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九臻礼品将未来的发展方向定位在公司及大众礼品消费市场,谁能抢占老年礼品市场先机

导读:在政府采购基本为零的现实下,温州九臻商务礼品有限公司通过及时调整产品定位、优化设置搜索引擎的关键词,逐步走出寒冬。  【中国礼品网讯】从中央到地方,狠刹公款送礼、严打节日腐败的一道道禁令,让这两年的高端礼品市场应声遇冷,也给生产销售礼品的企业带来阵阵寒意。在政府采购基本为零的现实下,温州九臻商务礼品有限公司通过及时调整产品定位、优化设置搜索引擎的关键词,逐步走出寒冬。  优化关键词,让会务礼品走进大众市场  以前,礼品公司多依赖政府订单,随着国家“厉行节约反对浪费”的禁令一道道下发,前年开始,不少礼品公司来自政府的订单大幅下降,过去依赖政府订单的礼品公司,或停业关闭,或转型升级,九臻商务礼品公司便是后者。  九臻商务礼品公司负责人周先生向记者透露,往年到了年初,都会为政府订单忙得团团转。“以前政府订单起码占一半以上,但今年几乎为零,所以我们到了必须转型的时候。”通过分析新的用户群体和市场需求,九臻礼品及时优化调整了关键词,以往以“商务礼品”、“会务礼品”为主打的关键词已被“金属工艺品”、“琉璃、合金、树脂定制礼品”、“旅游定制礼品”等代替,也就是说,九臻礼品将未来的发展方向定位在公司及大众礼品消费市场。  入主礼品定制市场,为转型开了个好头  优化关键词后,一些新的客户逐渐通过网络找到九臻礼品,在跟这些客户的沟通接洽中,周先生发现具有地方特色的纪念品、旅游景区礼品、文化礼品等定制市场行情看好,于是开始向特色礼品定制方向发展。  前不久,九臻礼品公司承接的以麦加清真寺为模型定制的合金礼品已完成开发打样,并获得对方确认,进入正式生产制造阶段。据悉,这些礼品将用于赠送沙特皇室成员及朝觐礼拜人士的礼品回馈等。此外,九臻礼品还承接了第19届中国(淮南)豆腐文化节庆典用纪念品的制作、江西吉安出土的双尾虎文物的模型定制礼品、天津杨柳青画苑《连年有余》及《五子夺莲》等画作的立体造型模型制作等,为其转型升级起了一个好头。  引入日用礼品,将品牌植入更多人心中  与以往专营工艺礼品的定位不同,2012年底九臻礼品就开始引入日用礼品的销售,主要承接批量订单。今年,九臻礼品将着重推进官网的维护改造,以推进节庆产品的展示。“官网主要变化就是要突出每季最新的日用礼品重点,如妇女节、五一、中秋等节日礼品及生肖礼品等的宣传,以达到通过新款爆款引流量,推动潜用户的成交。”  随着日用礼品的增多,九臻礼品的客户也从原有的外地客户延展到本地。去年以来,本地的单子逐步增多,包括保温杯、烧水壶、茶具、厨房用具、家纺用品等都成了客户青睐的礼品。据悉,日用礼品目前所占比例为30%左右,未来也将继续保持。周先生称,工艺定制礼品有自己的研发设计团队,竞争力强,是公司的拳头产品,而日用礼品则能扩大市场群体,为企业销售带来新的增长点。

导读:礼品公司有没有想过,赖以生存的行业为什么会叫“礼品”行业呢?遥想公瑾当年,是哪位大神雄姿英发,羽扇纶巾,谈笑间,就把“礼品”两个字冠到了咱们这块头上?  【中国礼品网讯】礼品公司有没有想过,赖以生存的行业为什么会叫“礼品”行业呢?遥想公瑾当年,是哪位大神雄姿英发,羽扇纶巾,谈笑间,就把“礼品”两个字冠到了咱们这块头上?  销售:此礼品非彼礼品  从行业外随便抓个人问一下购买礼品何处去?我们可以猜
测一下:鲜花店、饰品店、烟酒行、保健品专柜……会想到礼品公司吗?逢年过节回家,我媳妇总是劳神如何准备给父母亲戚的各种礼物,根本不打算要我这个“专
业礼品人士”做参谋;而全国绝大多数地方的礼品批发商,档口所在地都叫小百货市场;打开淘宝,各行业产品林林总总设立了六十几个类目,压根就没有礼品这个
分类!可见,在广大消费者心目中的“礼品”,与我们口中的“礼品”还是很有出入的。  传播:要清晰不要摇摆  正是这种认知错位,让我们整体行业的方向迷失。制造商
在圈内称礼品厂家,到了外面就变成了工具厂、杯子厂、小家电厂;中间商在里面叫做礼品公司,出了圈是贸易公司;网站上字字声明是专业礼品网站,打开一看就像个百货商城;碰到个真不懂事的消费者问你买个一套两套的东西,心里说不准还嫌烦呢。这种整体定位的错位,正是业内人一直耿耿于怀的行业内出不来大规模企
业的起因。集体上下无意识混乱,又无整体清晰的形象对外传播,别人不知道你做什么,自己都不知道自己是做什么的,又如何能做出强大的企业呢。  定位:先商品,再礼品  基于这种理解的错位,业内人言必谈“新奇特”,因为
“新奇特”是礼品的重要元素嘛;谈必称“文化”,描述“礼品是承载了人们情感……”诸如此类云云。再回头数数我们礼品行业的主流产品:蚕丝被、小家电、工艺品、五金工具、盆碗杯壶……有哪一个新奇特了?又有几个真正觉得自己的产品是因为承载了送礼者的感情才卖得好的?  正因为业内人太执迷于产品中的“礼品”理念,沉迷于包
装、概念、文化的钻研等,反而忽视了产品的第一身份:商品。商品的两个要素是什么?使用价值与价值。包括了材质、质量、运输、售后、美观度、实用性等等各
方面的因素。而这些要素的的关键点在于不断研究产品本身和消费者行为,这与礼品业内企业追求外表的普遍着眼点,有千里之别了。  从最开始工艺品和概念性电子产品的风靡,到当今实用品的大行其道,正是说明消费者对“礼品”中使用价值的重视,即“礼品”中的“商品”特性正在越来越理性的回归。今后的成熟的“礼品”研发之路,必是先保证了商品的各个关键特性,再加入适量礼品元素,而非以往那些本末倒置的做法。  在此叨叨说了半天,不是真就要号召大家投票给行业改名换姓,其实叫什么名字其实不重要,重要是的跳出“礼品”思维,结合自己的产品和销售现状来清楚行业现状。“礼品”两字本来就包罗万象,不同的时间、地点,不同的身份、地位都能看出不一样的感觉,也蛮精彩的。

导读:老年人口的增加,一方面给社会带来更多压力,另一方面也带来了一个不小的市场。老年产品市场近些年的火爆表现已经可以说明一二。那么,谁能抢占老年礼品市场先机?  【中国礼品网讯】我们国家老龄化社会早已来临,如今已经步入高龄社会。我国60岁以上老人有1.8亿之多,占总人口近14%,而且还呈现老龄化加剧的状态。老年人口的增加,一方面给社会带来更多压力,另一方面也带来了一个不小的市场。老年产品市场近些年的火爆表现已经可以说明一二。那么,谁能抢占老年礼品市场先机?  作为礼品行业,将客户群瞄准老年市场也是一种策略选择的必然。因为老年市场的某些需求是硬性的,老年产品的细分还有可开发余地。老年人的子女多半都忙于自己的工作。再说,老年人本身需要康复器材、理疗器材、保健食品。这些产品在没有找到更好的办法之前,是较容易被接受和认知的。  老年礼品市场的细分目前还没有很好的案例,但保健品早已经充斥了老年消费市场。作为礼品公司而言,应该从老年人这个特殊群体的精神需求和文化生活方面入手,以文化礼品的形式开发和设计老年礼品。老年人的兴趣爱好是需要礼品公司设计和策划人员探讨的话题。如何才能抓住这个群体的兴趣点,如何才能让其产生共鸣?某礼品公司设计总监如是说:“老年人嘛,喜欢搞点文艺,画画、写字、跳舞,身体好点的会去爬爬山、打打拳,针对这些爱好和运动领域,做一些相关产品开发会有非常好的市场。”  的确,老年礼品市场的巨大潜力仍有待挖掘。老年礼品市场的细分将会给礼品行业带来又一轮的新鲜血液。在这一轮商业竞争中,又有谁能够抓住即逝的热点和深层次的卖点,谁就将引领这一风潮。

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