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是爱神对浪漫爱恋的最佳见证,中国已经进入文化类和奢侈品类消费的增长期

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人群中对她的惊鸿一瞥,火车站的点头微笑,相依携手的温馨浪漫……这一幕幕记忆中最宝贵的画面到年纪渐老时,成为和爱人彼此相视一笑的默契:年轻时的我们是那么相爱,真好;能牵着你的手一起变老,真好;能笑着对自己孩子分享无悔的有爱人生,真好……

据统计,目前国内一线城市新人婚嫁珠宝采购的平均支出为20150元左右。网络调查显示,63.8%的新人将购买珠宝的预算费用定在1万至2万元,其中包括钻戒、对戒、黄金饰品等物品的购买;17.6%的新人则将预算定在了3万元以上;超过24%的受访新人则表示会选择1克拉以上的钻戒,由此可见,中高端珠宝市场的消费热度将长期持续。

彩花礼炮绽放出新年的绚烂梦想,甜美笑颜映照着新年的美好希望。感怀于人们对新年的华丽憧憬与对亲友的浓情思念,秉承“真诚•永恒”的品牌理念,周大福在温暖惬意的新春佳节倾情奉献“The
Fook
Time”系列璀璨钻饰,以完美连结的“八福”图案凝聚圆满福愿,用闪耀的钻石火彩为您及亲友送去满载爱意与臻美福气。

当红宝石和蓝宝石相遇,是砰然的心动,是安定的力量,是命中注定的爱恋……“情动一生”对戒系列的设计精髓由此而来,每一对对戒,都是一种缘分的生成和延续,清新、精致、时尚,歌颂人类独一无二的爱情,寄托恋人间彼此的期待和情深,两人相守相伴,从此情动一生。人世间还有什么,能比这个更为珍贵?

品类预测:传统类黄金首饰将保持稳定增长

求福、纳福、惜福、祝福,福文化在华夏大地上生根发芽,并伴随中国几千年历史文明的变迁与发展,渗透进人们生活的点点滴滴。“福”寄托了人们对未来的佳美期盼,而祈求福运到来也是中国年里人们的共同主题。周大福“The
Fook
Time”系列臻品从中国福文化中汲取灵感,延伸传统“五福”概念,融合至美八大祈愿,以满盈珠光点亮欢乐温情的团圆时刻,将美满祝福完美传递。

维纳斯用美感征服世界,而丘比特则用爱神之箭暖化人心。钻石与红蓝宝的邂逅,是爱神对浪漫爱恋的最佳见证。艺星设计师巧妙地用18K白金为基调,配以戒壁上的红蓝宝和钻石,并添加简约精巧的几何线条形状,完美地将红蓝宝和钻石的使用重点错开。充满爱意的独特设计,使普通的元素化作与众不同的精致珠宝,风格简约浪漫,适合年轻情侣,是告白、恋爱表达感情的最好礼物。独特创新的设计理念,精湛的工艺,活泼俏丽的风格,青春浪漫又不失庄重,以对戒的形式呈现出来,佩戴起来给人一种整体统一的感觉,一眼一生,认定生命中最特别的爱恋。

近年来,我国黄金饰品需求逐年增加,并且近期金交所黄金价格整体呈现稳步上扬趋势,黄金饰品的价格也随之水涨船高。随着人们对黄金的日益认可和消费者对黄金的追捧,黄金首饰的消费群体不再是单一的中老年人,更多的年轻人也加入了黄金首饰的购买群体。

红蓝宝、18K金、钻石都是奢华的代表,钻石的坚毅特质、红蓝宝的明媚色彩和18K金的硬度质感在艺星设计师别出心裁的构想中,巧妙地将三者融合在对戒上。纯洁无暇与奢华典雅的完美搭配,现代几何线条中圆润与硬朗微妙相融,爱情的意义也因这种结合而完美。艺星珠宝“情动一生”臻品对戒系列,以时尚红蓝宝与钻石的浪漫邂逅,诠释恋人间相许一生的情动,领秀今季情侣珠宝之时尚风潮。

当国民收入达到3000美元以上时,人们追求的方向就发生变化,不再满足于生活用品的选择,而是对保健、文化用品和奢侈品需求增多。目前国内GDP已经达到或超过8000美元,中国已经进入文化类和奢侈品类消费的增长期,未来一段时间,国内浓厚的佛教及宫廷产品将会热销。随着中国传统文化的弘扬与发展,“具有中国特色的首饰”成为许多新人结婚时的必备,象征富贵与喜庆的黄金镯子、项链等,更能烘托出强烈的婚礼感和隆重感。

市场预测:为生存挤进商场,求长远还要专卖

市场开发方面,高端珠宝消费不是主流市场。目前高端珠宝虽然在国内被看好,但短期内不会成为市场主流,一是企业的短期盈利问题,二是国家鉴定标准有待解决。此外,三级市场将成为市场消费主流。一级二级市场将在未来一段时间成为珠宝消费的支撑和引导。由于一级二级市场消费者的审美观相对比较超前,消费额度也比较大。而随着国民收入的不断增加,购买珠宝的人群进一步增多,而快速富裕起来的县级市场珠宝店将会进一步增加。

市场业态方面,珠宝品牌为生存挤进商场,求长远还要专卖。从业内调查结果看,采取专卖店经营的商家比商场专柜经营的商家多22%,虽然业内经常看到零售珠宝商费尽周折进入商场,但是从品牌的长久发展来看,专卖店是珠宝品牌理想的发展场所,之所以进入商场是零售商初级发展的生存需要。

目前,略微打折、赠送礼品成为珠宝饰品采用的最重要的手段。价格打折是权宜之计,关键还是维护消费者信心。略微折扣或赠送小礼品,给消费者些许甜头,这说明目前大部分商家迫于消费者的惯性和并不成熟的消费心理,在没有更多品牌优势、经营同质化的情况下,在保持品牌姿态和迎合消费心理中找到一个平衡点。

营销模式预测:网络营销兴起,“私人定制”成新时尚品牌

加盟是企业宣传和推广的最好手段,随着消费者收入的不断增加,对品牌的认知度越来愈高,加盟单位在经营上也更倾向于品牌加盟。同时,经销在一定阶段内继续存在。由于市场的延续,很多经销商还存在更多的区域,50%以上的消费者还在选择非品牌产品,这也使得经销商和加盟商并存。随着企业的不断发展,直营店也成为一种为企业树立品牌、维护品牌的一种最好模式,未来直营店将会健康发展。

以“实体店与网络店”相结合的模式,不仅可以节省广开店铺的租金成本,使销售产品在价位上更具竞争力,还可以让顾客随时随地登录网店比较价格、根据个人喜好和价格预算直接搜寻相关产品。今年的双十一,淘宝和天猫全天交易额达到了350亿元,电商成为中国快速发展的销售渠道之一,致使不少珠宝品牌走上了电子商务道路,数据显示,仅周大福一家在2013年11月11日就卖出了2239万元。在未来的时间里,黄金珠宝在电子商务领域还有很大的发展空间。

随着中国富人的迅速增多,定制珠宝成为一种不再仅局限于顶级富豪的潮流。同时,中国一些珠宝品牌也从大规模量产向品牌化方向发展,突出了个性和设计,从而与国外知名品牌进行差异化错位竞争。有业内人士认为,珠宝定制正从顶端向下延伸,现在外国品牌主要争取的是月收入一万元以上的白领阶层。这个群体在大城市的数量不小,他们的价值观和消费观都比较前卫,容易接受新概念。

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