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不管是深受亚洲女神林志玲喜爱的THEMEMORY套系,中国珠宝品牌正试图摆脱这顶帽子

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水晶,是上天赐予大自然最神奇的礼物之一,它晶莹、滑润、玲珑,透过光芒的折射,更凸显出娴静高贵的气质,又不至于让人无法接近,这种通透,似乎有一种天生的魔力吸引着女人!水晶与女人总是有着解不开的情缘:女人用水晶衬托美貌,水晶用女人展现璀璨。而水晶和爱情也有着微妙的关系。

最近流行着这么一个段子:马年两头春,适宜结婚;一生难逢闰九月,元宵节恰逢西方情人节。珠宝产业早早嗅到了马年的婚姻市场商机,通灵珠宝总裁沈东军认为,受到政府压缩三公消费及中国消费者海外购奢潮的影响,2014年中国奢侈品市场增速放缓趋势还将持续,但珠宝领域以普通消费者自用和投资为主,受影响不大,部分消费者还清了房贷按揭,释放了大量的消费需求。

最美的时节,当以最美的姿态迎接,传承欧洲珠宝文化艺术的千年珠宝七款瑰丽珠宝套系惊艳于世,在这个专属于女人的节日到来之际,为魅力无限的你增添高贵优雅的气质。不管是深受亚洲女神林志玲喜爱的THEMEMORY套系,还是佩戴在身将自我风情尽绽的SHOWME套系,各显风姿,让你华丽变身,魅力百生。

紫色晶莹呵护唯美爱情

来自国家统计局的数据亦显示,2013年全国金银珠宝零售总额累计达2959亿元,同比增长了25.8%。受到婚姻市场及消费者柔性需求释放的影响,预计2014年全国金银珠宝零售总额将比2013年增长20%,达3550亿元。尽管市场前景可观,每年买2~3件珠宝产品已成为很多消费者日常消费的一部分,但是随着消费者的成熟,对于款式、材质、设计及品牌价值、情感价值的表达越来越挑剔。前万宝龙总裁陆晓明认为,以往中国的珠宝产品很大程度上是在“论重量卖”,品牌溢价低,而随着竞争的加剧,中国珠宝品牌正试图摆脱这顶帽子,提升品牌溢价力成为诸多品牌的重要战略目标。

女人天生为美丽世界而来。

最美的节日不过情人节,最美的礼物不过情人的礼物,在浪漫的情人节,为心爱的人送上一份心意满满的爱心礼物,享受甜蜜情人节。作为二月生辰石的紫水晶是个不错的选择,它美丽、优雅、神秘,为情人戴上一条紫晶佛珠链,呵护唯美爱情!

近日,北京菜市口百货股份有限公司与戴比尔斯集团旗下的钻石品牌Forevermark(以下简称“永恒印记”)合作推出了幸运草系列美钻产品。有“中国黄金第一家”之称的菜百,正通过与品牌强强联手的方式,扩充其他珠宝品类,做强“菜百”品牌。

执手镶爱,铭记最美时光——THEMEMORY钻石套系

花朵紫晶,博得美人心

注重原材料控制力

“Diamondsareagirl’sbestfriend”当林志玲小姐用英文SHOW出梦露这句经典名句时,时光仿佛穿梭至19世纪四五十年代,历经温柔岁月的沉淀,钻石始终深得女人的青睐。这套名为THEMEMORY的奢华套系,C型镶口,如爱侣执手,铭记爱情中的每个温情时刻,爱如初见。

如果你的她是一个时尚又心思细腻的女孩,为她选送一枚花朵造型的紫晶,定能博得美人欢心,7颗亮丽华美的紫水晶,拼凑成花朵形状,温婉可人,彷佛撑着油纸伞的女子,柔美而不张扬。经典紫水晶融入耀眼金色,尽显低调的华丽!

一直以来,菜百总是“门庭若市”,这里成为北京消费者购买黄金产品的主要渠道之一。北京菜市口百货股份有限公司总经理王春利说,多年来菜百的黄金产品走了一条与其他百货商店或珠宝品牌完全不同的路,菜百并不是一个黄金产品的零售商,而是打造了一条从原材料控制、工艺研发、产品设计、零售、品牌和售后服务一体的完整供应链闭环。

爱若星辰圣保罗大教堂里的爱恋——欣光钻石套系

“出水芙蓉”,渲染纯真至爱

黄金饰品一直是菜百的主要销售品类,消费者的重复购买率较高,随着他们对菜百品牌的认可,对于珠宝品类的扩充需求相当大,比如翡翠等品类销售表现也不错。

雄伟的圣保罗大教堂,是见证爱情山盟海誓的绝美圣地。完美的圆形穹顶缀满星辰的璀璨,如无数天使在共同见证。岁月流传,爱情永生,欣光钻石套系将圣保罗大教堂凝聚的爱情基因创新成一款款精妙绝伦的钻饰,双弧线设计,映射穹顶的幸福圆满,印刻王子和公主般的爱恋。

如果她自然纯真,热爱生活,又无拘无束,是一个像芙蓉一样的率性女孩,那么请好好呵护她,因为你的一个不经心也许会让她失落,情人节,为她戴上一串芙蓉石佛珠链,许下你的爱情宣誓。

珠宝品类纷繁复杂,除了金银等贵金属、钻石、翡翠这些主要品类外,近年来,诸如玛瑙、珍珠、红蓝宝石等彩宝、水晶等品类的需求增长迅速,但是困扰消费者购买的问题之一就是缺乏统一的产品标准,良莠不齐,且多以原材料质量为唯一评价标准,缺乏设计及品牌价值、情感价值。这样的问题也困扰着一些珠宝品牌零售商或分销商。

情定唯一天鹅忠贞之恋——THEONE婚庆钻石套系

坚贞魅力石榴石,守护永恒爱情

在巨大的消费柔性释放机遇下,菜百也期待通过品类的多元扩张,分食珠宝更大的市场蛋糕,而钻石品类则成为其“杀手锏”之一,王春利认为,一方面钻石品类拥有公认的4C评价标准,另一方面,婚姻消费和纪念日消费需求量大。

爱情是神圣而忠诚的,感动一切灵性的力量,正如天鹅之恋的忠贞不渝,此生唯此一伴,生死相依,深情相随,昭示不朽的爱情真谛。天鹅吻颈缠绵,交织出爱的心型,是爱情忠贞的图腾,设计师捕捉这一曼妙场景,凝练灵感,铸就THEONE婚庆钻石套系,承载爱情永恒传奇。THEONE,爱的唯一。

“奔跑在操场上的你的身影,比天空中的白云还要自由……曾经的我不懂什么是“喜欢”,不过这段一去不再来的时光,告诉了我喜欢一个人的意义…”这首《石榴石》唱出了多少人的心声,任时光飞逝我们还在彼此身边,这就是时间给我们最好的答案,也是我们给彼此最珍贵的礼物,一起走过那些如石榴石一般闪烁着光芒的岁月!菜百推出多款精美饰品,欢迎选购!

“多年来,菜百在黄金领域给消费者的印象是实惠、品质高、服务好,我们做其他品类产品时,也要夯实这一形象,其中品质是第一位的。”王春利说。做黄金的经验告诉她,把控好原材料质量是第一关,然而与之不同的是钻石是“舶来品”,自己控制产业链上游并不现实,只能采取合作的方式。

轻盈之美,秀出年轻的娇俏——SHOWME时尚钻石套系

而选择永恒印记作为合作伙伴的原因则是看中了其作为戴比尔斯集团旗下的知名品牌。永恒印记大中华区总裁刘行淑表示,钻石开采出来后,经过精挑细选,仅有1%的钻石能够打上永恒印记的标识,可谓钻石中的精品。

年轻,是最骄傲的美丽!无需奢华的大钻,无需稀有的材质,最简单的设计,只为衬托最至纯的青春!千年珠宝为青春女性打造的SHOWME时尚套系,精选优质小钻,采用群镶工艺,仿佛拼缀无数的时尚灵感,扭曲缠绕的戒臂,似行云流水的青春气息,点缀每一位年轻女性的娇俏之美。

菜百与永恒印记的合作,正是看中了其钻石产品方面的优势。事实上,永恒印记与菜百的合作早在五年前就开始了,彼时永恒印记的全球首家概念店就落户于菜百,五年来,双方致力于为众多忠实消费者打造高标准的购物体验。而此时,则时机成熟合作推美钻产品——幸运草系列,并请明星刘亦菲作为产品代言人。

爱如随影兰斯大教堂的完美贞恋——兰斯钻石套系

“与永恒印记共同走过的四年多时间让双方都受益匪浅:一方面,来自全球首个钻石品牌的丰富经验让我们能够为消费者创造更加国际化和多元化的购物享受;另一方面,菜百的庞大消费群体也是任何一个品牌成功的强大助力。此时,幸运草系列美钻饰品正是我们为热爱菜百与永恒印记的拥趸送上的钻饰佳作,希望它能够在农历春节和情人节来临之际,为正在寻觅和已经找到真爱的人们送上幸运和祝福。”王春利说。

兰斯大教堂,对称设计,成为完美无瑕的经典,不仅如此,教堂长廊的拱门,也会随着光影的移动,而在长廊上与投影一起,洒下“心”形图案,如同上帝之手精心雕刻,每天,难以计数的“心”形图案像时针一样缓缓移动,仿佛爱侣携手共度美好时光。这个世界著名的爱情圣地,成为“兰斯倒影”的灵感源泉,写意上帝赐予的爱情寄语。兰斯倒影,幸福华影。

发力中国市场

爱意翩然宛如蝶舞的女子——KISSME时尚钻石套系

菜百选择永恒印记作为合作伙伴,看重的是永恒印记对钻石品质的高要求,而永恒印记选择菜百,则是看重了未来中国钻石市场的高速增长带来的更大商业机会。

女人,最容易心生宠爱,懂生活的女人,更懂得自我宠爱。KISSME时尚钻石套系,由两颗心拼缀而成蝴蝶,正如生活中成熟自信的女子,于镜中,遇见美丽的自己,宛然轻吻,虚幻与现实,勾勒出世间最唯美的“KISS”画面,是女人对自己的无限娇宠。

“从2008年金融危机开始,奢侈品市场一直受到影响,但钻石消费每年仍保持增长。”刘行淑说,作为目前钻石消费的中心,婚庆钻石消费占比约60%,而非婚庆类的钻石消费也在增长。对永恒印记而言,中国是一个潜力相当大的市场。2012年,全球钻石市场的销售额,中国内地占8%,尽管以量来看美国最大,占40%,日本占20%,但是行业预测到2016年,中国内地钻石销费份额会从目前的8%增长一倍至16%,再将大中华区的份额加起来,会占全球20%的市场份额。同时,美国与日本的份额会下滑,尽管印度也会增长,但增速比较慢,真正在钻石行业增长的潜力来自于中国。

千年之恋银杏的亘古见证——BELIEVEME时尚钻石套系

没有谁会小觑这一巨大的市场。“在中国,珠宝品牌主要是通过开店做形象展示,吸引客户体验实现其市场行为的,在香港,几乎每条街上都有周大福、周生生、谢瑞麟这些珠宝品牌。”一位香港珠宝业内人士说。这样的做法也被复制到了内地,截至2013年年底,永恒印记在中国内地30多个城市开设了460家门店,而2014年的目标则是约覆盖500家门店。

每一段动人的爱情,都有一句深植心底的承诺,“BELIEVEME”比“LOVEME”更意味着责任与守候。正如存世千年的银杏叶,诉说爱情的永恒与不朽。千年珠宝以银杏为灵感,将爱情的期许和信赖定格为幸福圣物,赞颂信守千年的爱约传奇,见证爱情的邂逅相知,祝福每段爱情亘久长远。

“在品牌刚进入中国的时候,宣传和销售以集中在北京、上海这样的特大型城市为主,因为这些地区的市场培育相对成熟,但随着经济的发展与资讯传播的深入,我们看到二三线城市消费者对高品质产品的需求增速会越来越快,这些地区也是永恒印记一直没有忽视的重点市场。”刘行淑说。

永恒印记选择与菜百合作推美钻,除了看到未来中国巨大的钻石消费增长机会,也看中菜百能够为其品牌提供更深入、更精准的落地市场以及消费者需求洞察与分析。王春利透露,四叶草系列美钻的设计,是双方团队深入了解客户需求而精心打造的产品。

而钻石也根据消费者的需求,从18分起到克拉级的全部都有。“我们发现,新婚的年轻人经济条件有限,并不一味购买大克拉的钻石,但是在纪念日消费,则会偏向更高级别的钻石,因此四叶草系列能满足不同消费者的需求。”王春利说。

产品发布后,双方还加大了在移动端的营销策略,此后还会根据节日需求推出各类主题的钻石月活动,通过各种品牌活动,提升双方的品牌价值。

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