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礼品市场的新陈代谢会加快,  成本控制能力不一致  礼品企业越大

导读:在不久的将来,礼品市场的新陈代谢会加快,“老旧”产品会面临淘汰,新奇特创意产品会有更广阔的舞台。以价格为导向的礼品选择观念会逐渐转变为以创意为导向、以消费者需求为导向的定制模式。  【中国礼品网讯】由于受市场环境以及传统的营销方式的影响和束缚,礼品行业处于停滞不前的情况。许多人不知道各种场合如何讲究礼仪,如何送礼。所以只能“随大流”的效仿他人,造成了礼品选择上的千篇一律。  于是看哪个礼品的广告火就买哪个,却往往忽视了礼品自身的价值。于是,大家都难免有这样的经历:逢年过节收到的礼品不外乎总是电视广告里声嘶力竭喊的那几种。脑白金、脑黄金、黄金搭档等,凡是中了央视黄金段广告的标王,产品必然热销,就是这个道理。  但是,这样的局面将很快就能被年轻人打破。80后、90后这些礼品市场未来的“生力军”可是和老一辈的观念不同:送礼,体面与否是其次,更重要的是必须要有创意,必须与众不同,要有个性,能表达自己的想法。如果说80后还能多多少少遵循一部分传统的送礼观念,那90后们选择的礼品就完全是匪夷所思天马行空了。  可以断言,在不久的将来,礼品市场的新陈代谢会加快,“老旧”产品会面临淘汰,新奇特创意产品会有更广阔的舞台。以价格为导向的礼品选择观念会逐渐转变为以创意为导向、以消费者需求为导向的定制模式。贵的,不见得就受推崇;有特色的,才受欢迎。新奇特创意个性礼品,未来礼品行业的宠儿。

导读:近年来,我国礼品行业的发展格局正在发生着变化,经过多年的发展历程,礼品行业发展也更为多元化,行业转型升级即将到来。  【中国礼品网讯】近年来,我国礼品行业的发展格局正在发生着变化,经过多年的发展历程,礼品行业发展也更为多元化,行业转型升级即将到来。  原材料导致涨价  由于原材料上涨过大,物流成本增加,销售价格太低不足以抵消成本的增量,只能靠提升出厂价来弥补。对于原材料上涨,业界普遍证实所言非虚。原材料少了,价格自然一路飙升。  按照市场基本规律,涨价往往是缘于产品供不应求。供需平衡被打破,物以稀为贵,涨价自在情理之中。然而,这一轮礼品涨价潮却是一种“怪象”:礼品厂商都在喊“生意不好做”,不但不降价反而涨价。  终端渠道投入大  礼品行业营销的终端是专卖店,投入大,是每个企业经销商都要面对的问题,“每个商家都头疼,但也是没办法的事情。厂家一般会选择重点市场、重点客户,在支持政策上给予一定程度的倾斜。”
礼品行业厂商的销售离不开专卖店,促使大型专业卖场在终端迅速崛起。要求入驻的企业必须做专卖店。这两个专业卖场,正在加速对终端销售资源的整合。  价格战得不偿失  从消费市场主体方面来看,消费者越来越理性,往年很受追捧的价格促销也失去了以往的威力。如今的礼品商家获取利润是越来越困难,只能靠薄利多销去获得市场份额和收入。价格战对于礼品企业只能是“治标不治本”,尽管销量提升了上去,但其利润空间却被极大的压缩,甚至可以说得不偿失。  礼品厂商传统营销模式面临严峻挑战,面临日趋白热化的竞争,亟需加快转型升级步伐。

导读:现在很多企业都在提渠道下沉,但渠道下沉需要基于一种新的厂商关系的逻辑来做渠道变革。礼品企业跟经销商虽有相同点,但更多的是不同点。礼品企业要在求同存异中制定好招商和市场规划,才能稳扎稳打,一路前行。  【中国礼品网讯】现在很多企业都在提渠道下沉,但渠道下沉需要基于一种新的厂商关系的逻辑来做渠道变革。礼品企业跟经销商虽有相同点,但更多的是不同点。礼品企业要在求同存异中制定好招商和市场规划,才能稳扎稳打,一路前行。  礼品企业和经销商是一个相互依存的关系,经销商对于各大礼品企业来说不仅是市场的先锋力量,也是企业销量持续看涨的关键所在,因此经销商的力量不可忽视。但在发展的过程中,两者也存在思路不一致的情况,需要加以避免。  厂商发展思路不一致  中国百分之九十九的礼品厂家现在都在谈发展第一,强调用发展的思路来看待问题,不停地研发推出新产品,开拓更多的市场,搞各式各样的营销策略。而经销商想的是安全第一,毕竟闭着眼睛赚钱的时代不存在了。钱越来越难赚,安全才最重要。  成本控制能力不一致  礼品企业越大,成本控制能力就会越强,企业在提升业绩的同时,也要考虑控制成本。成本递增率不能超过利润递增率。经销商和厂家正好相反,经销商做的越大,成本控制能力越弱。  市场经营战术不一致  厂商都是为了赚钱,但二者不一样。厂家赚的钱是战略型利润,通过前期投入在后期赚到的钱叫战略型利润;经销商赚的钱叫战术性利润,什么叫战术,战术就是短平宽。厂家整天喊不要窜货,不要把价格卖乱,为什么有的经销商一定要窜货,要把价格卖乱,这都是战术思想导致的。

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