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通过推广新产品,现如今人们普遍开始选择健康食品作为自己表达亲情的一种方式

现如今人们普遍开始选择健康食品作为自己表达亲情的一种方式,而华美食品一直倡导的卫生健康理念正迎合的消费者的需求,因此在节日礼品市场销量节节攀升,成为大家普遍喜爱的品牌之一。

中国自古以来就是一个非常注重礼仪的国度,无论是商务、政务、节日、个人交往等,小小的礼品都能成为人与人沟通情感的润滑剂,但随着社会的发展,人们对礼品的需求越来越追求个性、时尚、讲究独一无二。

礼品行业的销售淡季,是营销人员梳理和整合区域内产品的最佳时机。因为淡季销售相对平稳和舒缓,因此,适度调整产品布局和结构,对市场销量不会带来太大的影响。那么,在市场淡季,礼品公司应做哪些事呢?

随着社会的发展和人民生活水平的提高,人们普遍开始对儿童节、父亲节等节日日趋重视。这些节日成为人们进行家庭活动、增进彼此亲情的良好时机。而选择什么样的礼品成为大家普遍关心的问题之一。记者通过对消费者的调查发现,众多消费者表现希望选择健康安全的礼品作为自己表达亲情的载体。而华美食品一贯倡导的卫生健康的企业理念迅速获得了消费者的认可,而健康食品也成为节日礼品、家庭共享的最佳选择之一。在采访中,一位为孩子选择儿童节礼品的父亲对记者说:“华美的饼干孩子一直爱吃,因其品质有保障,自己也很放心,此次儿童节的来临为孩子选择华美,孩子也是非常喜欢的。”还有一位正在选择父亲节礼品的消费者向记者表示,现代人的家中什么都不缺,选择什么样的父亲节礼品的确让人头疼。而最终给父亲选择华美作为礼品,是想让他能够吃得好些,身体也更健康些。

比如在杯子上印有受礼者的照片,在T恤上印有个性文字及图案,更高端的技术可以在酒瓶上体现有受礼者的名字及寄语,这就是当下非常流行的创意礼品,那么未来我国创意礼品市场又应该有怎么样的发展趋势呢?

1、推广新产品,尤其是盈利产品

华美食品相关负责人表示,成为儿童节、父亲节的热门礼品也是他们始料未及的事情。据悉,华美旗下有“牛奶搭档”、
“奇奥车”、“华夫软饼”、“金丽沙”等众多品牌及产品,均因其被赋予健康新概念而使社会各界赞誉有加,产品常年销往全国各地及亚、欧、美、非等洲约三十余个国家。而此次节日市场的热销,这更是对华美健康理念的认可,这也督促着华美食品继续秉持卫生健康的理念,为消费者提供更多的优质产品。

中国礼品网认为,创意礼品将呈现以下这些发展趋势和特点:

在销售淡季,很多小厂家往往刀枪入库,马放南山,基本上处于停止生产状态,这个时候推广新产品,往往会因为竞争对手少,尤其是“捣乱者”少,而容易切入和溶势、造势。同时,新产品推出后,因为新,所以,会给业务员以及经销商新的感觉,新的动力,最终给市场带来新的增长点,让整体销量上升。

放眼未来,人们会更加重视身体的健康,并且把送健康作为表达感情的一种方式。儿童节与父亲节华美食品的热销,正表明人们把健康理念作为选择产品的重要标准之一。而华美食品,也将一如既往,用优质的产品回报消费者的厚爱,让食品成为大家感情的纽带,在节日为大家送上健康和欢乐。

1.创意独特。创意礼品的核心不仅仅局限于礼品本身,更应该体现创意所带来的深层次的价值,要让受礼者体验到被尊重、被重视的感觉,而专属定制本身也体现了送礼者的价值与智慧,一件独一无二的礼品能够将受礼者和送礼者的情感沟通紧密的连接起来。因此创意礼品市场的发展重在创意。

2、淘汰老产品

2.细分市场。随着中国市场的不断成熟,不断的多元化呈现,传统的企业必将受到强烈的冲击,当然其中也包括礼品行业,因为绝大多数商品都可以看做是礼品,所以创意礼品市场必须集中资源,发挥企业优势,也就是找到自己的目标客户群,细分市场。

一些不盈利而老化的“瘦狗”产品,基本上属于企业的“鸡肋”产品了,“食之无味,弃之可惜”,但由于它占有一定的市场份额,在销售旺季一片热销的大好形势下,往往对其不敢贸然下手,而在销售淡季利用新产品上市的大好时机对其“杀戮”却很合时宜,通过推广新产品,替换老产品,新老产品能够有一个很好的过渡和衔接。整合和推广产品,重在推广,通过新产品上市和大力度推广,能够减缓淡季时的“销售视觉疲劳”,从而激发渠道活力,让市场动起来。

3.文化内涵。无论是创意礼品还是定制礼品都应表现其礼品所能体现的文化内涵,因为只有文化才能在人们心中结下根深蒂固的情感基因,产品文化的内容设计是一个企业生产产品的核心重点,也是一个企业存在的灵魂根本,今天的消费者,购买礼品已经不单单是为了使用而使用,更多是礼品本身是否符合自己的审美情趣,所以创意礼品市场大有可为。

3、拓展拓宽渠道

新产品推出后,要想在淡季有较好的市场表现,积极地拓展、拓宽渠道必不可少。在销售淡季,由于竞争对手的减少或麻痹,一些渠道往往被“闲置”不用,甚至丢弃,因此,对于营销人员来说,这恰恰是开发渠道、扩大网络、挤压对手的绝好机会。

要想顺利渡过淡季,作为厂家及销售经理还需要在促销的创新、价盘的稳定等方面下些功夫,通过价格的刚挺,能够给渠道商留下稳定而充足的利润空间;通过促销的与众不同,反向拉动各级渠道商、消费者,可以让营销活动形成一个良好的循环价值链。

其实,在销售淡季,只要肯动脑筋,打破原来的条条框框,做到淡季不淡,甚至销量增长都是很有可能的,关键是礼品公司要善于反向思维,敢于尝试。

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