Menu

迎来一个品牌的高峰期,只要做生产或销售

随着礼品终端市场竞争的加剧,不少礼品公司正在经历市场的考验。作为生产厂家,礼品企业有责任协助终端销售商解决渠道上下游面临的许多问题,让品牌能够更好地立足于终端。因此,面对未来更激烈的市场竞争,提前做好战略布置和应对计划,就是礼品企业的当务之急。

随着时代的变化,礼品企业面临的营销环境也在发生变化。消费者有了更多的机会和渠道去通过各种社会化媒体接触到品牌,而礼品品牌与消费者的接触面也越来越大。

随着礼品市场潜力不断被挖掘,众多企业加入到礼品行业,希望能够分得一杯羹。外部企业及资金的进入,对现有礼品的厂商是一种挑战,也是一种推动。

面对竞争压力,许多礼品企业人开始怀念中国经济高速发展时期,只要做生产或销售,就可以轻易实现企业盈利与快速积累;而现在的市场情况下则需要把所有的事都做对,并能把所有的钱都投下去,才有可能成功,如何避免失败成为一件具有重大意义的事。

重视消费者的“围观”和好评

礼品行业将迎来品牌高峰期

谁都不可否认,销售人员的素质和能力直接关系到销量的情况,在不增加任何销售费用的前提下,只改变销售人员的思维和方法,就能够迅速提高销售成功率,礼品企业不妨直接从此下手。具体可以从以下几个方面对战斗于一线的销售人员进行思维方式的培训:

以前礼品企业的手段只有通过电视、报纸、广播与消费者接触,现在,忽然发现消费者开始通过自媒体在议论自己的品牌了,消费者购买之后必须要好评,还必须确保一大群“围观”的消费者不会对消费者构成负面影响,才能让消费者与品牌发生良性的消费关系。这个现象不可逆转,只能回避,以前需要做好品牌、做好推广、做好渠道就成功了一大半,但是现在不得不考虑消费者的“围观”和好评。

这就意味着,中低端礼品市场将面临洗牌的冲击,而在产业加速整合过程中,品牌力量逐渐凸显,市场份额和利润正在向大品牌企业集中。

第一,以经营的心态看待每一个顾客、机会、需求、产品和趋势,发掘和延续每一个细节,获得现阶段和未来的销售机会。

实现品牌认知到购买行为的转变

同时,礼品行业无序竞争、创新能力不足及品牌意识不强等固有现象的存在,并没有从根本上得到改观,但礼品业的能量正在扩展释放。所谓“时势造英雄”,随着礼品业发展的提速,企业品牌意识的觉醒,礼品行业最终必将与其他成熟的行业一样,迎来一个品牌的高峰期,并催生出为广大消费者所熟知的领军品牌。

第二,从理论和实践的双重角度去解构销售全过程,发现实现销售撮合的规律,通过充分的准备,实现以不变应万变。

消费者的消费渠道也变了,以前在电视、报纸、户外广告之后,从产生意向到购买需要一个转换过程,但是互联网出现了,看到企业的宣传之后,省去了逛街的环节,直接网上购买。之后,移动互联网也出现了,消费者从看到企业宣传到产生购买行为,通过APP或者手机拍一下二维码就可以实现。不难看出,营销技术的发展,让消费者以更少的环节实现从品牌认知到产生购买的行为的转变。这对礼品企业而言,是挑战也是发展机遇。

注重创新走上品牌化道路是必然

第三,通过科学的销售方法,改变传统销售 “重实践,轻理论”的销售观念。

在激烈的新一轮市场竞争中,优胜劣汰成为必然,礼品企业打造品牌势在必行。由价格营销转变为价值营销,礼品行业随着市场演变而不断发展变化,注重创新、走品牌化发展之路是大势所趋。

礼品企业要构筑真正完善的营销实践系统,打造真正有智慧的学习型执行力团队,并使团队获得持续提升。为企业产品的终端的传播提供技术支持,通过人与人的传播,提高品牌知名度,延续品牌在终端的传播深度。

在产品研发设计上,礼品企业已由过去风格雷同、单一的产品,朝着能充分满足不同消费者需求的个性化礼品转变;在产品品质方面,礼品企业也由过去作坊式、同质化向差异化、精品化方向发展。

在品牌营销方式上,则由过去的手段单一走向资源整合,从价格营销转为价值营销;在未来发展方面,许多礼品企业将告别急功近利的粗放式经营,开始规范运作、规模发展,并将文化注入到品牌之中。相信随着这些市场改变,礼品公司将迎来新一轮发展春天。

标签:, , , , , , ,

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

相关文章

网站地图xml地图