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创新与转型成礼品行业发展主题,做品牌产品更难

导读:在激扬和忧患中,礼品行业取得了令人瞩目的发展。但宏观环境及行业竞争的现状,使不少企业在这个即将过去的2013年感受到了前所未有的危机。创新与转型成礼品行业发展主题。  【中国礼品网讯】在激扬和忧患中,礼品行业取得了令人瞩目的发展。但宏观环境及行业竞争的现状,使不少企业在这个即将过去的2013年感受到了前所未有的危机。  面对“客户采购预算锐减、同质化竞争白热、网络信息冲击加剧、权力寻租空间缩小、团队管理难度加大、企业运营成本激增”的现状,“创新与转型”成为了业界讨论的主题。  创新是手段,转型是目的。每个陷入困境的企业都想通过创新获得转型,进而“华丽转身”。但大多数企业并没有解决“如何转”以及“往哪转”的问题,致使创新失去了方向,转型落入了空谈。  从宏观上讲,所有企业战略转型的正确方向只有一个:提升企业在产业价值链当中的优势,成为产业价值链的控制者,至少成为不可或缺的一个环节。  这就要求企业在转型过程中,能够始终围绕“价值链战略”进行思考。首先,不断为价值链的最终客户创造价值,而不仅是与竞争对手形成产品上的差异;其次,不断突破价值链的障碍环节,优化价值链的整体能力,而不仅是建立自身能力;再次,主导价值链相关者的合作规则,而不仅是思考自身的赢利水平。  从微观上看,礼品公司要想成功转型,打破“各领风骚三五年”的魔咒,就必须应对如下挑战:  第一,从做销量到做品牌的挑战。礼品企业虽然学会了做销量,但还远远没有学会做品牌,让“品牌溢价”为企业赚钱。  第二,从大众营销到细分营销的挑战。中国正在全面走向小康社会,反映到市场上必然是消费的多元化、个性化。但绝大多数礼品企业还处于大众营销的水平,还不善于驾驭细分市场,不能有效地进入细分市场——也是最具效益潜力的市场,导致企业很难获得长远发展。  第三,从关注竞争到关注需求的挑战。众多企业的营销策略已经同与需求紧密相关的“产品”渐行渐远,而更多地同与竞争相关的“价格”、“渠道”和“促销”融为一体。关注需求是企业营销永恒的话题,只有回归原点、关注需求,才能帮助企业在礼品市场需求中取得更多的份额。  第四,采购信托的挑战。采购信托在一些行业已悄然兴起,而对于绝大多数礼品企业来说,运用这种形式发展业务,在企业、银行和客户之间建立突破资金瓶颈的良好模式,还是一个新领域、新机会。  第五,团队升级的挑战。团队升级的核心是职业化。很多企业已经认识到了团队管理对企业的重要性,但问题是还没找到有效实施的途径。  在今后的市场搏击中,礼品企业将面对更多更强大的对手。市场环境的演化要求礼品企业必须结合产业价值链进行全面升级。  创新转型,是礼品企业未来生存和发展的动力。

导读:礼品品牌要想真正立起来,仍需要不懈努力。只要礼品公司能沉下心来内外兼修,并乘势而出,在不久的将来,定能有一大批优势品牌能傲然屹立于礼品行业的前沿,成为消费者的首选。  【中国礼品网讯】如今中国礼品行业可谓是“寒风”劲吹,在这样一种背景下,很多礼品公司开始逐步意识到品牌建设的重要性了,拥有良好的品牌形象无疑是在这样一场行业“寒冬”中最为有效的御寒冬衣。那么,礼品行业该如何建立优势品牌?  箭之所以能够一发中的,最重要的原因在于有的放矢,礼品行业的品牌塑造亦如此。在生产日益过剩、产品越来越同质化的今天,礼品市场的竞争不再依赖简单的产品质量、规格、价格之战,更多的是靠个性化服务、情感归属之战,稳定的消费群体是礼品品牌赖以生存发展的基础,消费者的满意、忠诚和推荐才是决胜的关键所在。  若是无的放矢,到处乱放箭,击中目标的机会自然就非常渺茫,如此塑造的礼品品牌便是“四不”,不仅难以打动消费者,更无法让他们满意、忠诚和推荐,礼品品牌竞争力也便无从谈起。  品牌服务的对象是消费者,打造品牌讲究确定目标消费群体,以他们为打造品牌的出发点和落脚点。产品要有自己的核心竞争力,才能够打动目标消费者,吸引他们持续消费,形成品牌认知和品牌依赖。做产品的,核心技术是关键。礼品公司还应在改善用户体验、增强产品个性化、提升售后服务等方面主动出击,利用一些名牌由于店大欺客而留出的机会,生产出比它们的同类产品更具品质、更物美价廉、使用起来更舒适贴心、更有鲜明特色的产品,迅速在市场“杀出一条血路”,提升企业品牌的认可度。  还有一条不可忽视的重要消费规律是消费对象是分层分级的。就全社会而言,一部分特殊的消费者往往成为消费时尚和品牌价值的引领者,他们对品牌的发展走向起着独特重要的作用,特别是在造就高档名牌的高端消费领域,如“面子消费”、“交往消费”和“奢侈消费”中更是如此。  做产品难,做品牌产品更难。礼品品牌要想真正立起来,仍需要不懈努力。只要礼品公司能沉下心来内外兼修,并乘势而出,在不久的将来,定能有一大批优势品牌能傲然屹立于礼品行业的前沿,成为消费者的首选。

导读:面对当今市场,礼品公司只有及时走出各种品牌营销误区,树立起正确的市场品牌营销观,方能使自己的产品走俏市场,给企业创造长久的经济效益。  【中国礼品网讯】随着礼品市场竞争的日趋激烈,品牌在市场竞争中越来越占据着独有的竞争优势,因而如何去争创品牌、开发品牌、扩展品牌、保护品牌都被时下不少的礼品公司列入了企业的中长期发展战略规划。然而,值得一提的是时下一些企业由于对争创品牌缺乏正确的认识和科学详尽的了解,致使企业在实施品牌发展战略和营销策略中都相继走入误区,如不及时引起高度重视,将极不利于企业生产经营朝着正确健康的方向发展。  误区之一:“扬名”靠“名人”  产品扬名靠什么?一靠质量,二靠价格,三靠服务,只要有了这三点,任何一个企业,要想使自己的产品扬名获利都是不难的。但遗憾的是,眼下有一些企业却没能充分地认识到这一点,功夫不是下在如何提高产品质量、降低生产成本、改进服务态度等上面,而是采取左道旁门,寄“扬名”于“名人”,不惜重金请文化界、新闻界、体育界的明星推荐商品或证明商品的品质,认为这样一来自己的企业和产品便可驰名中外,一举成名。然而,产品并非沾附点名人的“名气”就能扬名。名人广告泛滥,一位名人同时做着多种产品广告,其可信度令人置疑,理性的消费者定会慎重对待。  误区之二:品牌是评选出来的  有些礼品企业乐此不疲地花钱参加社会上的各种品牌评选活动,误以为获得了某些机构颁发的“品牌”、“中国公认品牌”等称号后,就真的成为品牌了。事实上,在市场经济不断发展的今天,只有市场和消费者才是评判产品优劣的权威,没有严格的企业管理,没有高质量的产品,没有完善的服务等一系列硬功夫,单靠花钱评出来的“品牌”,消费者是不会认可的。  误区之三:品牌就是高档高价  在一些人看来,只有档次高、价格高,名气才越大,才能称其为品牌。因此,不少企业善于在追求商品价格和档次上做文章,甚至有的以名代实,恃名抬价。但让人遗憾的是,这些煞费苦心弄出来的“珍品”、“极品”,不少都因价格太高而让许多消费者闻而生畏、望而却步、敬而远之。其实,品牌并不一定就是高档高价,价廉物美同样深受广大消费者的喜爱,同样能成为一个有实力的品牌。须知我国的消费结构好似一座金字塔,广大中低收入的消费者是这座金字塔的塔基,如果众多品牌厂家置塔基于不顾,眼睛里只有塔尖,连基本的市场份额都保不住,更不用说创品牌与保品牌了。  误区之四:品牌可以享用终身  由于科技进步带来产品开发很快,又由于消费者随着生活条件的提高需求在迅速变化,品牌也会随时被淘汰出局。一些企业一旦品牌到手就认为可以享用终身、万事大吉了,这显然是错误的。品牌决非终身制。品牌企业一定要居安思危,随时了解市场,在品牌产品处于上升时期,即不断开发新产品、增加新款式、提高产品质量和品位,才能进一步扩大产品在市场上的覆盖面,真正做到品牌长“鸣”不止。否则,停止不前,缺乏创新,必将使自己的品牌产品无奈地退出市场这个大舞台。  误区之五:有了品牌就等于栽了棵摇钱树  常言道:“创名不易,保名更难”。面对当今激烈的市场竞争,一个企业要创出一种市场上顾客喜爱的品牌并不很难,但品牌创出后,作为企业经营者应当千方百计去爱名、惜名和护名,以求品牌长寿,久有来客。视品牌为“摇钱树”甩卖、转让商标者有之;视品牌为“发财路”进行协作、联营、配套,让他人做己产品贴己商标,从中收取提成或红利者有之;萝卜拔快不洗泥,只顾产量不顾质量者更有之。这些做法虽短时获利不少,但最终是“搬起石头砸自己的脚”。  面对当今市场,礼品公司只有及时走出各种品牌营销误区,树立起正确的市场品牌营销观,方能使自己的产品走俏市场,给企业创造长久的经济效益。

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