Menu

工艺礼品产品定位,忽然之间面对许多客户订单的生产周期集中在一个时间段时

目前国内礼品市场的竞争进入到一个白热化的阶段,随着行业的不断发展,代理商在选择品牌加盟时也更加注重品牌的内涵和理念。代理商大多都追求重承诺、有原则的品牌进行加盟。而礼品企业为品牌形象考虑,当然也要选择优质的经销商来代表自身的市场形象。

市场上的礼品层出不穷,有很多人都看好这一市场,工艺礼品具有一定的艺术价值和经济价值的艺术品,随着工艺礼品的普及,它的收藏性和观赏性得到越来越多人的认可。不仅是自己收藏工艺礼品,工艺礼品更是馈赠亲朋好友的上佳选择。那么工艺礼品如何打开市场营销之路?

随着清明、五一各大节日的来临,礼品市场进入了一个销售的旺盛期。作为礼品销售商来讲,欲保持礼品旺季中稳定的销售业绩,需要把握一定的技巧。

经销商力量不可忽视

编者根据近年来火热的工艺礼品市场,综合分析消费者市场的各种因素,对工艺礼品的投入市场做出了可行性分析及销售建议。

就拿工艺礼品来举例吧,首先要考虑成本的因素,一个行业的旺季会带动整个生产链成本的波动,最突出的表现在原材料成本上。因此在与客户交流时,非常有必要让客户知道行情,在价格淡判上亦要实事求是,在保证不赔的情况下,尽量完成与客户的合作,尽可能完成一件事,就少操一份心。

因为经销商对于各大礼品企业来说不仅是市场的先锋力量,也是企业销量持续看涨的关键所在,因此经销商的力量不可忽视。

工艺礼品产品定位

其次,采购周期不容忽视,许多的客户都是企业或者事业单位,一般的活动都集中在一段时间内。忽然之间面对许多客户订单的生产周期集中在一个时间段时,生产能力有限,有可能会影响客户的收货时间。因此,当客户在询盘时,应该详细介绍产品生产周期,比方说水晶奖杯系列生产通常要一周时间。让客户提前准备,适当时候协助客户落实产品型号及款式。让客户早点确定下来,为采购周期节省时间,可充分保证。同时,自身应该尽可能准备支援旺季工作量的一些生产渠道。

现阶段,礼品市场竞争白热化,厂家、商家任何一个看似“不经意”的举动,都有可能给企业、给品牌带来这样或那样的影响。因此,借用一句俗话,礼品企业,特别是销售部门要看好自己的门,管好自己的人。

高雅脱俗、美观大方、具有较高的品位和较强的文化气息,适合赠送亲友、自己收藏且价格适中的一种工艺产品。产品将分为高档、中档和低档三种。

第三,越是繁忙时越能反映一个销售的服务态度,这一点至关重要,同时也是一个公司企业文化魄力的展现。无论何时,服务态度永不打折扣。面对旺季,无论是公司销售人员还是客户,“急”这个字眼会经常出现。因此,在这种情况下,做礼品销售人员来讲,首先不要让自己乱了阵脚,一定要冷静,同时注意与客户的交流方式,最重要给客户一种找对了的感觉,让其不必着急,有办法解决。然后慢慢来了解客户的问题的,再有针对性一一解决。

严把经销商“入门”关

工艺礼品销售渠道

礼品企业发展经销商不仅要看其硬件资质,还要考察其是否诚信守法。空前激烈的市场竞争,导致某些厂家盲目追求销售网点的数量,而忽视了每个销售点的质量。

1、针对重点客户,可以派出推销员联络个大中型企业,发布产品信息、介绍产品特点,了解客户需求,并不失时机地促成订货。

正是在这种情况下,礼品经销商队伍泥沙俱下、鱼龙混杂,各种不规范、不检点的行为纷纷出笼,令消费者不知所措,也让企业防不胜防。

2、以各类商场、工艺品商店为平台,提供相应的广告支持,并给予一定的优惠条件的代销。

严把经销商“管理”关

工艺礼品营销建议由于工艺品不是生活必需品,也不是一种理性消费品,建议增大销售队伍,扩大产品宣传途径。

礼品企业要避免被一些实力弱、信誉差的销售代理商钻了空子。市场竞争激烈,销售渠道的管理和规范尤为重要。已有的销售渠道,需要不断地清理整顿,而清理整顿的依据也不仅仅只看销售数据,更应该有合法经营的内容。否则,出了问题,经销商可以一走了之,而礼品企业和品牌却“丢不起这个人”。

工艺礼品具体行动方案

要确保企业自身的诚实守信,对经销商的不当行为不能够视而不见,更不能有意或无意地纵容经销商的不当行为。比如,前段时间,对于一些经销商的加价行为,厂家要么得过且过,要么“贼喊捉贼”。礼品厂家这种“睁一只眼,闭一只眼”的态度,只会使得消费者对其品牌失去信任。

1、工艺礼品前期调研阶段。以我们现在掌握的工艺礼品市场情况着手,针对目标市场,特别是重要目标市场进行跟踪调查,及时了解工艺礼品目标市场信息,研究分析目标市场范围内的需求量及工艺礼品目标市场动向。

2、工艺礼品中期分销阶段。派出销售人员,以我们了解到的工艺礼品目标市场信息,对工艺礼品目标客户进行走访、垂询,并在预计期间内完成大部分订货任务。

3、工艺礼品后期收尾阶段。通过各种手段,掌握工艺礼品客户的需求情况及意见、建议,争取二次订货,完成工艺礼品销售计划。注意客户购买工艺礼品之后的回访工作,以及与客户在节假日的联系。已达到留住客户,甚至让顾客帮我们带来客源。

标签:, , , , , , , , ,

发表评论

电子邮件地址不会被公开。 必填项已用*标注

相关文章

网站地图xml地图