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礼品企业应该要有自己的产品定位,一位客服销售人员向记者介绍

导读:着年末越来越近,很多礼品企业除了推出各种促销活动之外,也开始准备2014年的新品发布。那么,在推广新品的过程中,有哪些问题是需要礼品公司精心考虑的?  【中国礼品网讯】随着年末越来越近,很多礼品企业除了推出各种促销活动之外,也开始准备2014年的新品发布。各大礼品品牌筹备新品发布会,辞旧迎新之际力推新品,以此来吸引更多消费者的关注,从而带动产品销量。在新品推广上,各大礼品企业更是不遗余力。那么,在推广新品的过程中,有哪些问题是需要礼品公司精心考虑的?
  第一,新品推广注重市场策略的运用
  礼品新品的推广,对于礼品企业来说又是一次占据市场份额的好机会。若把握先机抢先推出产品,则率先进入消费者心中,先入为主形成品牌产品第一印象。礼品行业一直以来都属于关注度较低的行业,消费者只有在需要了解或购买的时候,才会有所关注,所以礼品企业在进行新品推广时,一定要有一个吸引消费者的切入点,才能引起广泛的关注。  前期的市场宣传还要考虑到产品差异性定位,赋予产品区别于其他礼品产品的定位,才能有效地开辟市场,否则产品一旦推入市场,“山寨”产品一定大批蜂拥而来,企业好不容易开拓的新产品市场又会被同质产品所占领,宣传没了效果,礼品企业的产品也就无法更好地进行销售。  第二,广告宣传要做到位
  新产品在前期的宣传上,要根据产品的特性选择合适的广告宣传方式以及推广媒介。如何区别于其他同类产品,礼品企业应该要有自己的产品定位,具有典型性与代表性,实现产品差异化。再者,坚持品牌发展化战略,从品牌的塑造到市场的宣传都要全程跟上,在终端方面也要结合产品以及消费者的特性,进行广告的设计,凸显品牌形象与地位。  中国礼品网认为,国内市场的环境一直给予新的礼品企业与产品提供了宽松的发展条件,对产品定位要清晰、形象,切莫盲目跟风,礼品企业也要抓住时机,不断创新发展,才能抵抗礼品行业汹涌来袭的新企业竞争,大浪淘沙唯有英雄才能战斗到最后。

导读:记者近日采访发现,在礼品行业普遍萧条的情况下,网上一种名为“礼品册”的产品却依旧销售红火,成为送礼歪风的“新宠”。  【中国礼品网讯】从去年以来,中央不断出台措施,严厉打击送礼歪风,全社会节约从简、反对铺张浪费的节日新风扑面而来。但记者近日采访发现,在礼品行业普遍萧条的情况下,网上一种名为“礼品册”的产品却依旧销售红火,成为送礼歪风的“新宠”。  A
网上冒出“电子礼品册”
  只需要上网进入账户,便可随意挑选别人送来的过年礼。这样的“新鲜事”您听说过吗?昨天,在“网络达人”的指导下,记者决定体验一番。在搜索引擎输入“礼品册”,显示的搜索结果多达190多万条,其中大部分是专门销售“礼品册”的网站。记者在一家礼品店的网站上看到,商家详细介绍了用“礼品册”送礼的流程与步骤:送礼人在网上购买一定价位的礼品兑换册,再将虚拟“礼品册”赠予收礼人。收礼人上网挑选一款自己满意的礼品,然后就可通过网站、电话、现场等方式兑换礼品,礼品店会为其提供全国范围内的免费快递服务。  在另一购物网站上,记者看到商家将“礼品册”按照送礼的主题分门别类:春节礼品、员工福利、商务礼物……在商务礼物中还明确分出了送男领导、女领导、男士客户、女士客户等,一位客服销售人员向记者介绍,他们的“礼品册”就是一张银行卡大小的卡片,价位从50元到1000元不等。收礼者在拿到“礼品册”后,通过卡上面的账号和密码登录网站,就可自行挑选金额范围内的所有礼品。客服人员说,“现在也有很多人连送卡的环节都省了,直接把登录名和密码通过短信或者电邮的方式发给收礼人,收礼人直接上网选就行了。”  B
歪招并非“保险”产品
  在采访过程中,销售“礼品册”的公司客服人员表示,顾客在购买“礼品册”后,可以自己选择发票抬头。“办公用品、会议费、宣传用品都可以。”一家礼品公司的客服人员告诉记者,在他们公司购买“礼品册”的顾客,一般都会让他们把发票开成“办公用品”或“宣传用品”。  拿着“礼品册”,通过简单的操作,就能在网上兑换物品,不需要登记身份证等个人信息。礼品的兑换通过公共平台完成,这样的方式确实很隐蔽。对此,市电子商务协会的相关负责人表示,“礼品册”实际上就是送礼歪风的变种。不论是通过电子商务网站购买礼品送货上门,还是给送礼对象的手机充话费、发送电子礼券等,只要通过电脑操作过,都会留下电子证据。因此提醒公款送礼或消费的人群:莫伸手,伸手必被捉。

导读:未来的礼品经济,将是“私人定制”的黄金时代,并将引领礼品业走势。而这,又给礼品业带来了全新的市场契机。  【中国礼品网讯】春节将至,记者近日在长沙市调查发现,由于中央、省里一系列规定严控“三公经费”,狠刹“公款送礼”之风,不少单位企业都取消了节前送礼,礼品行业遭遇前所未有的“寒冬”。  “毫不夸张地说,今年的生意至少下滑六成。”1月12日,在长沙市芙蓉路上经营一家礼品公司的袁先生说,往年这个时候,企业、单位的订单最多。然而,自去年中秋节开始,公司的生意就每况愈下,本想到年底时会有大批订单进来“救市”,可等到现在,下单的仅区区几家私企,机关事业单位几乎全无,销售状况大不如前。  一些礼品企业老板告诉记者,中央“八项规定”出台后,公款送礼的势头被刹住,单位订单数量暴跌,往日火爆的礼品生意每况愈下。  对此,湖南商学院教授刘期湘认为,礼品行业“旺季”遇冷,这与中央和湖南省出台的有关规定有着直接关系。他分析,从上世纪80年代开始,过年过节送礼逐渐成为一种时尚,也滋生了一些腐败现象,以往的高档奢华礼品主要是为了迎合公款消费而存在的,过度的公款送礼导致礼品业的畸形发展和价格虚高。而随着国家反腐力度的加大和“反对浪费,厉行节约”向纵深推进,礼品行业必将受到冲击。  “现在最旺的时候,甚至都没有以前淡季的生意好。”针对目前整个行业的现状,湖南瑞珀贸易有限公司总经理周丹说,这一变化,从去年8月份后变得尤为明显。从事礼品批发业务已近十年的他,感受颇深。  事实上,从2012年年底中央出台关于改进工作作风、密切联系群众的“八项规定”和“六项禁令”开始,就已经有许多从事礼品业者预见到了如今的结果,国家严控“三公消费”,提倡厉行节约等相关政策立竿见影,反映在礼品行业就是“生意越来越难做了”。  瞄准大众市场,谋划转型
  据不完全统计,我省从事礼品生产经营的企业总数已超过5000多家,大多数是民营企业,具有很强的经济活力;湖南物华天宝,湘绣、陶瓷、茶叶、湘酒等特产丰富,是礼品生产大省。随着我省旅游业的快速发展,旅游纪念品、礼品市场的前景十分广阔。  但是,我省礼品行业内也存在许多亟待解决的问题。礼品企业普遍存在规模化程度低,设计、生产、销售各环节资源不能共享;没有叫得响的品牌,湖南礼品在省外销售惨淡。  1月10日,湖南省礼品业商会第一次会员大会在长沙举行,来自我省礼品业的100多名代表出席会议。大家谈得最多的是今年生意难做,议得最多的是如何转型,怎样“过冬”。  “政策规定逼着我们转型,只有从依靠政府真正转向依靠市场,行业才能健康持续发展。”湖南省礼品业商会会长阳越勇说,湖南省礼品业商会将以“弘扬湖湘文化,促进湘品出湘”为宗旨,将积聚各方力量把商会打造成为一个全省礼品业交流、合作和发展的平台。通过制定行业标准,规范行业内企业的各种不正当竞争行为,通过资源信息共享,共同开拓省内外市场,促进全省礼品业的健康发展。  为了应对市场变化,省内礼品企业也纷纷谋求转型,扩大经营渠道、调整产品结构、简化包装,迎合普通消费者的“胃口”。  刘期湘教授指出,“高档礼品市场面临冲击,大众消费市场的需求势必不降反升,这可能是礼品业转型的有利机遇。”  “私人定制”,迎来新商机
  “健康、个性、富有创意的生活化礼品将更容易获得消费者关注。”湖南毅鹏金银花保健品有限公司董事长介绍,“原来总把眼睛盯着政府采购、产品注重奢华包装,其实真正的市场潜力在大众消费。下一步,我们将根据客户的需求,配制针对不同人群的养生茶。”  记者在采访中发现,如今,用“公费”置办礼品送员工、送客户的情况越来越少。正因如此,一些礼品企业不得不在销售萎缩的情况下及时“转舵”,将经营方向由“公”转“私”,从迎合公务消费到面向大众市场,通过改变设计、实用性等方面去吸引消费者的眼球。  有创意才有市场,个性定制服务将成为未来礼品市场开拓的蓝海,现在不少礼品企业已嗅到了这一商机,他们将市场和产品开发重点转向私人间礼品市场。围绕“私人定制”的理念,通过专业的个性化服务提升礼品的内涵和创意。在网上,各种礼品定制服务生意红火。  “未来的礼品经济,将是‘私人定制’的黄金时代,并将引领礼品业走势。而这,又给礼品业带来了全新的市场契机。”阳越勇认为。

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