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这就要求礼品企业更注重发展内涵和质量效益,采购者采购礼品的目的离不开三种

导读:随着人们生活水平的逐步提高,人们对于购买产品的要求也在逐步提高,因此,各大礼品企业以前粗放式的生产方式已经不适应当下市场的发展,无论是生产技术还是企业管理环节,各大礼品企业都需做精细化处理。  【中国礼品网讯】随着人们生活水平的逐步提高,人们对于购买产品的要求也在逐步提高,因此,各大礼品企业以前粗放式的生产方式已经不适应当下市场的发展,无论是生产技术还是企业管理环节,各大礼品企业都需做精细化处理。  粗放式发展遗留弊病  礼品行业进入我国市场之后一直处于高速发展阶段,近些年才逐渐趋于平和,但是由于过于粗放式的发展,礼品行业也留下了不少后遗症,礼品行业在享受巨大的发展成果时,也饱受后遗症的折磨。  由于不少礼品企业的规模小、品牌影响力弱、产品同质化严重、经营模式和品牌宣传推广雷同,此外同质化导致产品的价格优势不复存在,而“价格战”却越演越烈,造成盈利能力普遍都越来越弱,企业效益持续下滑。  相对于国外大品牌,我国礼品品牌只能挤在中低端市场,争抢利润低的市场份额,而国外品牌在低迷的市场中仍然过的如鱼得水。因为在产业高速增长中,技术含量高、附加值高、市场占有率高的重点产品的比重却没有得到较大改善,因低水平、粗生产能力快速增长,加剧了礼品市场的无序竞争,造成有限资源的浪费,从而阻碍了其后续发展。  礼品企业应注重内涵  礼品公司在保证生产经营稳定的同时,力图通过技术、管理、服务、商业模式创新等手段,优化产业布局,推动产品的可靠性,寻求在市场竞争中的主动性。现在处于产业增长换档期,之前的快速发展变为中速发展,这就要求礼品企业更注重发展内涵和质量效益。  以后在礼品企业发展目标时,要全面认识持续健康发展和销量增长的关系,不能把发展简单化为增加销量,抓住机遇保持销量及销售额合理增长、推进结构调整和转型升级,努力实现发展质量和效益得到提高又不会带来后遗症的速度,否则就很难消除增长的后遗症。

导读:采购者也常常会有这样的困惑,到底送给客户什么才是最合适的?采购者采购礼品的目的离不开三种:作为福利礼品,作为商务礼品,作为促销礼品。  【中国礼品网讯】采购者也常常会有这样的困惑,到底送给客户什么才是最合适的?采购者采购礼品的目的离不开三种:作为福利礼品,作为商务礼品,作为促销礼品。  这种“互相馈赠的物品”如何扮演好“福利礼品”、“商务礼品”、“促销礼品”的角色呢?  福利礼品是企业或团体对内进行企业文化活动,提升企业或团体内部关系,员工忠诚度,促进内部对企业理念理解和文化认知时使用的礼品。其特点:受赠者为企业内部员工,表达感恩和关爱为主,对礼品的实用性需求明显。对礼品的实用性要求最为明显。  对每一个企业而言,企业文化建设都是重中之重。发放福利礼品作为企业文化建设的重要组成部分,一定不能流于形式。好的礼品既要准确的传递送礼人的心意,又要满足收礼人对礼品的功能和心理需求。  商务礼品是为了向客户表示感谢,使已有的关系得到进一步加强。什么产品适合做商务礼品?适合做商务礼品的产品分两大类,第一类是常规产品,如:高档便签本、名片夹、名片座、笔记本、笔、高档鼠标垫、多功能鼠标、手表、收音机、皮包、皮带、皮夹、匙扣、钥匙包、打火机、领带、邮票册、古玩石雕、印章等等。第二类是定制产品,企事业单位定制产品是指:以企事业单位标志(如商标、名称)、企业文化、企业建筑标志物、企业吉祥物、企业属性、企业领袖、企业产品、商务活动主题等为题材设计的产品。  促销礼品是近几年才被人们关注的热点概念,即购买产品时加少量的钱可获得和购买产品相关的配套产品。广大的消费者正在步入一个理性消费的时代。一些怪异的促销手法虽一时可以吸引市场的关注和消费者的眼球,但当消费者真正去选择消费品的时候,却不一定会选择那样的产品。适宜的促销手段加上产品本身的质量、服务等才是赢得市场的关键。  送礼是一种感情的投资,能缩短人与人之间的感情距离,便于人们的沟通、交流,达成共识,开创良好的商机。明确了福利礼品、商务礼品及促销品的内涵或作用后,采购者可以以此为标准来衡量采购的礼品是否是合适的,因为只有采购到合适的礼品才能在客户的心目中建立起恒久而深刻的印象,也只有这样才会真正达到礼赠的预期效果,才能实现礼品的价值,礼品的最大价值恰恰来自于受礼者的认可,认同或喜欢。其实礼品是人品的延续,人人都赠送和接受礼品,不管送礼是否自愿,每件礼品都须经挑选后方能呈送出去。因礼品是你人品的延伸,对方从中能衡量出你的兴趣,甚至包括你的智慧和才干。礼品是一个宣言,它既宣告了你与接受者的关系:普通的朋友、友善的亲戚、感激下属的老板或是一位热心的崇拜者。它也反映了你希望自己在别人心目中树立怎样的形象。

导读:任何一个礼品公司进入市场之前必须根据自身公司的经济实力、生产能力、销售团队能力进行有效的结合,不能抱着“摸着石头过河”的心态去操作品牌。  【中国礼品网讯】任何一个礼品公司进入市场之前必须根据自身公司的经济实力、生产能力、销售团队能力进行有效的结合,不能抱着“摸着石头过河”的心态去操作品牌。当对自身实力有了一个整体掌控之后,就要将重心转移到市场营销的管理上来。  提前做好市场工作规划  市场营销管理是动态的,是要时刻根据市场的变化调整策略的,但根本的指导方向还是有章可循的。礼品企业通常在每年年底就会把第二年的全年规划确定下来,按策略-规划-执行的原则进行层层分解。那么,礼品企业就必须在策略上,定出次年的核心工作主线,比如以业绩为导向,或以品牌为导向等等,这一主线的确定将直接决定全年工作开展的重心所在;在规划上,基于策略方向主线进行的一系列工作事项,每一个事项的规划直接关系策略是否能达成,并细化,量化并分解;在执行上,分解后的事项落定监督,适时调整,但最终将围绕策略主线而定。  清楚分配营销资源体系  营销管理是一个环环相扣的缜密的工作体系,每一个环节的实现都将决定策略目标的达成结果。通常一个营销目标的实现,均需要相应的资源作为支撑,比如,业绩目标确定后,如果要确保达成,就必须以此为依据明确定出相应的资源支撑;比如评估产能是否能达成,一年的费用率多少;比如要配备几个职能部门,每个职能部门的人员数量,费用如何分解,每月分解的比重按什么比例将达到更佳的效果,哪些方面需要借力外围资源等等。这些都是需要礼品企业清楚掌握的信息。  提高市场应变的灵活度  目前某些礼品企业存在的现状是要业绩,不谈投入,或不明确投入,随意性太强,投入产出不成比例;或只谈业绩达成,投入有限,最后一定是老板和员工互相埋怨,一拍两散;或一时拍脑袋造成投入过大,成效低,只能说明前期没规划或规划工作没有考虑周全,盲目乐观居多,这种企业也不是没有。  在市场营销的实际运作过程中,在围绕主线不变的前提下,其灵活度会很大,当今的市场运作,礼品企业只能以万变应千变,这种灵活度的市场应变能力对一个公司的管理体系,合理授权程度具有极高的挑战性,而所有事无巨细均由企业主决策的礼品企业,在市场运作中一定长期处于被动地位,这是必然的。

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