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厂商之间应该在生意的基础上建立关系,520创意礼物

导读:礼品行业厂商关系是营销人员和企业必须把握的,需要有一个度的概念,太远则产生距离,不能培育感情,太近则容易出现窜货或倒货的行为,比较微妙。那么,厂家和经销商究竟是什么关系?  【中国礼品网讯】礼品行业厂商关系是营销人员和企业必须把握的,需要有一个度的概念,太远则产生距离,不能培育感情,太近则容易出现窜货或倒货的行为,比较微妙。有人认为厂家和经销商的关系应该是水和船的关系.船因水而存在,船因为有了水才能远航.厂家的产品因为有了经销商推广而为广为世人所知,广为世人之用。那么,厂家和经销商究竟是什么关系?  对于厂商关系,应该有一个过程或阶梯,在不同的阶段选择和培育不同的关系,但基本的着眼点在以下几个方面:  一是双赢,“有生才有意,有意生有味”,此为生意之精髓!双方的获利来自于市场、来自于消费者,而不是相互之间的勾心斗角。利益始终是联系厂商关系的纽带,需要的是双赢关系,品牌弱势需要大的利润空间的吸引和奖励措施,品牌强势需要关系的稳定和推广,双赢是厂商关系的关键。  二是尊重,互相尊重是一切正常的人类关系之基础。厂商之间应该在生意的基础上建立关系,需要相互体谅和尊重,厂家要对经销商的利益负责,不是签约了就搞定,应该提供后续的全方位的支持与服务,经销商应该对厂家及其产品负责,不恶意降价,不恶意窜货或有损产品形象,增进沟通与理解。  三是信任,厂商关系既已形成就需要双方对此关系都认真对待,不能抱不行就换的思想,而应实实在在地以开发市场为核心做好彼此的工作,相互信任,厂家通过推广策略和品牌塑造增强经销商的信任,经销商通过快速的产品分销能力获取厂家的认同,相互信任。  四是欣赏,这是厂商关系的最高境界。欣赏不是因为对方的完美,而是双方都在追求卓越,于是才会有相互之间的学习交流、生意模式的探讨等。在利益之上,双方赞同彼此的企业文化,困难时能够相互容忍和帮助,不仅关注短期利益,而且关注发展前景和未来。  当然,厂商关系需要管理,如防止窜货应该加强巡查,防止倒货应该加强培训,建立奖惩措施,通过人性化管理和制度化管理的有效结合,从而培育最适合企业发展的厂商关系。

导读:“520告白日”刚刚过去,浪漫的投影灯、温馨的感温水杯、甜蜜的童话屋,各式各样的创意礼品被电商包装成示爱“神器”,秒杀玫瑰花。  【中国礼品网讯】“520告白日”刚刚过去,浪漫的投影灯、温馨的感温水杯、甜蜜的童话屋,各式各样的创意礼品被电商包装成示爱“神器”,秒杀玫瑰花。  小伙送创意拼图
女友感动落泪
  时针走过凌晨12点,小赵故作神秘状拿出早已准备好的“520”礼物,送到女友手中。这是一张两人合影做成的创意拼图,其中几块空缺着。  正当女友不解为何拼图空缺几块时,小赵将事先藏好的残缺拼块补上,上面写着一些向女友示爱的甜言蜜语。看到男友告白的瞬间,女孩当场感动落泪。  “我曾经在网上看到了一位外国男子把女朋友的照片做成拼图,让女朋友感动不已,于是在淘宝上搜索,还真找到了不少创意拼图的卖家。”小赵说,他事先把两人的合影照片和一些想对女友表白的甜言蜜语发给卖家,让其设计成创意拼图,收货后,自己先把拼图拼接完整,然后把印有表白蜜语的几张拼块抠出,待女友看到残缺拼图后再当面把拼图补齐,果然把女友感动得一塌糊涂。  创意示爱礼物成“520”电销爆款
  记者在淘宝、天猫、京东等主流电商网站搜索“520创意礼物”发现,包括星空灯、投影灯、感温水杯、创意拼图、童话屋在内的几十种创意礼物销售异常火爆。一些爆款礼物月销量近万。  “水温65度以上时,杯身会呈现红色;35度-65度之间,杯身呈现橙色;35度以下,杯身呈现蓝色。”一淘宝店主提示,女孩身体偏寒,不论春夏秋冬,都应该喝温水。买个感温水杯送给心仪的她,能随时通过杯身颜色变化提醒水杯的主人“该加热水了”。  “老婆很喜欢,也很感动。”买了一个感温水杯的王先生说,自己平时工作很忙,对妻子关爱不够,今天是“520”,送上这样一份小礼物更显体贴。  另一电商推出的“童话小屋”示爱礼物,同样温馨浪漫。记者看到,在一个半径约15厘米的玻璃球里,用纸、线、绒等材料做成一个小屋的形状,还配有声控灯,就像一个缩小的温馨小屋。收到礼物的马小姐说,她和男友一起把童话小屋组装起来,就像是一起完成了一件浪漫的作业。  一位销售“520”创意礼物的网店老板称,很多恋爱中的女生,希望收到的礼物不一定要多么贵重。相比传统的玫瑰花、饰品、包包等物质类礼物,创意礼物更能体现送礼人的贴心,也能让收礼人感受到那份浪漫和呵护。

导读:前两年,消费高端礼品的人大有人在,但是“八项规定”的出台以及相继出台的其他政策在社会上引起了不小的涟漪,高端礼品的市场热度迅速冷却。  【中国礼品网讯】前两年,消费高端礼品的人大有人在,花几万元甚至几十万元购买一块黄花梨雕刻或是一枚寿山石印章的人虽然称不上络绎不绝但也隔三差五就会售出一个“大件”。但是“八项规定”的出台以及相继出台的其他政策在社会上引起了不小的涟漪,高端礼品的市场热度迅速冷却。  “禁令”下的高消费悄悄转型  在郑州市航海路茶城专营信阳毛尖的徐先生说:“我们这儿的信阳毛尖最贵成本价每斤在1000元以上,算上工人工资、运费、手续费等。‘八项规定’对我们商户影响很大,高端茶不好卖,就会有很多的在库积压茶叶,积压时间越长,损失越大。”
其他商家也纷纷表示,在春茶市场中,礼品茶是销售重点,利润也是最大的,但是在国家“八项规定”下,礼品茶市场基本已经处于半瘫痪状态。  高端礼品茶市场遇冷,一些茶商趁机推出100克、125克的小包装、简包装,适应普通消费者的尝鲜需求。有些商户则开始改变传统的销售渠道,“我在淘宝上开了一家网店,销售情况还不错。”  石春正,在大学路的郑州古玩城开店也有七八年了,主营南阳独山玉。他告诉记者,以前店铺走的是高端路线,从去年开始已经转型走亲民路线了。那些价格昂贵的玉器摆件已经难觅新主了,倒是一些几百元的翡翠首饰很受大众欢迎。  他告诉记者,他的转型是成功的,原来周围有几家关系不错的店铺邻居,开始也都是走的销售高端雕刻路线,一直没考虑过转型,哪想到曾经“高消费”的那段时间不会一直持续,店里商品都是很贵的,占有了大量的资金,又销售不出去,生意越来越不好,有两三家福建的老板都关门回去了。  挤出高端市场泡沫
平民时代来临  政策重压下,虽然有部分高端礼品专营店卖家不断叫苦,但广大市民还是连连叫好的。在反腐高压下,过去送礼的歪风得到了明显的收敛。没有了“礼”尚往来,反而办事效率得到了提高,这正是政策落实得到的最好体现。  记者通过近日的走访,发现销售火爆的店铺也多是走平民路线,消费者也都是广大市民,其中不少店铺都是由前些年的高档礼品专卖店转型过来的。用石春正的一句话来形容那就是“卖东西也要跟着党的脚步走,你看那些顽固的卖家,不转型就只有关门了”。  除此之外,记者也发现不少的转型店家并没有从事之前的行业,而是选择了更加亲民的行业,比如在纬四路服装批发市场卖包的店家,前两年是从事海参生意的。  她告诉记者,从前经营的是高档保健品专卖店,那时候生意好特别是过年,店里四个服务员都忙不过来,从去年年初开始生意明显下滑,服务员也都辞职离开了,最后实在撑不下去就只有关门。现在在市场里卖包虽然价格不像以前动不动上千元的,但是生意比想象中好多了。  专家表示,虽然中国自古就是礼仪之邦,但这并不能成为腐败的理由。礼节上的“迎来送往”本就应该阳光化,只有挤出中国消费行业里的“畸形毒水”才能激发正常的内需需求,规范市场,能够真正地满足广大市民的需求。

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