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蕴含高新科技的创意礼品成了今年展会的一大亮点,海参首先走红礼品市场

中秋佳节是我国的传统节日,每年的中秋节是礼品市场真正的“金秋”。这个时候,不管是亲戚走访还是商务社交、公司福利,都会置办礼品。由于中秋节的特殊性,很多企业都会提前做好策划、预定工作,以便在最后关头不至于在忙乱中出现意外情况。
北京礼品市场
网站搜索礼品,会跳出数不清的页面,记者大致计算了一下,有古玩、饰品、保健养生品、名烟名酒等,各种礼品充斥整个页面。那么,北京礼品市场上什么最受欢迎呢?记者为此进行了一番走访。
调查过程中记者了解到,名酒行业作为传统的礼品市场主角,商家也是早早的开始忙碌,而前来挑选的顾客自然络绎不绝。记者在海淀区一家绍兴黄酒专卖店采访了一位前来选购的女士。该女士向记者介绍说,自己一直工作很忙,即使是周末也是经常加班,虽然说现在离中秋节还有一段时间,但是2个月时间转眼就过,到时候匆忙选购怕选不好。早就听说喝酒养生,而绍兴酒的养生功效也是闻名遐迩,中秋节回家给父母带几瓶,养养身体。
随着市民养生意识提升,相对酒市场的繁荣,名烟市场则日渐冷淡。而与此同时,养生品取而代之,已经隐约有超过酒市场的趋势,其中海参成为养生产品中的明星。
中秋礼品市场提前预热
记者走访了北京朝阳区几家海参专卖店,在双井桥附近的一家宫品海参专卖店记者刚好遇到一家公司的采购人员在与经理洽谈中秋采购事宜,记者随后采访了该店负责人。
该负责人告诉记者:“随着市民养生意识的提升,海参成为消费者备选单上重要的一员。其实海参的滋补价值在古代就被知晓,据《本朝纲目拾遗》中记载:海参,味甘咸,补肾,益精髓,摄小便,壮阳疗痿,其性温补,足敌人参,故名海参。海参与鱼翅、燕窝齐名,一直以来都是高档滋补品,同时,海参也作为一种高档礼品在上层社会盛行,而在当时,食用海参不仅可以滋补,更是一种身份和地位的象征。随着经济的发展,科技的进步,海参养殖技术突破瓶颈,产量大增,加上人均收入的增加,海参首先走红礼品市场。海参配上高档礼盒首先成为企业商务礼品的目标,而后,海参越来越平民化,进补海参开始盛行,而各大企业也开始以海参礼盒作为福利在内部员工中发放。”
在采访过程中记者了解到,最近几年,海参礼品热销,海参市场需求量越来越大,很多企业都早早开始选定商户下订单,就是怕在最后关头出现差错。宫品海参北京分部经理还介绍说:“现在,宫品海参北京分部已经接到几笔大的订单,并有不少老客户表示中秋节需要大量采购,让准备充足,不能到时候发不出货。”
“金秋”时节,海参商家蠢蠢欲动
海参资讯网主编向记者表示:中秋节作为夏日淡季后的第一个大型传统节日,又紧邻国庆节,因此,“双节”带给礼品市场的商机让各大海参商家早已按捺不住,加上冬季本身就是滋补品市场的旺季,商家更是蠢蠢欲动。
当前,不少商家已经在报纸、网络、电视等媒介大打广告牌,以期加深消费者视觉印象,拿到更多的订单。不能否认,这样做确实能带来一定销售额,但是,在信息技术如此发达的现代社会,短时间的刺激效果远没有商家期望的那样高。就拿海参行业来说,海参适宜长期进补,消费者如果选购礼盒,首先想到的就是自己经常食用的品牌,而企业选择合作商也不会是简单的临时“抱佛脚”,因此,平时“功夫”至关重要。
网络时代,越来越多的消费者对广告开始“免疫”,临时投放广告的效果越来越弱,这与商家的初衷是相悖的。企业如果在平时就注重品牌建设,市场信誉度高,加上临时投放的广告刺激潜在客户的消费需求,如此才能达到一个完美的效果。

戴在眼睛上的电脑、不漏水且高负重的背包、带有中国传统文化烙印的书中灯……这些有趣的东西都是正在国贸举行的“2012秋季北京国际创意礼品及工艺品展览会”上的“明星”,蕴含高新科技的创意礼品成了今年展会的一大亮点。
本届展览会迎来海内外400余家礼品企业,20个种类、数万种创意礼品一同展出。展会上一款穿戴式计算机吸引了很多人的目光,一个眼镜、一个鼠标,还有一个可折叠的无线键盘,就是穿戴式电脑的家当,只需戴上眼镜,电脑就呈现在人们眼前。而一款超轻防水日用背包由特殊的尼龙布料制成,既确保了包内物品的干爽,塞进包体自带的手掌大小的微型袋后,可挂在钥匙扣上或放进口袋里。据悉,展会将持续至8月12日。

礼品行业品牌、个性礼品将是今后礼品市场的宠儿在对礼品采购者的调查中发现,人们对知名品牌的联想是高质量、诚信度高、服务好。有一部分被采访者提到,以前对礼品的价格比较看重,质量差点无所谓,表面上是省了一点钱,实际上损失更多。消费者也会有这方面的经验,像现在的家电促销时常会附送一些赠品,但这些赠品质量普遍较差,严重打击了消费者的购买热情。礼品礼品专家介绍说,从而违背了厂家促销的初衷,所以一些有眼光的厂家现在非常关注礼品质量和品牌,即使大品牌的同类产品价格稍高也会选择大品牌。如果说在礼品市场初期,客户关注的还只是价格和样式,那现在的客户对产品的品牌的关注已经越来越强烈了。可喜的是,有很多礼品企业已经意识到了这个问题,开始着手打造自己的品牌,深圳市工艺礼品行业协会甚至在全行业实施品牌战略,评定全市礼品的知名商标。此举提高了行业市场竞争力,也提高了企业保护注册商标的意识。
礼品行业趋向专业化、规范化我国许多礼品公司在早期都是“按需生产”,即市场需要什么就生产什么,每一个礼品公司几乎都是包罗万象,同类产品竞争激烈。经过多年的市场淘汰,礼品公司充分发挥了自己的特色经营,形成专业化方向细分的趋势。我们在调查中碰到的企业大多有主攻的产品领域,在问到为什么会发生这种专业分化时,一位经营者是这样解释的:其实并不是我们要走专业化的路,关键是市场决定的。专业化有几点好处,首先可以降低竞争程度;第二可以把有限的力量投入到某个领域,做得比较精;第三是符合现代化大生产的商品经济。
礼品公司介绍说,目前礼品企业之间的交流合作很少,原因有几方面:竞争、没有组织者、机会少等。各自分散经营使信息不能共享,造成资源浪费,不交流的弊端是显而易见的。已经有不少经营者意识到了合作的必要,也提出了一些可行的方案。事实上,企业本身有加强相互交流的愿望,在我们调查的礼品企业中,有38%的企业希望能加强行业内部成员之间的交流合作,并且希望新成立的礼品商会能给这种合作预想提供一个实现的可能。就目前的礼品业现状来看,经过十几年的发展,企业分工更加细化和专业,产品完全雷同的公司相比以前大大减少,许多公司在发展的过程中逐渐形成了自己的特色,有自己的固定客户,各自占领一方市场。企业间敌对的竞争关系大大改善,合作需求上升,在信息化的现代市场,交流合作成为一个发展趋势。

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