Menu

  中国的礼品企业还需要学会如何进行品牌的时空管理,礼品电商市场进一步扩大

导读:“双十一”即将到来,一些大型礼品公司纷纷在这个方面做了很大的改进和提升,然而,一些中小企业仍然不知所措。下面,编者将结合品牌企业的发展策略来为中小礼品企业献计献策。  【中国礼品网讯】“双十一”即将到来,礼品行业又将掀起一番抢购热潮。有行业专业人士认为,消费者选购产品不再看重价格,而是看重品牌和服务。一些大型礼品公司纷纷在这个方面做了很大的改进和提升,然而,一些中小企业仍然不知所措。下面,编者将结合品牌企业的发展策略来为中小礼品企业献计献策。  货品准备  货品准备要从以下几个方面去考虑:(1)备货量:一般来说成交目标为500万的商家需按1:3的量来备货,成交目标为1000-3000万的可按1:2.5的量来备货,成交目标为3000万上的可按1:2的量来备货,因为“双十一”当天的库存消化率和店铺成交转化率会是全年最高,如果有足够的流量,很多货都会卖完,备货比可按阶梯目标的层级相应下调,但最低不得低于1:1.5。(2)备货结构:按品类来看,款数占比要合理,季节性要合理,当季品、常规品、清仓品的结构最好是6:3:1。按价格带来看,主力商品的定价要满足日常5折后的价格,不能过高或过低,以符合消费者的购买习惯。这些商品可占全部商品的70%-80%左右,其余20%的特价款可以低于日常5折后的价格,使整个价格带策略更具吸引力。从单款的库存深度来看,深度较深的主推款应该占到20%左右的款量,库存深度应该是普通款数的4-5倍。(3)商品选款准备:“双十一”当天80%的销售都会在店铺首页上实现,店铺首页的区域布局和商品选款是重点工作,同时还要准备首页后备商品,在首页商品卖完后可以快速更换。  系统化培训  对终端导购人员的培训上,也不能停留在蜻蜓点水的层面,而应该建立起流程化、系统化的终端培训,培训的不止一个方面,是对在职人员综合素质的拉升。现在很多品牌厂家开始了聘请高级讲师给经销商们进行全国巡回式的培训,这样节省经销商们的鞍马劳顿,又不至于耽误终端店面的营业状况。更有大厂家开始了在厂内开办内训学校,这些都值得学习。礼品企业为渠道增加了多少扶持,必然在终端消费者消费过程中体现出来。  广告策略调整  回归消费者,有些品牌已经开始了广告与营销策略上的调整。有些只为形象,只为知名度传播的广告开始收减,而是把这部分资金用于如何维护消费者,如何在消费者购买产品时享受到溢出价值,这样又换来了口碑传播。在这个信息通路大爆炸时代,各种传播资源全部占完又成本巨大,如果采取其中某些方面,又效果不佳,那么口碑传播这一最有效、成本低但最难办的方式,礼品企业要开始重视,如果是为了做品牌,那就要长期地不间断地为此投入。  中小礼品企业“双十一”活动最关键的还是在活动当天的店铺主题呈现的表现上,要有创意、有氛围、有互动,这个对提高当天店铺整体转化率有直接的帮助。具体如何策划还要看各企业策划团队的水平了。

导读:随着线上电商的发展,产品价格将渐趋透明,同时消费者可以更直接地接触礼品行业品牌商家,整个经销体系呈现更加扁平化,礼品市场产品的价格将会渐趋理性。  【中国礼品网讯】今年的“双十一”让礼品行业也分得了一杯羹。一方面,参与电商促销的产品越来越多;另一方面,促销产品不再仅限于小件产品,大件产品也逐渐被消费者接受,且销量可观,礼品电商市场进一步扩大。  销量提升利润空间下降  因此,从目前的情况看,传统销售渠道仍然是主流,但电商渠道的优势依然明显,与线下卖场相比,礼品公司电商渠道则在客源、成本、价格等方面具备优势。与电商合作无疑能扩大经销商的客源,并在短时间内提升销量,但利润的下降却是经销商不愿看到的。  目前,礼品行业“触电”最大的难点在于如何平衡线上、线下的价格,传统渠道已经形成了相对完善的供应链条,工厂和经销商就商品定价、销售区域以及利润比例早有默契。要打破这种稳定的格局,自然矛盾巨大。作为经销商,前期投入了巨大的人力物力,线上的价格较低,但对于我们来说服务和售后义务却丝毫没有减少,如此一来利润空间越来越少,这也让经销商的压力进一步加大。  价格逐渐透明化经销体系扁平化  一直以来,礼品市场是没有标准的,更没有规范的价格体系,这一点饱受诟病。专卖店里很多产品的标价并非最终的价格,每个品牌似乎都会有自己的内部折扣。而随着线上电商的发展,产品价格将渐趋透明,同时消费者可以更直接地接触礼品行业品牌商家,整个经销体系呈现更加扁平化,礼品市场产品的价格将会渐趋理性。

导读:对于礼品行业来说,消费者对品牌认知的生存基础自然也会随之变化,品牌认知当然要与时俱进,进行时空管理。针对某个卖点和某个定位群体进行扩散化的塑造和传播这是品牌强大的必由之路。  【中国礼品网讯】时间从来就是一个强大的对手。社会在进步,时代在发展,科学技术、审美时尚、消费者的消费心理及行为方式等时时刻刻都在发生着变化。对于礼品行业来说,消费者对品牌认知的生存基础自然也会随之变化,品牌认知当然要与时俱进,进行时空管理。针对某个卖点和某个定位群体进行扩散化的塑造和传播这是品牌强大的必由之路。  想要拥有进入市场的前瞻性,礼品企业就必须明确品牌来龙去脉,才会明白品牌应该以一个什么样的身份进入礼品市场,如何在某些方面和在消费者心中建立第一认知的印象,如何俘获消费者的心智。  中国的礼品企业还需要学会如何进行品牌的时空管理。金字塔顶端应当是礼品品牌的核心价值和灵魂,它是品牌的精髓和原点,也是品牌DNA。位居金字塔顶端的品牌核心价值必须保持长期的稳定性,不能轻易改变。以非凡的定力坚持维护品牌核心价值已成为许多国际一流品牌创建百年金字照牌的秘诀。  金字塔中层应是品牌识别塑造中形成的较稳定的风格基调,体现该礼品品牌的文化内涵和个性特征,比如品牌的标志、象征物等等,这部分内容应保持对品牌核心价值的忠诚,改变需要相当谨慎。当然,为了适应时代的变迁,也应该做些适时适量的调整变动,保持与时代合拍,以迎合消费者的需求。  礼品企业品牌所塑造的定位并不仅仅是局限在专业化的程度上,而是通过专业化提炼核心的价值体系,它可能是针对某部分消费群体提出更贴心的口号或者情感和精神理念。

标签:, , , , , , , , ,

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

相关文章

网站地图xml地图