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企业应该将品牌还给消费者,细分市场不仅有利于礼品企业发现新的市场机会

导读:随着市场的发展,商业服务的精细化和个性化有了长足的进步,差异化营销是必然之势,这也要求礼品行业针对不同的细分市场打造与之高度契合的产品或品牌。  【中国礼品网讯】随着市场的发展,商业服务的精细化和个性化有了长足的进步,差异化营销是必然之势,这也要求礼品行业针对不同的细分市场打造与之高度契合的产品或品牌。  细分市场有利于确保销售  细分市场,就是按照消费者欲望和需求,将一个区域市场划分成若干个具有共同特征的小市场。细分市场不仅有利于礼品企业发现新的市场机会,而且有利于礼品企业合理地选定目标市场,更好地为目标消费群体服务。  个性鲜明的品牌诉求和准确的市场定位是有利于礼品品牌发展和抢夺市场的。而准确的市场细分与品牌定位,也能让各个品牌有效的逐个狙击对手,确保市场份额。  市场环境正在发生变化  何况,随着国内经济不断的向前发展,人们的生活水平越来越提高,城市化进程的步伐已明显加快,城市人口也在不断增多,购买力在不断增强。针对以上的变化,礼品企业的营销政策和市场操作也要随之变化,把市场做细做透,只有通过不断地细分市场,才能达到自身的销售目标。  精耕细作获得更多市场空间  细分市场是礼品行业不断向前发展的要求。国家早已对各个行业全部放开,市场早已从“卖方市场”转到“买方市场”,再加上礼品企业不断增长的年均销售额需求,给当前的市场销售提出更高要求。而现有市场经过几年的持续增长,已逐渐趋于饱和。如果礼品企业还拘泥于以前的市场操作模式,不注重培养新的消费群,不去开拓,细分新的市场,恐怕就很难获得新的增长空间。  总体而论,礼品企业未来一定是走细分市场、精耕细作的道路,而针对不同的细分市场推出不同品牌的产品,将更有利于做大细分市场的规模,并进一步做大礼品行业整体市场的规模。

导读:企业的观念是把自己打造成品牌,并不是出好产品让消费者把品牌的美誉送给企业。而这样的观念肯定是错误的。品牌是属于消费者的。那么,礼品行业如何打造消费者心目中的品牌?  【中国礼品网讯】传统观念中,品牌来自于企业,企业打造品牌。但其实品牌定义的产生是来自消费者,没有消费者,也就没有所谓的品牌。反观如今的礼品市场,有部分礼品公司在广告和官网上宣称“驰名商标”、“大品牌”等等,而这些荣誉并不是来自于官方的评测和消费者的口碑,只是企业的自我标榜和吹嘘,利用的就是消费者在选择产品时对品牌因素的重视和目前礼品仍然属于传统行业而带来的信息不透明,品牌仍然是消费者考虑的首要因素。  而问题就出在这里,企业的观念是把自己打造成品牌,并不是出好产品让消费者把品牌的美誉送给企业。而这样的观念肯定是错误的。品牌是属于消费者的,企业应该将品牌还给消费者。那么,礼品行业如何打造消费者心目中的品牌?  开放的环境  这里的开放并非狭义的概念,仅仅是参观下流水线,举办客户沙龙等是远远不够的。从产品到渠道到终端整个企业的“流水线”都要尽可能的透明,将消费者纳入到每一个环节,产品生产征询消费者创意的建议,例如可口可乐曾经在推出水果类饮料时向全体消费者征询饮料颜色的创意,并举办创意大赛为中选者颁奖,而且最终采用了消费者的创意。  笔者认为,渠道也可以让消费者参与,最典型的是小米采用的全线上售卖的方式,而这个方式也是最贴近目标人群的方式,因为小米的高配置和软硬一体的目标消费群体是一群发烧友,他们的购物方式大多数都是网购。笔者之前聊过终端体验的方式,体验店应该是迎合消费者的体验方式,包括店面设计,产品展示方式,店内文化载体等等,这些并不是设计师的闭门造车,而是消费者的头脑风暴的成果。  放下身段,培养粉丝经济  礼品行业目前存在的问题是产品和文化不能形成话题,除了质量问题时消费者的声讨,当然,这是不健康的。在互联网的超速信息风暴的袭击下,企业领导班子可放下身段走出去,与消费者互动,培育“粉丝经济”。所谓粉丝经济,是指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为,被关注者多为明星、偶像和行业名人等。目前将粉丝经济贯彻得最彻底当属苹果无疑,苹果的高闭环“硬件-APP-终端”生态链将消费群体牢牢黏住,其优质的产品和设计使拥有产品的消费者都有一种自豪感,并以病毒式的口碑包围市场。  综上所述,在企业,消费者,品牌的顺序里,并不是鸡生蛋还是蛋生鸡的世纪遗留问题,而是没有消费者,就没有品牌。将品牌还给消费者并不是说抛弃品牌,而是由消费者决定企业和产品是否是品牌,让企业获得名符其实的品牌美誉。

导读:社会在进步,人的心态跟着“进步”,或可说,人的心态变得越来越浮躁。然而作为礼品人,保持一份平和的心态,坚守一份人文情怀,是非常必要的。  【中国礼品网讯】社会在进步,人的心态跟着“进步”,或可说,人的心态变得越来越浮躁。然而作为礼品人,保持一份平和的心态,坚守一份人文情怀,是非常必要的。  现在大家知道的礼品公司,多数以资源整合的角色出现,就是综合供应商的产品信息和客户的礼品需求信息,从中获得利润。这种模式是最早的也是最广为人知的一种。礼品行业这几年发展迅速,各种经营模式不断出现,有的专做礼品商城实体店,有的专攻网上礼品店,有的主要提供礼品定制服务。  事实上,礼品公司不仅是一个产品和需求的整合平台,更应该是一个制造新产品、创造新理念的团队。在供应商处获得的礼品货源,大家都能够得到,市场竞争自然会很激烈。如何才能突围?如何才能做出特色?中国礼品网认为,只有通过创意产品和创新理念,才能激发活力,做出与众不同的产品。  说到创新,各行各业都需要,尤其是文化行业领域。现在的市场时年轻人的市场,老套的东西很难抓住现在年轻人的眼光。一些富有活力和生动的创意,是不可多得的宣传素材。当然,在努力吸引消费者眼球的同时,礼品公司还应该做一件事情:普及和推广传统礼仪和社交文化,传播和弘扬中国礼文化。要想做到这一点,就需要礼品从业者保持一种对文化的敬畏和热爱。这就是所谓的守“旧”。总之,创新需要提倡,守“旧”更不可缺少。这不是倒退,而是一种前进式的“倒退”。在产品创新时,适当添加文化和传统的元素,可以提高产品的文化内涵和深度,也更能经得起时间和市场的考验。  礼品需要创新,创新需要文化的参与。作为文化产业的一支,礼品行业理应注重自身文化建设。让礼品不只是礼品,让礼品充满文化内涵和文化诉求,这样的礼品才会更有价值、更有意义。

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