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礼品企业只有在做好产品定位,不断有新的礼品品牌进驻礼品市场

导读:在刚刚过去的马年春节期间,简易包装商品却日渐走红,市场上处处弥漫着节俭的味道。这对包装行业尤其是礼品包装行业来说,这个昔日庞大的市场开始日渐萧条。  【中国礼品网讯】去年以来,在八项规定等各项政策的影响下,各级政府部门厉行节约,限制三公消费,除了去年年底挂历、贺卡等企业深受影响之外,海鲜大礼包、各类滋补品等高档礼品在人情往来中大幅减少。在刚刚过去的马年春节期间,各种商品也都开始走“亲民”路线,纷纷摒弃不必要的礼盒浪费,动辄数百上千元的豪华礼盒商品问津者少,而简易包装商品却日渐走红,市场上处处弥漫着节俭的味道。这对包装行业尤其是礼品包装行业来说,这个昔日庞大的市场开始日渐萧条,今年的日子似乎不太好过。  据了解,包装业历来与礼品业相辅相成、联系紧密。专做礼盒的银湖包装公司相关负责人介绍说,他们公司主要做月饼包装和茶叶包装,从去年的情况来看,30元以下的中低档包装订单不减反增,而60元以上的高档礼盒减少相当明显,这些包装一般用在零售价五六百元的月饼和售价近千元的茶叶礼品上。高档礼盒的利润比同类产品要高出很多。该负责人预计,今年高档礼盒的订单会进一步下降,总体降幅预计接近20%。  让包装企业担心的是,去年生意的萧条或许只是一个开始。杭州某月饼企业的负责人说,他们每年要预订40万只左右的包装礼盒,一般广式月饼(高档礼盒一般都是广式月饼)接下来就要进入定设计下订单的环节了。按照他们的估算,高档礼盒今年会继续缩减。这意味着包装企业往年利润最大的那一块业务,今年将继续下降。  更让包装行业心里没底的是,现在的订单,未必最后全部能兑现。有业内人士透露,礼盒包装一般款式每年都会更换,如果上一年的没用完,月饼企业有时会要求退货,这些已经做出来的成品,对包装企业来说完全没有用,只能当废纸。一般这种做法是不被允许的,但由于牵涉到接下来的合作关系,有些包装企业就会被迫答应,折价收回来部分包装,进一步减少了企业的利润。  中国包装行业协会的相关负责人表示,国内包装行业已经进入微利时代,从产业的角度来看,2014年,礼品包装行业要更加注重环保、设计和多功能等方面的创意,绿色化、个性化、创意化的礼品包装将成为打动消费者的绝佳利器。  新时期工艺礼品市场竞争愈发激烈,有特色的包装更能获得消费者的青睐。今年春晚的热门歌曲“群发的短信我不回”说明了这样一个问题:祝福是不能“批量生产”的。同样作为情感表达的礼品和礼品包装,能体现独特的心意才能实现出奇制胜的效果。此外,在现今各种商品的同质化趋势下,包装成为了商品质量、售后服务之后的第三种决定销售和建立品牌形象的重要因素。包装从原有的商品保护和方便使用的功能,日益向增加商品价值、塑造品牌、促进销售方面发展。包装设计已成为商品营销计划的重要组成部分。同样,礼品有轻重,感情无厚薄。大到家用电器,小到一枚戒指,经过精心的包装后,礼品的意义超越了本身的价值。因此,礼品包装业要摆脱颓势,就要走“私人订制”之路,在包装设计上下功夫。一位业内人士表示:“搭上去年吹起的‘私人订制’之风,加强包装设计的新颖别致,礼品包装业的发展空间还是非常大的。”  此外,可持续发展是全球化之后的下一波浪潮,任何行业和企业都不可能在此次浪潮中仅作壁上观。企业应该用一种积极的态度看待环境保护,并通过绿色产品或解决方案创造新的业务机会。具体到礼品包装行业,相关统计显示,目前,城市生活垃圾里面有1/3是包装性垃圾,而这些包装性垃圾中一半以上属豪华礼品包装。中国已经成为世界上豪华包装情况最严重的国家之一,包装废弃物体积占固体废弃物一半,每年废弃价值约4000亿元,中国包装行业协会有关负责人指出,包装的简约、环保已经成为全球的发展趋势,我国的包装企业,尤其是礼品包装企业,应看清趋势,从“卖包装”转变为“卖环保”,和国家的整体经济发展大势和谐共振,才能赢在未来。有报告称,今年全球绿色包装市场总值将近1200亿美元,到2018年这一数字有望接近1780亿美元。毋庸置疑,中国现已成为亚洲最大的包装市场。预计中国包装市场在2011年至2016年将以每年9.8%的速度快速增长,增速将远远超过其他亚洲国家。显然,中国的礼品包装行业也将开始步入绿色发展的阶段。  从技术角度讲,绿色包装以天然植物和有关矿物质为原料研制而成,对生态环境和人类健康无害,有利于回收利用,易于降解。绿色的礼品包装体现了物尽其材的设计原则,能实现包装设计功能的最大化,并通过对可再生材料的开发、利用,实现循环往复的包装设计、生产、使用。这种包装产品从原料选择、产品的制造到使用和废弃的整个生命周期,均应符合生态环境保护的要求。绿色包装的设计坚持了两个原则,一是减量化的包装造型,尽量减少包装材料的用量,减少包装废弃物的体积量和数量,以减轻环境的负载。二是考虑材料的可持续使用,减量、复用回收、可降解材料是我国礼品包装行业未来的发展目标。  同时,也有业内人士呼吁,企业响应国家低碳环保的号召改进包装,国家应该拿出一部分资金鼓励企业改进包装。我国目前对低碳环保和节能的包装创新技术还没有制定出相应的鼓励政策,对于包装行业正在进行的低碳环保包装技术的改进和创新的健康发展很不利,如果不及时出台鼓励政策,将会导致包装改进和技术创新的夭折。

导读:当前,我国礼品行业竞争激烈,新旧品牌呈现出优胜劣汰的趋势。由于礼品行业技术门槛相对较低,不断有新的礼品品牌进驻礼品市场“试水”,企图在礼品市场分得利润。礼品行业亟需进行洗牌来形成市场良性互动。  【中国礼品网讯】当前,我国礼品行业竞争激烈,新旧品牌呈现出优胜劣汰的趋势。由于礼品行业技术门槛相对较低,不断有新的礼品品牌进驻礼品市场“试水”,企图在礼品市场分得利润。礼品行业亟需进行洗牌来形成市场良性互动。  礼品行业将迎来洗牌  目前,礼品行业遭遇大环境下不利影响:政府禁令下,对礼品采购需求大大减少,对礼品行业来说无疑是一大巨大压力。  不管是市场失衡,还是大环境恶化,都使得礼品行业的市场定价差异越来越大,这会导致消费者对产品不信任,继而对品牌不信任,最后严重影响礼品行业的健康发展。业内人士预计,礼品市场从早期跟随、盲目扩张,到现在企业开始现身修炼、低头研发,礼品行业将迎来大洗牌。  市场发展形成良性互动  “礼品行业的品牌太多,从而产生各自不同的品质定位。行业内真正具备产品设计和研发实力的企业为数不多,很多都是逐利型厂商,也就不可避免地导致整个市场鱼龙混杂。”业内人士表示,“未来几年,礼品产品将逐步规范化、标准化,成为常规产品。而这段时间也将迎来礼品行业的大洗牌。届时,有品牌、有技术、有资本实力的企业将会立足,而一些低端、杂牌企业只能在狭缝中生存。”  只有当礼品市场发展形成良性互动之时,礼品公司才能随着成本下降、技术提升,带来终端消费市场的价格下降,消费者才能真正购买到高性价比的优质产品。

导读:任何品牌的建立都不是一蹴而就的,这个道理在礼品行业也同样适用。现如今,礼品企业的数量仍在不断增长,其中就有为数不少的中小企业。中小礼品企业如何提升自身实力,打造出品牌特色,还需经过一番斟酌。  【中国礼品网讯】任何品牌的建立都不是一蹴而就的,这个道理在礼品行业也同样适用。现如今,礼品企业的数量仍在不断增长,其中就有为数不少的中小企业。中小礼品企业如何提升自身实力,打造出品牌特色,还需经过一番斟酌。那么,礼品行业中小品牌如何茁壮成长呢?  提升企业的产品力  大企业有大企业做法,小企业有小企业模式,要想真正将品牌做好,基于礼品企业的产品力。当小企业产品有足够优势的时候,小品牌也能够提升为大品牌。  如何让产品具有优势,其关键就在于是否礼品企业具备组建核心团队,同时团队在产品开发思路上是否有准确的定位。第二个关键因素是企业定位是否清晰。有一些企业认为自己已经成为品牌,在定位上就已经固化,并没有去结合实际情况真正找准自己的定位。  中小型礼品企业做品牌不能盲目跟风,要打造差异化品牌,应结合自身资金链,整合产品、渠道方面的资源,集中优势以点突破,扩大并强化自身优势,有针对性地细分渠道并细分市场。  充分利用网络优势  一个企业刚建立,无资本无品牌,在行业中可谓是毫无优势。要打开市场除了最基本的高品质之外,还得充分利用网络的优势。  全国各地安排业务员或者大量投广告对刚起步的礼品企业来说是不现实的,礼品企业更应做一些力所能及的低成本传播,充分运用一切可以利用的资源来将自己的好产品信息尽快地传递给目标客户,如运用网站、博客、微博、微信等,将精准的产品信息编辑成隽永的故事性软文进行“病毒式”扩散,也能给企业的产品销售带来一定的促进作用,让有需要的客户找上门来。  总之,品牌是需要经过沉淀才能真正得到发展,礼品企业只有在做好产品定位,保证产品品质、款式及客户服务方面得到消费者的认同,提高客户接受度,才能真正将品牌做好,小品牌也才有向大品牌发展的可能。

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