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礼品企业要想打动经销商,选择一种健康的好油作为节日礼品

导读:随着端午节的临近,人们纷纷开始准备端午节的礼品,除了传统的粽子礼盒之外,许多人还想搭配上一种既新颖时尚又有益健康的礼品,究竟什么样的礼品最受欢迎呢?  【中国礼品网讯】近日,随着端午节的临近,人们纷纷开始准备端午节的礼品,除了传统的粽子礼盒之外,许多人还想搭配上一种…  端午节是中国最为隆重的节日之一,中国人习惯于在此传统佳节中走亲访友,向亲友们表达节日的祝福和问候。近日,随着端午节的临近,人们纷纷开始准备端午节的礼品,除了传统的粽子礼盒之外,许多人还想搭配上一种既新颖时尚又有益健康的礼品,究竟什么样的礼品最受欢迎呢?记者就此问题进行了深入调查,以期对广大消费者选择礼品有一定的帮助。  礼品券满天飞,其实不受“待见”
  近年来,各大商场、精品店等都陆续推出了不同面值的礼品券,这种礼品券印刷精美,没有使用期限,且可以随意在指定商家购买商品,没有任何限制,这一系列优点让许多人认为礼品券是当下最好的礼品,于是送的“不亦乐乎”,殊不知,礼品券固然省了自己的事,但是却容易让收礼方感到人情淡薄,没有真情实意,这就违背了送礼的初衷,是一种得不偿失的做法。  “有时候收到带着精美包装的礼品券,总感觉像在收红包,自己感觉别扭,也感受不到对方的心意,所以我送礼从来不送礼品券。”市民刘女士说。  其实,有刘女士这样想法的人不在少数,礼品本身就是一种传情达意的东西,单纯的几张购物券是无法承载这样的“神圣使命”的,所以,绝大多数人不推荐礼品券作为端午节的礼品。  送礼送健康,保健品成“鸡肋”
  随着我国物质生活水平的不断提高,人们对于健康的追求也达到了一个顶峰,“送礼送健康”已经成为一句众人认可的口号。但是这个口号的流传也给人们带来了一些误会——许多人认为送健康就是送保健品,于是在很长的一段时间内,国内的保健品市场一片火热,每到节假日都会出现抢购的热潮。但是保健品真的如同市场反响一样,如此受到欢迎吗?  其实,随着媒体频频爆出保健品夸大效果和有毒的新闻后,作为礼品的保健品在送到别人家的同时,便如同被打入了“冷宫”。这应该是送礼者最不愿意看到的结果,但是如果换位思考,便可以理解了。于是,保健品礼品的“鸡肋”名号遭到了广大网友的调侃。  端午送礼,专家首推芥花籽油
  既要充分表达心意,又要切实送到健康,究竟哪种礼品才是最佳的端午礼品呢?营养学专家指出,健康应该从食用油开始,作为人们日常生活的必须食品,食用油是否健康成为决定人们身体健康的关键因素。  普通的食用油作为礼品太没有新意,在谈到端午节的礼品时,营养学家说:“现在有一种名叫加拿大芥花籽油的产品作为礼品比较不错,它是加拿大邦吉集团的明星产品,100%原装进口,营养丰富,科学保健,是馈赠上佳之选。”  加拿大芥花籽油如此受到营养学家的推崇,原因在于它的营养成分和保健效果已经获得了加拿大人民的亲身试验和认可,加拿大也由此成为著名的长寿之国。因其特殊的气候环境,加拿大芥花籽油特含奥米加3,能够防止血液凝成块状,降低心脏病和中风的机率,并且不含对身体有害的反式脂肪酸,对身体有益的不饱和脂肪酸则高达93%,因此,加拿大芥花籽油具有优异的预防心脏病、中风、冠心病等疾病的保健效果。
时值小长假,少不了大大小小的聚餐,选择一种健康的好油作为节日礼品,想必是种不错的选择。加拿大芥花籽油作为首次进驻中国市场的原装进口油芥花籽油,用来当作礼品十分有面子,在端午节期间,相信这份充满浓浓爱意的健康之礼一定能帮助人们更好地表达祝福之情,据悉,加拿大芥花籽油已经在华南天虹、吉之岛、岁宝等大型商超有售。

导读:礼品企业要想打动经销商,关键是要明白经销商需要什么、经销商怀疑什么,以及经销商所面临的难题是什么。如果事先做了充分的市场研究与准备,接下来的一系列过程也就清晰了很多。  【中国礼品网讯】随着经销商越来越“精”,企业说得再天花乱坠,经销商也不会轻易相信。眼见为实,想要取得经销商信任必须拿出有力的证据来,礼品行业就是这样的例子。怎样才能让经销商相信你,企业这时候应该晒出一份让经销商满意的成绩单,既是对自己的品牌的肯定也能借助招商的过程赢得市场的认同。  了解诉求再“对症下药”  招商是礼品企业市场推广过程中一个不可缺少的环节,一般的企业在招商推广中易犯的错误就是将之视为一个独立的环节,不考虑招商必须承前与启后的特征,急急地想着圈钱。而招商的关键就是首先别总想着自己如何圈钱,而是必须想好了如何让别人赚钱,凭什么能让别人赚钱,理由是否实在、充分,只要把握住了这个关键,接下来的一系列过程也就清晰了很多。  企业要想打动经销商,关键是要明白经销商需要什么、经销商怀疑什么,以及经销商所面临的难题是什么。如果事先做了充分的市场研究与准备,对产品市场推广的每一个环节都了如指掌,头头是道,企业根本没必要再开什么劳民伤财的招商会,只需发布招商广告然后坐等经销商上门即可,有经验的经销商自会有所判断。在此基础上,针对性的诉求,企业对自身产品的肯定尤为重要,但在向销售人员阐述的时候,则不适宜过分强调产品,而是产品如何能让他赚钱。  招商范围宜小不宜大  很多礼品企业将市场推广的希望寄托在招商上。在对自身产品的市场价值究竟几何还不清楚的情况下,就急于寄希望于经销商,运气好了还可以,运气不好则会损失惨重。在自己还没有对产品的推广了如指掌之前,最好不要迫不急待地招商。否则,败多胜少。  礼品企业在招商之前,最好能在一定的小范围内试运行,一方面检验产品推广方案的可行性,以及在推广中可能出现的问题,及时进行调整与完善,另一方面建成一个样板市场,让经销商眼见为实,只要样板市场成功,没有一个人会拒绝赚钱的。同时这也是企业本身积累市场经验,并指导经销商成功地开拓市场的一个捷径。

导读:为众多礼品公司提供服务的过程中,能够深切感受到礼品公司发展之困,他们有强烈的成长愿望,非常渴求把握住公司发展的重点。礼品公司应该把哪些工作作为重点呢?  【中国礼品网讯】为众多礼品公司提供服务的过程中,能够深切感受到礼品公司发展之困,他们有强烈的成长愿望,非常渴求把握住公司发展的重点。礼品公司应该把哪些工作作为重点呢?应该说,各家礼品公司都有其个性,也有其共性,在此可以分享礼品公司共性的一面。  还原礼品公司的本质,就是为采购客户提供礼品的服务企业,不妨我们延用服务营销的7P营销组合策略来分析礼品公司应该改进如此重点工作。  7P指的是产品(product)、价格(price)、渠道(place)、促销(promotion)、有形展示(physicaldisplay)、服务过程(process)、人员(people)。对礼品公司来说,产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略大都由礼品提供商为之解决,需要礼品公司优化的是人员、服务过程和有形展示。  员工是礼品公司壮大的瓶颈因素。对大多数礼品公司来说,老板是打单、接单的主力。大多数礼品公司都希望员工能够成为业务、销售的主力,可事与愿违。礼品行业是构筑在客情之上的一个行业,员工需要在长时间的工作过程中才能积累一定的客情关系,这需要时间,而且,员工一旦成为业务主力的话,很容易分立而成另一家礼品公司,这存在风险。咋办?我们变换一下常规的服务营销7P模型,把客户作为礼品公司外部营销的对象,把员工作为礼品公司内部营销的对象。如果员工能够通过正向激励实现“长治久安”,善莫大焉。如果员工志向高远独立自强,不妨把其作为下游视之,仍然能够帮助公司业务畅达。在这理念下,愿意帮助员工成长,乐意看到员工成长,疏而不堵,以情感人,以礼动人。  展厅建设是礼品公司打单的利器。送样品上门,是礼品公司服务的基本要求,是服务到家;邀客户上门,反映的是客户对礼品公司的认可,是服务吸引客户。显然,客户采购的不是孤零零的产品,而是寄托诸多寓意的礼品,是代表新生活主张、生活风格的礼品,这样,产品陈列,产品生动化陈列,展厅布局,展厅氛围营建,都能够极大地促进礼品的营销。  服务过程是礼品公司接单的主战场。礼品接单,往往是重复往来多个环节,服务过程就突显得尤其重要了。礼品采购,不是简单的产品买卖,而是根据客户需求予以个性化满足的一个过程,这个过程是一个体验的过程,正因为如此,服务过程的标准化、专业化、规范化,无不衬托、烘托出礼品解决方案的价值。  简而言之,礼品公司需要优化服务过程、展厅建设、员工队伍三个方面,具体措施有二。一是培训,依托礼品提供商进行培训,特别是技能培训。产品知识培训、产品陈列培训、销售技巧培训等能够提升服务过程的体验,这对业绩提升有帮助。二是投入,依托礼品提供商开展共建,特别是展厅建设。客情投入是无所不在的,展厅建设则可以把无形的客情关系转化为有形的实态呈现。

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