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一般会选择比较实惠的,直接跑市场

电子礼品卡是否为送礼神器?针对“送礼神器”的质疑,某电商工作人员告诉记者,电子预付卡本质上只是一种支付手段,发行目的就是拓宽销售渠道,目前主要用于企业福利,个人用户非常少,送礼也并非主流。除具有实体卡减少现钞使用、便利公众支付、刺激消费等优点外,电子预付卡还为远程采购提供了方便。

人们过年送礼,在礼品的选择上,通常会有两个方案,对于“自己人”一般会选择比较实惠的,比如水果、鸡蛋、和尚头面等等,而对于有距离或尊贵重要的客人,则会刻意选择一些品牌礼盒。

现如今,礼品行业正值快速发展时期,礼品企业为了获得更大的发展,招商就成为首要任务。在经销商争夺战愈演愈烈之时,礼品企业还需要适当调整招商方式。

王丹是北京一家民营企业的销售经理,去年在外地出差时,仍然和在京同事一样,第一时间领到公司发的福利——价值500元的京东礼品卡。所不同的是,在京同事领到的是实体卡,而她领到的是公司财务通过QQ发来的电子卡。在她看来,电子卡方便、实用,符合行业发展趋势。

“走亲戚的时候,我们都是从家属院门口买,那里啥都有。我们买的礼盒比较多,高档牛奶、中低档牛奶都有,觉得牛奶还是实惠一些。”市民杨女士告诉笔者,她的礼品大部分都来自家属院门口的流动摊点。“那你能不能确定你买的东西都是正品呢?”对于笔者的这个提问,杨女士显得有点迷茫,她说自己买的都是大品牌的,比如伊利、蒙牛,还有本地的庄园、雪顿等几种牌子,应该不会有问题的。“一般都是大概扫一眼,交了钱提上就走,没想过这些东西会有假。”杨女士根本不会想到还有假的礼品盒。

招商作为品牌战略发展的主要形式,其对品牌的推广,市场的占有率以及产品的快销都有着非常积极的作用。诚招代理,特许加盟,将礼品行业有想法有远见之士聚集在一起,充分调动他们的主观能动性,这样才能够遍地开花,共同发展。

不过,在业内人士看来,即使抛开“送礼神器”不谈,电子预付卡在带来快捷便利的同时,也“继承”了实体卡的一些“毛病”。例如,购卡可以开发票,企业可用来冲抵收入、减少纳税,机关单位可突击花掉未用完的预算,而经办的采购员也有可能得到商家相应的“返点”。

笔者在走访中发现,类似杨女士的消费者有很多,这也是给山寨礼品提供生存空间的一个重要原因。笔者了解到,大部分消费者都是只认牌子和价格,关于产品的信息,看得最多的是生产日期,而对于品牌名称,生产地址、厂址、成分含量等根本不看。“主要是没有养成这样的习惯,再说,很多东西有时候也看不懂,还有一点就是想不到还有这种什么‘傍名牌’的商品。这些商家实在太可恶了。”在听完笔者讲述了一些关于山寨礼品的例子后,马先生愤愤地说。

直接跑市场收效不大

对此,专家建议,除尽快将电子预付卡纳入相应“管理办法”外,还应扩大监管范围。不仅购卡实名,用卡也要实名;不仅要限制单卡金额,还要从真正意义上限制单卡销售数目等。

有批发商提醒,山寨食品的生产原料、农药残留、添加剂使用等问题都使其质量难以过关,“食用这些山寨食品的很多是儿童,儿童对刺激反应敏感且解毒排泄功能弱,不慎摄入问题食品会影响健康,严重的将造成极大危害。”

直接跑市场,是最传统,成本高,却最行之无效的方法。跑市场很大程度依赖区域人员的个人素质,要诚实,可吃苦,而且个人能力相当突出,否则礼品企业差旅费花了不少,只不过是给他们在外地公费旅游一番了,留下到此一游的足迹。

专家进一步指出,电子预付卡毕竟只是工具和手段,纠正不正之风、治理腐败的着力点还是应该在“人”身上。只有“管住人”,才能从源头上解决问题,让电子预付卡充分发挥刺激消费、便民服务的积极作用。

小编提醒:大家在购买产品的时候一定要多注意一点,看清品牌名称、生产厂家、地址、产品成分、日期等等,就算在大型超市也不能马虎,不过最好去大型超市或购物广场购买比较安全放心一点。就算是送礼也不能光看包装华丽,内容实在才是真正的实在。

展会招商有利也有弊

如何“管住人”?受访专家普遍认为,应从教育、监督、惩治等多方面下功夫。

展会的兴起不是偶然,是市场发展必然结果。展会的优势在于厂家不需要海底捞针一般去找经销商,经销商也不用东西南北的找厂家。而且对于礼品厂家来说,这是一个很好的树立品牌形象方法,是典型的事半功倍之举。但是展会的弊端也是明显的,一是展会太多,对经销的吸引力变小;二是聚集的厂家多,竞争大;三是费用高昂。

具体而言,通过思想教育,提高党员干部廉洁自律意识,使其破除侥幸心理,自觉抵御各种形式的送卡、送礼;重点加强对主要领导干部和人财物管理等关键岗位的监督,防止权力失控、决策失误、行为失范;加强制度建设,压缩权力寻租空间,通过公布权力清单、主动接受监督等措施,真正让权力在阳光下运行;加大问题查处力度,始终保持“零容忍”姿态,对公款送卡送礼、变相行贿受贿以及回收、倒卖等行为,一经发现,严惩不贷。

广告传播媒介数不胜数

“说到底,电子预付卡与实体卡只是介质不同、载体不同,没有本质区别。”一位专家表示,“八项规定对‘卡腐败’的震慑作用显而易见,我们有理由期待,在各方共同努力下,随着八项规定落地生根,电子预付卡远离腐败、回归本色。”

广告宣传是所有企业最常用的手段。现在的广告传播媒介数不胜数,或利用电视、广播、报纸、杂志等传统媒介,使用电脑网络、手机网络、短信等新型的传播途径,不同的媒介有不同的受众人群,也有不同的效果。礼品企业自然也就有了不少的选择余地。

本文发稿时,记者从有关渠道获悉,京东商城旗下第三方支付公司已向人民银行提交《支付业务许可证》增报申请并获受理。对于规范电子预付卡管理而言,这无疑是个好的信号。

礼品企业招商需结合自身实际

每一种招商方式都有自己的优点和弊端,礼品企业要根据自身的实际情况分析,加以选择。如果实力雄厚,资金充足,选择地毯式地投放广告宣传,积极参加展会不失为一种行之有效的方法;如果是规模不大的小企业,则可以有选择性地参加重要的会展,在有影响力的媒介上投放广告,把资金用到刀刃上。

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