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商务礼品市场越来越像IT产品市场,购物卡、油卡按照90%的价格回收

现代社会中,信息沟通的重要性日益凸显。会议活动因为有助于信息的传达与交流,而得到广泛的开展。对于一场会议来说,精心的策划与安排,还不能圆满诠释会议的完整性。而一款温馨的会议礼品,不仅能够给与与会者美好的祝福和良久的回味,更能够体现主办方的关怀和祝愿,增强会议效果,因此不可或缺。

尽管中央八项规定的出台狠刹了公款送礼之风,但是在部分城市高档礼品回收依然常见,相对名烟、名酒、高档保健品等实物的回收,相对隐蔽的购物卡、提货券的回收更受青睐。

越来越多的迹象显示:商务礼品市场商机繁多,不仅可促进礼品市场发展,而且,随着社会多元化需求的产生,礼品需求也越来越凸现多元化和个性化特征,因而,纳入礼品范围的产品会越来越多,不少相关产业可通过礼品市场的推动,大步迈前,为社会提供更多的就业机会。

但因为会议的形式与主题的限制,会议礼品的选择空间相对较小,而新意匮乏。当相同与会者再三收到同质产品,只会兴趣衰退,使会议礼品沦为“鸡肋”之选。选择何种会议礼品,才能贴近会议主题,传达会议理念,同时,以与众不同的特点吸引到受赠者的注意力呢?

近日记者在广西南宁市金浦路看到,一个礼品回收店的LED户外显示屏不断重复播放“回收名烟、名酒、购物卡、冬虫夏草、燕窝”等字样,在夜晚,闪烁的LED显示屏十分显眼。

专家认为,要做大做强商务礼品市场,必须要两“借东风”。

精致化、健康类、高端礼品才是会议礼品的首要选择

记者走进店内看到,柜台上摆放着中华烟、冬虫夏草等名贵礼品。一位男店员介绍:“购物卡、油卡按照90%的价格回收;冬虫夏草要看成色、大小,一般在市场价格的50%左右;市场上650元一条的软包中华烟回收价格是500元;52度的飞天茅台,不成箱的,1000元一瓶。”

一借时尚风。现代送礼,崇尚体积小巧、科技含量高、创新有个性、内敛而有智慧。体积小,代表着有内涵不夸张、不张扬,更有价值;科技含量高,更有现代感,更符合商务人士的使用需求;创新有个性,符合现代商务人士讲求个性、新潮不落伍的消费观念,更容易给大家留下深刻印象。

选择会议礼品第一要素就是礼品的需求分析与定位。会议的不同决定了会议礼品需求的多元化,所以一定要要对会议有一个全方位的认识,这样有助于赠送方对礼品更为适合做出准确判断。

记者留意到,除了实体礼品回收店面,不长的南宁市金浦路上还有三四辆回收礼品的面包车,车身喷有“回收礼品”的字样和联系方式,他们多停在繁华路口、商场门口等人流量较大的地方。

与现代送礼概念相吻合的是,商务礼品市场的天平开始逐渐朝”高端应用、丰富体验、高性价比”的方向倾斜,商务礼品市场越来越像IT产品市场,U盘、MP3、PDA(个人数字助理设备)、数码摄像机甚至是智能手机,受到越来越多的高端商务人士的追捧。”送礼就送高科技”的商务礼品观逐渐深入人心。

在特定时间、环境里召开的会议,多少会受到来自于外界形势的影响。如在杭州举行的会议,可以选择一些杭州特色礼品,这些礼品一来有很好的杭州风味,而来可以与会议环境相关。

记者用固定电话拨打过去,接电话的是一名男性,当记者表示想买两箱茅台酒用来送礼时,这名男子说:“最低价格1050元一瓶。”

电子产品成为商务礼品市场新宠,在于电子消费品契合商务人士使用需求,更容易体现商务人士的时尚和个性,这不仅有助于提升商务礼品市场的层次,而且会促进IT产业的发展。

会议性质是决定如何选择会议礼品的又一关键因素。从会议性质上划分,会议可以简单的分为政府会议、商务会议和庆典会议。其中政府会议,如:巡回招商会、协商会等,此类会议礼品
则多数具有纪念意义与地方人文特色。当会议性质明确后,礼品选购的定位方向轮廓初现。当然至于选择什么样的礼品,还应该根据会议的主题与内容,进一步细化;商务会议包括:新品发布会、新品发布会等,馈赠礼品商务目的明确,对是主办方对嘉宾额外的犒劳与感谢;庆典会议包括:企业年度会议、分公司开业庆祝会等,馈赠礼品旨在营造喜庆的氛围,突出欢庆的主题;

一位长期从事高档礼品回收的业内人士向记者透露,现在是礼品回收的淡季,回收礼品最多的时候在“十一”、中秋、元旦、春节这些节日期间,礼品回收店多集中在医院、教育区、繁荣商业区等地段。“高档礼品的回收有着自己的循环产业链”这位业内人士说,回收的礼品大多回流到了商场、酒店、烟酒经销点,不少回收店的老板自己本身就是烟酒经销商。

二借文化风。礼品的价格可以不太高,但一定要有可供咀嚼回味的内涵、一定要有值得反复赏玩的情趣,一定要能体现出馈赠者的个性和受礼者的品位―――”送礼送知识”、”送礼送情趣”等观念。专家认为,商务礼品可开发的文化产品还很多,戏曲、经典老歌、相声、地方风情、体育赛事等等,均是好题材。

会议围绕议题而展开,会议的组织安排上要考虑到是否充分表现议题,而礼品馈赠作为会议的一个环节,也应该契合会议的主题与内容,需要注意的是,依据主题内容选择礼品,并不是每种会议都适用,如学术型与经济型的会议,因为主题内容过于深奥,与具体形态的礼品没有交接点,就不适宜采取此类方式。

记者暗访发现,相对名烟、名酒、冬虫夏草等高档礼品,目前回收市场上最火的要数购物卡。日前,在南宁市祥宾路的一家礼品收购店,一名女店员对记者说:“现在我们回收最多的就是购物卡,生意好坏要看运气,一次一个客户卖给了我十几万元的购物卡。”

另外,参会人群职业背景,年龄与生活习惯也决定了礼品定位方向。作为馈赠品,只有得到受赠者的认可与喜爱,才能体现出价值所在。以馈赠方的角度来看,也许采购的礼品经过了精挑细选,涵盖了诸如精美、贴心、实用等各种优势,但只要受赠者不以为然,就可以直接判定礼品选择为失败。在会议礼品采购之前,一定要做好“功课”,详细分析参会者的组成结构,并“投其所好”,让礼品发挥价值最大化的作用。

记者粗略一算,回收购物卡是暴利。按照行规90%的价格回收,97%的价格出售,20万元的购物卡,这家礼品回收店可以从中获利1.4万元。

从一般的礼品选择程序上来看,考虑到以上因素,礼品会保持一个大致的水准,而现实操作中,因为礼品的差异性与特殊性,还要进而考虑一些礼品馈赠的后续问题。会议馈赠时,大件礼品有排场,既能体现馈赠者的慷慨与实力,又能带给受赠者惊喜,然后如果参会者是来自另外一个城市,而交通颠簸,那么收礼的惊喜很快会转化成对礼品运输的顾虑,甚至可能转化成对馈赠者的抱怨——“送我这么大件的礼品不是为难我吗?”。当然具体要考虑的还有后续保养、保存、时效性等,这些因素的限制会进一步缩小了礼品选择的范围。

一位从事礼品回收生意的店主告诉记者,相对烟、酒、茶等实物礼品,现在收礼者更喜欢购物卡、油卡、提货卡等,因为比较隐蔽,而且容易变现。

会议礼品还有具有“高调出手”的特点。因为会议礼品馈赠采取的是公共场合中点对面的方式,礼品太“含蓄”,不免小家子气,而且会由受赠者的挑剔扩散为普遍的不满,非但不能达成赠送目的,还会影响馈赠者的声誉。

广西社科院社会学研究所副所长罗国安认为,这种半地下交易形式的礼品回收行为涉及廉政建设、社会风气、市场秩序等多个方面,需要相关部门加大查处和监管力度。

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