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  随着礼品行业内各个企业的品牌推广力度提升,其在世界杯上的成交购买指数是父亲节的1.3倍

导读:随着礼品行业内各个企业的品牌推广力度提升,企业的经销网络也不断扩张,在这个时候,企业如何招商,成为网络扩张的主要关注点。那么,礼品行业招商需把握哪些准则?  【中国礼品网讯】现阶段,经销网络对于礼品企业长远发展有着重大的意义,当下,部分礼品企业尤其是中小企业要想在品牌林立的礼品市场上获得长远发展,就需构建好自己的经销网络,面对这个问题,中国礼品网从责任、理念、执行力三个方面来谈谈企业的招商准则。  随着礼品行业内各个企业的品牌推广力度提升,企业的经销网络也不断扩张,在这个时候,企业如何招商,成为网络扩张的主要关注点。  礼品企业需巩固责任链  目前大多数礼品企业招商的初始只是考察经销商的店面,还有实力,但是考察经销商,第一点是互相的责任,首先是礼品企业要对经销商负责,优势的产品,前沿的品牌理念,充足的后方支援。某品牌招商专员在谈及招商的首要条件时强调,“第一个盲区,就是招商立场,我们把对经销商的责任扛起来,经销商才能扛起对消费者,对品牌的责任。”  坚定品牌立场
方能从延续品牌  面对品牌林立的礼品行业,部分礼品企业开辟全新思路,不再停留在礼品行业内大多数企业坚持的传统品牌形象,将更加年轻、充满活力的品牌思路贯彻到产品、品牌文化等各个方面,更加迎合目前的消费市场。  第二个招商盲区是理念的定义。中国礼品网认为,礼品企业需要的不仅仅是会去推广品牌的经销商,而是真正懂得品牌推广模式的经销商,现在很多针对年轻群体的推广方式完全是以小博大,反而让目前8090的消费群体有更高的关注度。能够理解企业的品牌理念,从而进行更有效推广的经销商。  等客上门已成过去式  目前,可以说礼品生意并不好做,礼品招商也面临一个尴尬的局面,前期谈得很好后期却无法磨合。  可以说,有很大一个群体的经销商对礼品行业的认识,还停留在等客上门的阶段,然而,由于市场的过度扩张,导致消费者产生了选择困难症,反而不太愿意去各个市场上看产品,这个时候,说得好就不如做得好,走出去,才能让消费者看到产品到底有多好。  第三个盲区就是导购能力的评估,现在守在店里的导购已经不能适应目前的消费市场,能说固然好,但是能走出去做的经销商才能赢市场。

导读:2014巴西世界杯正如火如荼地进行着,球迷往往会选择购买世界杯礼品球留念,而这些礼品球不少来自海门余东镇的足球生产加工厂。  【中国礼品网讯】2014巴西世界杯正如火如荼地进行着,球迷往往会选择购买世界杯礼品球留念,而这些礼品球不少来自海门余东镇的足球生产加工厂。
  当地不少企业纷纷开足马力加紧生产世界杯礼品球。据了解,已有上百万个各种款式的礼品球出口到欧美等多个国家和地区。  6月13日,在余东镇一振恒体育用品有限公司,厂里所有车间都在赶制足球。公司负责人告诉笔者,今年世界杯之前,他们就接到国外公司的订单,要求生产3种款式的巴西世界杯礼品球,每种数量都在3万个左右,公司接到订单后开始加班生产,目前每种款式的礼品球已经生产完成1万多个,并运达巴西,剩余订单量在赶制完成之后也会立即运往巴西。

导读:在微博上一则“2014年父亲节特别调查”显示,受访年轻群体表示,父亲节的意义比世界杯来的更大,六成表示会送礼品。  【中国礼品网讯】在微博上一则“2014年父亲节特别调查”显示,受访年轻群体表示,父亲节的意义比世界杯来的更大,六成表示会送礼品。  与母亲节、情人节相比,父亲节并不是电商促销的重头戏,不过如今4年一届的世界杯与父亲节撞期,不少电商铆足了劲在促销上挖空心思,在两个同属男人的节日里为消费者提供合适的礼品。另外,商报记者在走访了多家实体商家后了解到,由于父亲节“撞车”世界杯,大多数实体商家都选择放弃父亲节促销,转而将更多资源投入到世界杯的营销当中。  父亲节六成受访者会送礼  在微博上一则“2014年父亲节特别调查”显示,受访年轻群体表示,父亲节的意义比世界杯来的更大,六成表示会送礼物。  淘宝指数显示,从6月8-14日,父亲节搜索和成交指数均高于世界杯。6月12日,世界杯开赛前一天,在关键词“父亲节”和“世界杯”的成交指数中,父亲节的成交指数是世界杯的2.86倍。  淘宝指数显示,输入“父亲节
礼物”,最近30天环比搜索指数增长2206.7%,30天成交指数增长2790.6%。在淘宝网上输入同样的关键词,有超过5.48万个宝贝,分为保健类、创意类、鞋服包类。如一款188元的紫砂壶内胆的保温水杯,昨日一天售出近百件,还有永生花、电子留言板、U盘等礼品近期销量都蹿升至前列,同时,上述产品的销售商家都可以提供镌刻字和祝福语。  在世界杯的搜索购买人群中,男性占了近七成。在父亲节的搜索购买指数人群中,男性占比也达到了48%。  谁最有孝心?70后80后要向90后学习。淘宝数据显示,在父亲节的购买人群中,18-24岁的年轻人购买占比最大,30岁以上的人群,则购买指数明显降低。30-34岁期间的男士则要检讨一下,其在世界杯上的成交购买指数是父亲节的1.3倍。  与母亲节送鲜花、化妆品、首饰不同,孩子们在父亲节礼物上可是很花心思,各种创意礼物频出。创意摆件、时尚烟灰缸、按摩器材、生日报、瑞士军刀、绿色植物、茶道等也均在热购榜单之列。如一款定制的水杯,表面看上去只是黑色的杯身,在装入热水后,杯体上缺额能浮现出你和父亲的照片,这款水杯在淘宝上被称之为“感动父亲神器”,单家店铺在本月内就有将近3000人购买。  父亲节是6月营销关键  一年中的6月份,在传统零售市场上是销售低潮期,电商往往在6月掀起以店庆为名的价格战,也会引起市场热烈反应。  今年,各家企业均加大了投入和营销力度,使得6月成为电商年中的集体高潮期。而在店庆之外,由于年中少有节日,非店庆的电商天猫、优购等则选择“母亲节”、“父亲节”作为6月促销重点。  由于6-7月市场缺少引爆点,传统的端午小长假尚未形成消费热点,以“父亲节”为名义进行的促销,更能抓住男性用户的消费心理,同时又有效地拉动给“父亲”购物的女性用户消费,所以成为电商6月营销的关键点。在国外,父亲节已成为仅次于传统假日外最大的促销节点。  商报记者发现,虽然“造节不止、逢节必促”是电商的传统营销法宝,不过在父亲节上,许多电商很少有消费专题,而如今正值世界杯期间,有的商家将这一主题与父亲节相融合。  足球礼物被网友追捧  在网上,除了男装、剃须刀、腰带等皮具这些“老三样”常规促销,还可以请父亲去喝啤酒、看球赛,部分电商还将父亲节和世界杯打包起来做促销,让今年的父亲节比往年热闹了不少。1号店相关数据显示,6月11日,1号店进口啤酒销售较上周日均增长就达到惊人的25倍,国产啤酒的销售额增幅超过350%。  “父亲节遇上世界杯,让爱父亲又不知道如何表达的朋友,给父亲送上一份贴心的礼物,陪他看场球赛、一起喝杯啤酒。”还有网友说,“我爸支持克罗地亚队,我给他买了克罗地亚队的球衣,到父亲节送给他。”  在淘宝上关键字发现,世界杯球衣、宝贝、德国、西班牙、荷兰、世界杯主题的亲子旅游套餐、亲子足球队服成为搜索热词。  同时,父亲节与世界杯捆绑销售的除了球衣、装饰、礼品,球队串旗、彩旗、喇叭、吉祥物等世界杯商品外,还有酒类及各类零食近期销量走俏。近期酒仙网一款印有世界杯手绘球队的白酒热销,昨日有网友在论坛上呼吁求转让当做父亲礼物。  从花钱买孝敬的省事,如今寻求有新意的互动成为年轻群体的首选。商报记者发现,在同城、豆瓣等网站上,有不少针对父亲节组织的沙龙、观影和看球活动,吸引了许多年轻网友争相为父报名。

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