿的政府订单现在基本上没了,不但来自政府各种部门的没了,连国企都没了。我认识的好多规模小的礼品公司今年都倒闭了,特别是专业做政府生意的,因为这样的公司只有一个或者两个政府部门客户,没有其他渠道,政府部门一旦停止礼品采购,他的礼品公司自然也就没了业务。”老陈告诉记者。  记者看到,老陈的铺位面积很大,其中一大块是工艺品展示区。“工艺类的礼品今年卖得差远啦,跟前几年比真是差出一大截,其实从去年下半年以来势头就减弱了,本以为今年中秋节能好点,结果工艺礼品的中秋节市场惨淡无比,幸亏我当时‘跨界’进了一批大闸蟹,销往各地的私企,这才算救了驾。以后我会压缩工艺品空间。”他说。  “跑单帮”式礼品公司消失大半  老陈介绍,虽然自己人在石家庄,但是上下游客户来自全国各地,其中一大批是“跑单帮的”———没有公司,没有固定场所,纯靠关系销售,从他这拿货,供给政府部门,相当于中介。这些人以河南、安徽人居多,来自北京的群体最大。  他说,去年之前跟自己联系的跑单帮的人上百不止,现在消失一大半了,标志就是这些人不送单子过来了,看样子他们没了生意。他说,一批做迎合政府部门喜好的礼品的上游厂家也倒了一批。  老陈和他的生意伙伴们的这种窘况只是八项规定出台之后的后延反应。  据了解,从2008年到2011年,礼品产业以每年20%以上的高速增长,2012年政府八项规定六项禁令出台后,这种增长戛然而止,一个万亿市场容量的礼品产业顿时出现狂跌。  据公司礼品产业研究项目组不完全统计,以商务礼品为主的3000家礼品核心供应商,2012年的年销量下跌50%以上,2013年与2012年环比下跌仍在继续,30000家规模礼品服务商85%的下跌幅度超出50%,10万家以上的中小礼品供应商据公司项目组调研至少30%以上已经濒临倒闭。  石家庄的吕女士前年开了一家礼品公司,她的客户以银行为主,主要是提供纪念币、工艺品等。  和老陈一样,今年她也改了路子,因为今年银行的订单“少到可怜”。今年春节过后,她就开始大力发展各地市的分销商,这些分销商从她这走的单子都集中在压力锅、热水壶等小家电产品。她说,具体那些产品到哪去了自己也不清楚,但是肯定是更民生化了,摆件和收藏品市场萎缩多了。  经人介绍,记者采访到了“跑单帮的”小白。小白说,自己之所以能“留下来”,是因为也及时“转型”了。他看到政府市场大势已去的苗头之后,及时跑私企,甚至一个个的个人业务也做。“对大企业而言,转型很痛苦,因为得重新打市场,我就好办多了,一个人,船小好调头。”他说。小白说,甭管大小公司,只要肯动,肯改,就有希望。比如今年出了一种多功能的户外用品“藏獒铲”,可以破冰、敲玻璃,做警示标志,一些品牌买来做促销礼品,导致今年这个铲子火得很,一走上百万的销售额,这样销量就出来了。“所以只要肯挖掘,礼品市场会找到新的空间,几年过去,礼品市场很可能就不再是腐败、送礼的代名词了。”小白说。  民生用品或将成礼品市场主打产品  尽管今年的礼品市场遇冷,但是记者发现老陈挺乐观。他说,虽然传统礼品不能再给自己带来利益,但是他“转型”早,已经找到了新的求生路子。“你去超市买整箱的牛奶的时候是不会看到有的品牌上面绑着一些礼品,比如饭盒、小凳子什么的,很可能你看到的促销品就是我做的单子。”老陈说。  他介绍,给酒厂、牛奶企业等提供促销品已经成为他新的盈利渠道。“这些企业我们以前也有来往,曾经让我们给提供促销品,但是做这样的促销品利润太低,我们当时不怎么接这样的单子,现在没办法,形势在变,利润高的那块丢失了,只好把这块捡起来。不仅如此,我们还拓宽了渠道,比如给运营商提供积分兑奖的礼品,给银行保险公司提供各种开卡、办保险礼品———这些活我们现在都开始干了。”  他说,促销赠品市场的特点是利润低但是量大,所以就今年而言,几乎是这些生意拯救了自己。当然,中秋期间自己跨界做的一次大闸蟹生意也给自己加分不少。

导读:着眼“双十一”,传统礼品公司与网购电商平台之间,新旧势力的渠道博弈正在加剧。面对网购这一电商长远大计,礼品企业切不可盲目推进,要把握好时机,制定好战术。  【中国礼品网讯】随着11月份的到来,礼品行业关于“金九银十”促销旺季也开始渐渐平息,但这并不代表了各大礼品公司从紧张和忙碌中松懈,“双十一”购物狂欢节的来临,让所有和销售相关的工作进入了“一级战备”的状态。  “双十一”作为近年来才兴起的特殊节日,在80、90后年轻消费群体中有着难以估量的吸引力。而同时,消费群体年轻化正是如今礼品行业的一大特征。源于新一代消费群体的消费意愿与新生节假日促销的高度契合,更让不少礼品公司对于“双十一”这一时段的销量信心满满,各大品牌拉开了一场双十一促销大战。  在线上活动宣传进行的如火如荼之时,礼品行业的线下活动也在紧锣密鼓的筹备着,不少卖场也纷纷打响口号,创意百出的活动宣传结合不断刷新底线的让利优惠,同样吸引了不少潜在消费人群的高度关注与期待。  电商平台、实体门店同时进行如此超大力度的折扣,一场针锋相对的销售之战势已然不可避免。对此,礼品公司的实体经销商和电商相关负责人是如何看待?  某家居礼品加盟店的陈先生表示:“双十一”在近几年的崛起的确让很多人惊讶不已,就去年来说,淘宝全网“双十一”就创下了单日191亿的销售记录,即使分摊到很多不同的行业,这仍然是一个比较夸张的数据。不过面对如此良好的线上成绩,陈先生也担忧的表示,对于他们这些实体店商家来说,这却并不是一个好消息。因为在同一时间段内,市场潜在的消费能力是有上限的,电商卖的好,就证明实体店的潜在市场流逝越多,并且电商在价格上的先天优势,也给实体店很大的压力。所以要顺应消费人群的潮流,把握市场,实体店就不得不加入“双十一”的促销战中来。  而某家纺礼品品牌的天猫旗舰店负责人则透漏:礼品行业加入“双十一”购物狂欢是顺应时代潮流和消费趋势,传统礼品公司关于电商渠道扩展的努力一直都在进行,“双十一”这样一年一度的购物狂欢节,即能提升销售业绩,又能扩展网络渠道,自然是众多企业所必须把握的绝佳机会。  着眼“双十一”,传统礼品公司与网购电商平台之间,新旧势力的渠道博弈正在加剧。面对网购这一电商长远大计,礼品企业切不可盲目推进,要把握好时机,制定好战术,对于线上渠道的宣传与铺陈不可少。同时,把握住当前的线下渠道,做好服务,全力打造线下全民参与的销售狂潮,让广大消费者享受到在传统实体购物的乐趣,才是根本之道。

导读:现在礼品市场的竞争已经白热化了,以前那些打扮得花枝招展的礼品品牌,现在不得不卸下了浓妆,以素颜示人。这就要看谁更天生丽质,可以吸引消费者的注意。  【中国礼品网讯】现在礼品市场的竞争已经白热化了,然而礼品公司手中的品牌“利器”却越来越少。“国家免检产品”、“中国名牌产品”、“驰名商标”等产品称号相继或者即将成为历史,不再是包装宣传产品的附身符。这意味着,各个礼品公司从品牌发展期进入到产品竞争期。用一个形象的比喻,以前那些打扮得花枝招展的礼品品牌,现在不得不卸下了浓妆,以素颜示人。这就要看谁更天生丽质,可以吸引消费者的注意。  这种转变的出现,同时革新了礼品市场的竞争局面。为了打造一个全国、区域品牌,不少企业正在大刀阔斧的实施新的市场策略,比如选择在研发新品、产品创新、重朔企业形象、专卖店统一、体验馆升级改造等方面发力。  当然,对于那些没有天生丽质的企业该怎么办?在不提倡“化妆”的时代,恐怕要花更大的价钱对自己的产品进行“整容”了。  首先,礼品企业要对自己的产品重新定位,以一个新的姿态给老客户一个新的感觉和惊喜,让新客户对你的产品有更好的认识和了解。当消费者认为你的产品确实是有特色的,与其他品牌能一比高下的优质产品,那么,你的“整容”才算成功了。  其次,礼品公司和代理商要有一个更紧密合作的市场目标,推出新的市场营销方式。不能再用以往企业在初级阶段、发展阶段使用的传统营销管理方式了。应该多和经销商相互交流、沟通,了解经销商的需求和困惑,对经销商和导购进行行业知识(包括市场的一些新变化)培训和讲解,开导经销商改变传统的夫妻店经营方式,用公司化、团队化开拓市场。  当一切都完善后,礼品公司和代理商就会像家人一样和谐,共同在自己产品的范围内,把消费者认可的知名品牌作为学习的榜样、竞争的对手,互进共勉,用高质量的产品和全新的服务,赢得消费者的口碑,进而成为当地的强势品牌。  尽管适合礼品企业使用的“化妆品”越来越少,但礼品市场也蕴含着诸多机会,将成为产品消费的新战场。礼品公司应在这一市场全面爆发之前,把自己的身材锻炼得最好,以迎接行业春天的到来。

标签:, , , , , , , ,

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

相关文章

网站地图xml地图