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迷宫存钱罐,那么只需要成立一个协调部门而不是一个独立部门

虽然礼品行业经过近20年的发展,但是很多礼品公司还停留在一两百万的规模,生产企业也不过处在一两千万的水平,行业品牌不突出。今天要和大家分享三个方面的主题:第一个客户到底有多大?第二个礼品公司到底有多大?第三个如何做足一个客户,向下伸展、创造需求,成就一家礼品公司。

随着愚人节的临近,笔者越发觉得自己邪恶了,今天想了想,既然邪恶了就邪恶到底,写一篇怎样选择愚人节的整蛊礼品。

企业是否应该设立礼品营销部门?这是一个很复杂的问题,不仅要看企业所在的行业,更要看企业自身的情况。

做透一个客户首先最基础的是可以很好地满足客户的需求。

步骤/方法

如果企业的产品品牌就是以礼品作为定位,不论其产品是对组织市场还是对普通消费者,那么其市场部本身就是礼品营销事业部。如果企业产品的定位上,仅针对某一部分群体或者在某一个时段将其作品礼品进行定位,那么就要看市场的大小,如果市场规模够大,并且企业的产品固有产品需要做包装-设计-宣传-渠道上一系列的变化,或者是礼品营销需要常态化进行,那么成立独立事业部是必要的,反之则是不必要的。

仅仅满足客户已有的明确需求是最基础的。更重要的是当客户有需求,但是需求不清晰时,如何让客户清晰他们的需求。

你太胖啦:如果你的朋友非常爱美,那么你去网上买一件非常非常瘦的衣服,一定要瘦到他穿不上去。然后把送货的地址和电话写成他的就好啦。衣服一定要买便宜货,十几块钱就可以搞定。

如果产品仅在节假日被其他组织团购或者大宗购买,那么大客户部就能解决这个问题;如果企业的一部分产品是针对消费者进行定制化的礼品营销和定位,而且需要对各部门进行协调,那么只需要成立一个协调部门而不是一个独立部门。

客户有明确的需求我们要想办法满足,客户需求不明确,我们要帮助客户明晰需求,更深层次是客户没有需求,我们要挖掘客户需求。

货到付款:找一款不太贵的礼物,写上他的地址和电话,记住勾选货到付款……

不断挖掘客户、创造需求,向下伸展,这样礼品公司就可以做透客户,就有发展。礼品行业把一个客户做足、做大,成长为务实的公司,注重策划的公司,注重客户深层次需求的公司,这样整个行业才有更好的发展。

吓他一跳:网上有很多吓人的礼物,比如有一个盒子,一打开就弹出一个恐怖的丑八怪,并发出搞笑的声音。

迷宫存钱罐:有一种存钱罐是用迷宫做成了,你必须走完迷宫才能打开存钱罐,取出钱来。买存钱罐的时候让店家帮你走完迷宫,然后取出走迷宫的小圆珠,这样这个存钱罐就永远都打不开了,除非你给他小圆珠。

空盒子礼物:这个你要找到附近的同城快递,一般五块钱运费,邮寄一个空盒子给朋友,或者你在盒子里装盒子,一个盒子套一个盒子,最里面的盒子里写一个条子:愚人节快乐。

出气包:去网上搜搜出气包,买一个回来,然后在出气包上写上他的名字,之后送给他。你知道的,出气包就是我们可以随便揍的包,很有蕴意……

恶心小礼物:很多小礼品都是模仿恶心的东西,正适合愚人节送礼。

咬不动的泡泡糖:去商店买小块橡皮和几块泡泡堂,把泡泡堂的包装打开,重新包装这个橡皮,然后在和同学聊天的时候,自己吃一块泡泡糖,给他一块橡皮……当然你可以作为礼物送给他,买一个泡泡糖和一盒橡皮……

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