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的车险赠品,普通产品如何变身为礼品

导读:礼品的实质是一种社会交换行为,在社会交换的理论中明确了社会交换的两个基本特征:回报性、自愿性。礼品的交换价值以实物价值为基础,但交换价值却是附加价值。那么,普通产品如何变身为礼品?  【中国礼品网讯】礼品作为一个社会概念,赠礼作为一种社会行为,广泛地存在于东西方社会与文化背景下的个人与个人、组织与组织之间。礼品的互动是人类社会自古以来就存在的基本模式,会继续长期地存在下去。推而论之,礼品的市场也将长期存在下去,是一个日不落的产业。礼品的实质是一种社会交换行为,在社会交换的理论中明确了社会交换的两个基本特征:回报性、自愿性。礼品的交换价值以实物价值为基础,但交换价值却是附加价值。那么,普通产品如何变身为礼品?  礼品重礼,不重品。一件产品被作为礼品的时候,一定是产品的某种文化属性起到了关键作用,逆推之,如果你的产品想要变成礼品,你就要突出去可能具备的某种文化上(情感上)的稀缺性。  从营销学讲,礼品的市场行为本来就是购买者与使用者的分离,而从实际情况来看,礼品经常从一个使用者流转到甚至购买者素未谋面的陌生人那里,而转化为第一接受礼品者的优越感或者流转中的便利性。一个成功的营销人,会正确把握产品的本质属性,并合理地利用或者放大这些属性。  礼尚往来,常来常往。我国的节日多,赠送礼品的行为和购买礼品的行为也就频繁。而在每个消费者的心中,也就是说,在通常情况下,在平级、平辈的亲属和朋友之间普通的赠礼和馈礼时,消费者在购买礼品的心理一定是首先考虑价格,这就是礼品的社会和经济背景。  普通产品变身礼品,若具备更高的使用价值,更加实惠,而其成为礼品的关键要素就是将使用价值转化为文化价值,对其理性的使用价值做最感性的礼品定位。

导读:哈尔滨一个看似只是做个性礼品定制的店铺,却歪打正着靠用微信做个性白酒定制创下月利30万的业绩,了解之后他的成功也绝非偶然。接下来就让记者带你一下去了解一下这个故事吧!  【中国礼品网讯】哈尔滨一个看似只是做个性礼品定制的店铺,却歪打正着靠用微信做个性白酒定制创下月利30万的业绩,了解之后他的成功也绝非偶然。接下来就让记者带你一下去了解一下这个故事吧!  采访地点:哈尔滨中央大街原宿春天购物广场
ZA43  范警徽首先带记者参观了他的实体礼品店,【竹木银创意礼品工坊】在一个仅有15平米的店铺内从一个小竹片微雕200个汉字,到竹简结婚证书,到魔术变色杯我能感到处处是惊喜,最让我吃惊的是店内居然有白酒在销售!我问他你在商场卖酒拿到酒水销售许可证了?商场允许你摆放易燃易爆商品?他微笑的说
这个你放心 手续齐全 只是酒瓶是真的
里边装的是水,这个是用来展示的,店铺只负责设计
成品酒在库房内出货;下单制作最快3小时,外地客户我们负责邮寄;逛完他的店铺驱车来到他的公司,他的公司在一个小区内而不是在繁华的写字间里;他给我介绍了他的团队
目前分为:网络运营部5人
礼品部:2人,销售部5人,库房配送部5人;每个人都很有特点他们都是90后
,只有我是‘大叔’,有销售部笑的猥琐的大个儿那煜聪‘大葱’,有没事就在群内骂人的网络技术部的魏特‘特哥’,还有每天就喊着自己好久没吃肉的礼品部的高敏,几天也听不见说话的明明,在群内总潜水的技术控双龙,最后就是我这个大叔了!这里让我感觉到了有一种力量
那就是实干与渴望成功的欲望!每个人工作都非常认真
分工明确,一个其乐融融的大家庭
让我感觉很温馨,接下来就让我们了解一下他们的创业经历吧;  人物简介:范警徽  80年出生,白发过半饱经沧桑被大家成为‘大叔’的范警徽;1997年一个农民工的身份到怀揣200元之身一人来到哈尔滨打工,创业,经历过10几次的失败打击,十年间从满腔热血到债台高筑,染上了喝酒的习惯,因为觉得只有酒精才能让他振作,最后2007年向朋友再次筹款开启第一家个性礼品定制专门店,当年盈利仅两万元,2010年销售额单店达到30万也算小有成就;他现在真是心情好也要喝,心情不好更要喝;他给自己的座右铭:打不死的小强!连他自己也没最后想到喝酒也能喝出商机来!  个性礼品定制专门店引发创意  随着礼品的生意火爆到被模仿,随着顾客的口味要求越来越高;到2011礼品店的年营业额将20万,范警徽感到了生意上必须要扭转思路,每天都要花着心思去想找到新的创意来吸引顾客,首先分析自己店内的产品
:创意竹雕 魔术变色杯 3D立体人面公仔 数码水晶礼品
925纯银姓名项链定制,这些产品市面上已经不再是稀缺品项,如何能拓展新的销售渠道与寻找到新的项目这让他很头疼;  求生存卧薪尝胆
转战互联网  2011年已经接近尾声的时候,他做了一个大胆的决定注册一个正规公司
做网络营销服务;第一可以服务于自己的礼品店,又可以服务于其他商家,设想很不错,但是这对于他初中都没有毕业的学历来说确太难了,不懂代码,不懂营销;只看见别人在淘宝开店赚钱了,自己也没有从事过;唯一能做的就是招聘到懂网络技术的人才,才能解决技术上的难题;在招募到懂得营销的人才
公司才能有业务可做;本想高薪聘请一些专业的人才,可是来应聘的都说自己是人才,工作2个月居然一单都接不来;之后都辞职离开;他又开始分析自己选择的行业是不是正确的?剖析哈尔滨网络公司现状:大多是个人行为接单,价格便宜,自己会技术没什么成本;另一种就是专业型的公司
团队健全 公司实力雄厚,生意自然很好;自己的公司与别人相比:技术上 实力上
都没有竞争力;外加上自己一窍不通,所以很难存活下去;如果自己的公司能有自己的产品,这也许就不一样了;做自己的互联网产品?做什么又是问题了?  机会来临
瞄准微营销  很多事情也许都是被逼出来的,当你不知道做什么的时候,也许你什么都敢做了!当迷茫不知道做什么的项目的时候,首先就是选项分析,同城网站
团购网站
?这些都不行.  2012年是微信手机用户暴增的一年,看见朋友圈内各种代购的;但是他没有选择用自己的个人微信账户做营销,觉得这个局限性太大;偶然发现微信有了公众账户,他觉得机会来了,错过了互联网,错过了淘宝,这次绝对不会再错过微信!
马上就为自己的礼品店申请微信公众账户;他觉得机会来了
只要把自己网站内的礼品 内置于微信账户内
肯定会有效果的,账户下来的第二天就有20人关注了,他忽然觉得这个决定太正确了;继而
他居然一口气注册了20几个微信公众账户;他想这个微信将来必定会有大用处,起码群发广告不收费;但是他通过做为网络了解到
微信虽然可以群发信息 但是频繁发送
粉丝肯定会取消关注,所以不要着急从微信上赚钱 只有将来有了足够的粉丝
那就是潜在的客户群体;  经过几个月下来他的微信公众账户竟然有了第一个1万粉丝;他发现光凭微信本身自带的功能是完全满足不了粉丝的需求的;需要有更多娱乐休闲的功能才能更好的黏住粉丝与粉丝互动;商家也可以借助这些功能做活动做管理直到做交易这样才能达到落地!  经过多方搜集资料这个事情已经有人在做了,但是功能上很不适用,他需要找一个专业研发的平台,这就是范警徽与别人不同之处,他想要按照自己的想法
按照客户的需求开发出来的产品才会有竞争力;这个想法他与同事一讲大家非常赞同,经过多方协商考察
终于在哈尔滨本地找到了一个专业的微信营销服务商:微动力CRM微营销系统;  首先绑定的就是自己公司内部的微信大号,新功能一公布
粉丝的互动就上来了,第二天的粉丝互动数据就翻了近十倍;2013年终统计手里的微信大号粉丝总数合计近:70万;  万事俱备
只欠东风  平台有了粉丝有了
这些粉丝如何才能给自己的公司带来效益?首先他把自己礼品店内的商品放到微信上销售从上线7天无人问津到日成交30几单
经过了近一个月的时间;反响没有预期的好,经过总结
自己没有开过淘宝店的经验,发现自己的商品
图片处理的不美观,价格并且偏高于淘宝网内;接下来就是把工作细致化,图片处理
描述精准;最主要的是他把公司的所有资质都上传到了微信这次;效果立竿见影,很多粉丝看到处理过的宝贝,加上真实的公司资质,郑重的承诺;大大的提高了交易量!同时有很多做微信代购的朋友找上门来寻求合作,做竹木银的微店代购代理商;这部分合作伙伴销售的也非常乐观,自己增加了销售额
也为公司创造了效益!  范警徽像其他做微营销的人一样,大家也许都不熟悉
因为他不是名人,没有全国各地讲课;但是做了真正微营销落地的实践者;在哈尔滨本地也算微营销的知名人士了;范警徽说
只要我看看看这个微信账户的后台数据
我就能分析出这个账户存在的问题;很多人听了 很多老师讲课
回到家却不知道怎么做微营销!只要我告诉他几点 三天必见效果;粉丝的活跃度
粉丝的增长,都是用数据说话的!货真价实的
微落地老师!  个性定制高端白酒登场
2014开门红首月获利30万  在2013年一次聚会上有一瓶白酒让他眼光一亮;这个白酒没有像往常的白酒商标在外边,而是用这位朋友的照片来做商标,图片设计精美,并有祝福文字,居然照片是在酒瓶之内;当时就想这哥们酒厂有关系啊,太有面子了!经过询问这瓶白酒是别人赠送的,价格应该在900元左右;当晚就把这瓶白酒打开
一饱口福了,其实
范警徽心里有个算盘,这瓶酒他喝是为了品尝口感,竟管酒的创意不错,但是如果质量不过关,渠道不正规,万万不能用来销售的;经过鉴定
真酒无疑!时候经过联络找到了酒水供应商:泸州老窖厂家旗下的永盛烧坊;谈代理合作事情的时候
让他为难了,厂家开口代理费哈尔滨市代理费20万元,黑龙江省代理费80万元
并且有销售区域限制,这些最大的障碍是销售区域限制;因为微信用户本身是没有低于限制的,如果不能销往全国微信就没有优势了;  三轮谈判下来,最后达成合作共识;与厂家直接合作,做厂家的一手经销商,不开实体店只限网络微信销售;  范警徽说我看好的这个是创意与我之前从事的礼品项目很接近,我知道这个酒水的卖点在哪里,市场消费人群在哪里;现在有了微信资源
又有之前的经验 销售部署
就是轻车熟路了,做了如下分析;  应用场景多:新生儿市场,婚宴团购用酒,生日礼品,企事业单位个性定制,餐饮饭店定制,个性礼品定制,婚纱影楼,旅游纪念品市场,其实每个场合都适合!  价格有优势:价格从218元–998元之间,分出近十种的价格区间,保证做到谁都消费的起!保证厂家正品大品牌,所以都能接受,时尚有面子;  团购销量大:婚宴用酒一次几十瓶到几百瓶,单位定制专用酒一次下单10几万;  零售定制受欢迎:单瓶起定不受限制,利润空间大,告别平庸
拒绝雷同!  首战告捷
个性白酒定制凸显优势  既然产品市场那么大推广就要下力度
采取主动模式;用微信账户大肆宣传预热,主动添加餐饮酒店商家的微信账户
用个人微信向微信公众账户发消息;每天网络客服的工作都很繁忙,耐心咨询回答,电话沟通回访,定制邮寄样品,一个环节都不能疏忽;第一轮下来其实餐饮饭店酒店订单还是比预期的收货要多,这些老板一看商机无限,主动联系我们,争相订购合作;这部分就近100万的订单;主要能与这些实体商家达成合作还有另外一个原因就是,我们公司为这些商家制定了符合他们自己的销售模式,为商家建立会员营销体系从餐饮营销结合商家做微营销,商家的粉丝即得到了增长又大大的提高他们店内的销售业绩,并提高了顾客回头率,食客还主动为他们宣传;只要客人愿意买单
商家何乐然不为呢?其实我们签订的第一个订单才1万元,知道吗这个一万元的单子多重要?团队忙活了10多天
虽然利润微薄但是却像给我们的团队打了强心针一样 我们欢呼
绝对不是因为这第一单赚了多少钱,而是看到了希望,
为此当晚我们还开了一瓶红酒庆祝!  喜报频传
婚纱影楼市场大势来袭  婚纱影楼的市场后劲非常足,我们一介入这块市场制定出针对影楼的营销政策分出单品定制价格与团购价格;单品定制的价格利润控制在35%左右
团购还与餐饮一样保证在10%以内;好的影楼每天都能销售单品十几个,一个月也会有3-5个团购的。我们主要是让利于给影楼
他们在我们的价格上在提高价格。为影楼的工作人员设定了单独的奖励政策
绩效提成,影楼有自己的资源优势 ,去影楼拍婚纱照的占比例90%左右
每对新人都想为自己珍藏一对属于自己的结婚纪念酒,等到金婚的时候打开与儿女子孙品尝,一同感受回忆当年的美好!这样的酒水极具收藏纪念价值!主要是开辟市场选择合作伙伴起到了决定性作用
我们只选择在当地数一数二的影楼合作,只要有名的影楼做了
其他二三类的影楼就主动来找我们谈合作了!大的影楼的顾客本身消费能力就强
只要影楼的工作人员稍作推销
加上影楼本身的设计能力,顾客都很愿意接受的!影楼的市场主要集中在几个方面
第一就是结婚纪念的,还有就是婚宴团购,零售最多的来源于新生儿的纪念酒!完全符合中国人的思想,比较看重最初。  大学校园内涵商机
创意礼品占先机  最开始我们没有把大学校园的市场定位为主要消费群体,也忽略了这个群体;然意想不到的是在礼品店的影响下
大学校园却有不俗的表现,这部份年轻人是玩微信最大的群体 他们很注重创意
虽然购买定制的酒水便宜 但是销量却也很可观;最初是一个男同学为了求爱
定制一瓶属于女孩自己的酒水在宿舍楼下
举行仪式,最引人瞩目的就是这瓶酒,他说为你定制了属于我们的酒,希望我们金婚的时候可以一起品尝,之后就是在校内网等各大论坛
百度知道等媒体很多人在寻找个性定制酒水的地方!我们就成为了首选!有的时候一桌都会出现三瓶定制酒!年轻人爱好时尚不落潮流,谁也不想比谁差,在大学校园内我们充分的于外联部
校团委合作 达成一致合作战线 他们有活动我们就赞助 出钱出力
他们为我们宣传!  2014年布局本地微信营销阵剧  经过2年的市场运作,积累了丰富的微营销经验,2014年主要的市场运作集中在本地O2O模式下发展,打造同城微信下单3小时内免费送货上门服务;相信2014年必将会在哈尔滨本地有一番作为,让我们功能期待他成功的消息吧!

导读:送豆浆机、电饭煲、豆芽机、酸奶机、咖啡机……这是某商城的促销活动吗?其实,这只是保险公司为车险投保用户提供的众多赠品中的“一员”。  【中国礼品网讯】送豆浆机、电饭煲、豆芽机、酸奶机、咖啡机……这是某商城的促销活动吗?其实,这只是保险公司为车险投保用户提供的众多礼赠品中的“一员”。  如今,受到互联网保险的冲击,车险的价格很容易通过电脑测算出来,价格的透明让险企更加积极地通过赠品来吸引客户。然而,总是重复的赠品,也让车主们“吃不消”。  礼品兼顾“吃行游”  现在买车险,拿到的不仅是一叠保单,还总是会搭配一摞消费卡、抵用券;一堆大大小小的礼品。《证券日报》记者调查发现,在种类繁多的车险促销中,赠品的类型无外乎三种,车辆使用相关的物品、出行旅游产品和生活居住用品。  其中,与车辆相关的赠品,消费卡、抵用券属于“标配”,一般有加油卡、保养卡、洗车卡、工时抵用券、划痕修补券、免费打蜡券等。这些卡/券,有的是以代金的形式发放,有的是提供几次体验,有的则是某些服务的打折卡。  当然,其中最受欢迎的莫过于免费保养卡。车主李颖告诉记者,车辆的保养费用动不动就是几百元、上千元,所以“保养卡用起来最实惠”。  车辆保养一般是按里程计算,每5000-10000公里需要做一次保养,除了首保免费外,之后每到一定的公里数都需要花钱更换已经疲劳的零件。保养的费用包括更换零件的费用和工时费,因此根据车辆的使用情况,更换的零件不同,分为“小保”和“大保”。  按照品牌的不同,保养的价格也不相同,但是基本来说“小保”的费用在500元左右,大保的费用一般都超过1000元。  除了消费卡,行车相关的赠品还是以实物为主,比如擦车套装、遮阳板、玻璃水、机油、防冻液、工具箱、无骨雨刮器、蓝牙耳机、胎压监测工具、车载GPS等。其中玻璃水和防冻液属于实用性的赠品,车载GPS对于原车并不装配导航的车主来说,也是“极好的”。然而,除部分车存在烧机油的现象外,一般情况来说,在两次保养期间,车辆的机油都不需要额外添加,而且机油还存在品牌和质量的差异,因此机油并非一个受欢迎的赠品。  除此之外,还有不少另类赠品,买车险还可以兼顾生活。这部分赠品包括智能电饭褒、营养电炖汤盅、原生态豆芽机、超浓豆浆机、品牌刀具组合装等。除此之外,还有赠送话费、购物卡的促销活动。  与时俱进的赠品  保险公司的赠品当然也是需要与时俱进的,对于买车一族日以兴起的自驾游、郊外烧烤等活动,车险赠品还推出了“驴友套装”,内含登山包、帐篷、烧烤炉、车载冰箱、睡袋等。  2012年7月21日北京的“7·21事件”仍让人心有余悸。车辆涉水后可能导致发动机进水熄火,随着积水的漫延,汽车的门受到水的压迫而无法打开,最后导致车主被困死在车里。因此,可以轻松砸破车窗、割断安全带的安全锤被重视,自那之后,安全锤也成了车险赠品套装中的“常客”。  北方的冬天,一场大雪过后,车辆的玻璃上总是积着厚厚的冰雪,很难清理,因此大部分保险公司会给北方地区的客户赠送刮雪板。  另外,最近一两年,华北地区的雾霾严重,室内的空气净化器热卖的同时,车内的环境也被人们普遍重视。此外,知名品牌汽车甲醛超标的新闻,也让有车一族对于车内的空气更加在意,因此部分车险公司会给客户赠送车载负离子净化器、车载空气净化器等礼品。  除此之外,随着iPhone、三星等“费电”手机的普及,也“启发”了险企向客户赠送移动电源或车载充电器。  当然,网络上流传的各色“碰瓷”视频,也让可以记录下事实经过的行车记录仪火爆。对于大部分车主来说,遇到不法分子的“碰瓷”,一份实时的录像就显得十分重要了,因此很多保险公司以赠送行车记录仪来吸引客户。  虽然车险续保的赠品繁多,听起来也十分诱惑,但是新意毕竟有限,每年赠送的礼品大都十分相似。  噱头大
不实用  朱女士,买车五年有余,近日搬家发现了一柜子“尘封”的车险赠品。“丢了可惜,但是很多赠品都是重复的,身边有车的人也都是人手几份,送都送不出去。”  朱女士表示,保险公司送的赠品,除了消费卡早早就被用掉,其他的生活类赠品虽然和商城、通信商、信用卡的赠品重复,但毕竟是各家都可以使用的,很好送人。  而对于车载类的重复赠品就较难出手了,因为此类赠品,不开车的人在生活中很难用到,电器类的还必须用车内的点烟器才可以使用。此外,有些赠送噱头大,但并不实用,不好送人,因此都被闲置了。  朱女士指着半人高的柜子告诉记者,里面有三个车载吸尘器,两个行车记录仪,一个车载冰箱,两个车载音箱,还有零零散散的车内装饰,柜子被赠品塞得满满的。  与朱女士遭遇相同的小李告诉记者,近日有好友买新车,终于把一件前年保险公司给的车载吸尘器送出去了,但其实对于对方是否会使用,小李坦诚地告诉记者,车载吸尘器并不好用,噪音还十分大,就是送个心意。“买新车的时候保险公司啥都也不送,新车司机又总是会格外爱惜车,有一点点灰都会十分紧张,北京这么脏,车载吸尘器也就能送他们了。”  但是对于刚拿到朋友赠送的车载吸尘器的小王来说,这个礼物的确不如自己拿到时以为的那么好用。“吸尘器的吸力很小,前面吸的气都从后面吹出来,吹一会儿就特别热,弄得车里有一股奇怪的味道。”记者在电商网站搜索发现,保险公司赠送的车用的吸尘器的价格在20元左右。  对于动辄数千元保费的商业车险,上述赠品虽然看似诱人但毕竟价值有限,车险的推销还应该从服务和理赔的角度入手。更加优质的服务比一件会压箱底的车载吸尘器要更加吸引人。

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