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营销团队也需要这些营销培训,中小礼品品牌要注意先建立与消费者之间的信任桥梁

礼品公司的营销团队需要怎么样的培训?很多情况是不少礼品公司的高层自己感觉需要对营销队伍进行培训,而实际上呢,营销团队也需要这些营销培训,但真正的、真实的需求大多不是企业高管们想像的那样。

市场经济本质上就是竞争经济,因此,礼品行业之间的竞争不可避免。而礼品企业面临的关键问题就是以什么样的姿态来竞争,通过竞争来追求什么样的结果。良性的竞争,就是关注消费者共同需要的东西,礼品企业需要摒弃低端的价格战、概念战、口水战,重心着力在核心技术和管理水平的提升之上,取得属于自己的市场份额。

随着礼品市场的发展,礼品行业慢慢走向了一个成熟的阶段,越来越多的礼品企业如春笋般冒出来。虽然这在一定的程度上丰富了礼品市场,但是这对中小礼品企业本身生存发展来说,无疑是一个非常大的危机,市场竞争也会越来越严峻。中小礼品企业要想更长远的发展,必须更加注重品牌的建立和维护。中国礼品网认为,中小礼品企业应把握好以下三个战略。

那么,礼品公司的营销团队到底需要怎样的培训呢?

礼品市场环境发生变化

建立消费者的信任桥梁

第一、 针对性的培训。

近年来,礼品行业面临的市场环境发生了前所未有的变化,产品的开发愈加同质化,市场竞争激烈,原材料价格提升,这些因素制约着礼品行业的发展。通过市场了解到的情况和信息来分析礼品行业未来几年的发展趋势,能够预测未来将逐渐从低级的市场竞争逐步演变为品牌、渠道、乃至整个产业链以及资本层面的竞争。

现阶段,中小礼品品牌或许已经成功完成了品牌形象建立,那么如何获得深远而持久的影响力则是企业今发展需要长期为之奋战的重要内容。如今,随着网络营销的炙手可热,许多礼品品牌自然看中了这一品牌传播方式。网络营销虽好,但是因为互联网本身的虚拟性和隐蔽性,信任危机一直都潜伏或已爆发,中小礼品品牌要注意先建立与消费者之间的信任桥梁。

有些时候,企业认为找一个知名、有经验的老师给营销团队分享就可以了,他们认为质量一般也不会很差。但很多讲师出去讲课,都是“菜单”式的,你在我的“菜单”上点菜,很多都不会去客户那了解客户的真实情况,就算打电话交流,甚至当面交流,很多信息也未必抓得准,摸得透,毕竟这不是市场和销售人员的一线反馈,这样的培训,一般效果不会好。

礼品行业竞争格局演变

同时,还可以看到,大品牌会通过明星推荐和活动赞助等方式进行品牌宣传,但是对于中小礼品品牌来说,并没有大品牌所拥有的那些资源。所以,中国礼品网建议,要想取得理想的推广效果,可以策划一些成本较低但是富有创意的推广活动,这是引发公众注意力的捷径。

只有一线的营销人,最了解市场。

市场已经给出信号,让越来越多的企业看到了竞争格局在发生着变化:首先,行业集中度加强,行业向规模化、品牌化经营方向靠近;其次,行业领导品牌正在形成,具有品牌竞争优势的企业,市场竞争优势逐渐凸显出来。纵观整个礼品行业市场的状况,如何站在行业发展的高度上制定自身的发展方向和策略,这是礼品企业应当思考的问题。在经营环境剧变的今天,改革、突破、创新,决定出路。强势企业凭借显着的优势让市场逐渐浓缩到几个品牌之间的博弈;新进入者和挑战者不断的向行业既有格局发起冲击,于是,在礼品行业的舞台上,有人倒下去,有人顶上来。这就是礼品行业当前的竞争态势。

产品和品牌间相辅相成

什么叫有针对性,就是要量身定做的,针对核心问题,并能够对症下药的培训方案,尽管很难,但需要这么做。

礼品企业坚持变革策略

好的产品是礼品品牌得以发展的基石,只有开发出好的产品让消费者产生消费行为,才是让更多消费者真正接受企业和品牌的最根本途径。中小礼品企业要想自己的品牌成功打出去并且能够走得长远,就必须从创造力上狠下功夫。产品和品牌是相辅相成的,或许好品牌不一定全是好的产品,但是你拥有了好的产品,你的品牌才能被认为是好品牌。

第二、实效性的培训

每一个成功企业都拥有自己的品牌,可以说,品牌是提升企业形象的重要手段。品牌战略是关系到一个企业兴衰成败、长治久安的根本性决策,它是企业品牌经营的提纲和总领,是实现持续发展的前提与保证。因此,礼品企业必须坚持品牌经营策略来获得持续性的发展。

有句俗话说,真正成功的品牌不用承受形象危机。因为这些品牌明确知道自己是谁以及服务对象是谁,并能将服务责任铭记在心。中小礼品品牌目前能做的就是为消费提供持续而真实的创新,为消费者创造更多更完善的产品。

如销售人员进到卖场不知道干什么,跟经销商不知道谈什么,怎么促动经销商积极性,也不知道怎么管理和服务好经销商。如果加上经销商也是做到哪算哪,也不会进行终端的动销、网络的下沉和覆盖,必然导致市场萎缩。那么我们要怎做呢?我们是不是需要告诉业务人员我们操作市场的方式是什么;接下来,是要做指导和协助经销商将货物有策略的覆盖到核心的渠道和终端,然后通过一些活动、推广方案让消费者接受和购买,实现销售。

礼品市场的产品通路也在发生变革。新的礼品市场不断崛起,渠道竞争日趋激烈;新的营销模式也不断发展,网络销售也成为一些企业和商家的新宠。在这种渠道变革剧烈的时代,礼品企业应该看清方向、理清思路,及时调整自己的渠道策略,跟进渠道变革的步伐,才不至于使自己被行业发展甩的太远。

媒体宣传加快品牌扩散

主要分为:工作的计划、内容和标准三个部分的内容。

未来礼品市场必然是竞争越来越紧张,企业只有把好每道关卡,才能在众多品牌企业中脱颖而出,把企业做大做强。

此外,媒体宣传是品牌影响力快速扩散的重要途径,许多礼品企业也许忽略了媒体的重要性。不管是大众媒体,还是网络媒体,只要品牌能够在媒体组织中占据一片高地,其品牌知名度和美誉度也就多了一方支撑力。其实,中小礼品品牌要想成为大品牌并不是一件易事,但是只要担负起这一有野心的责任,并努力坚持下去,成为礼品行业未来的新标杆并不只是梦。

第三、系统性的培训

中小礼品企业面对当下内外环境的竞争压力,并不是没有提升的可能。礼品品牌的树立不是客观因素决定的,这需要企业自身通过各方面的努力来完成。

“点”的问题解决了,那就要解决“线”和“面”的系统性问题了。如:要做好一个市场,我们需要考量的有那些方面的要素。渠道是一个重要内容,但没有生动化的终端表现、没有好的产品、没有好的形象、没有好的管理、好的团队、没有有创意的活动方案等等,都不能做好产品的销售。

这里跟大家说明的一个重要观点是:在市场上,你就是第一负责人,不但要把产品铺到渠道和终端,更要把产品卖到消费者手中和心中,让其消费掉。所以要求你一定是一个多面手,不但是销售人员,还要是市场人员,不但要做好管理,还要做好经营。

所以,必须系统了解营销的整个过程,不但知道,还要做到。系统性也是可持续性的一种延展。

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